今年又一个品类在海外彻底爆了，那就是能量水晶！2024 年江苏东海水晶跨境电商交易额突破 50 亿，欧美市场对水晶的 "疗愈属性"非常认可，成本 20 块的水晶手串，在海外能卖到上百美金，这利润空间，谁看了不眼红？今天我就从选品、人群、广告三个角度，带你扒一扒水晶饰品出海的玩法，想入局的赶紧码住！
水晶推广的核心就是它的功效——粉水晶招桃花、黄水晶招财、紫水晶稳情绪、白水晶净化心灵…… 不同人群吃的 "卖点" 完全不一样，所以选品要和受众结合起来看，我的建议是可以根据用户购买力来划分受众人群，针对不同受众选择不同产品：
1、入门级玩家：主要是年轻女孩，对水晶没什么研究，就是图个新鲜时髦，不会为 "功效" 多掏钱，更偏好价格在二三十美金左右的时尚饰品，比如水晶手链、吊坠，和K金混搭的饰品之类的，好看+一点提升人缘、增加好运的"玄学"就很适合这类用户
2、灵性追求者：这类用户是水晶饰品的主力买家！她们相信水晶的 "能量"，愿意为溢价买单。对于这类用户，可以选择高品质水晶手串、叠戴组合，或者水晶原石、摆件，比如这个多种水晶的风水树摆件，售价就高达111美元！而同类型产品在国内仅售几十元，这其中的利润不用我说了吧？
3、高净值人群：相比第二类，这类用户更追求 "独特""高端"。可以安排上私人定制 —— 比如根据用户五行、星盘定制专属手串，神秘的东方力量对老外来说吸引力 MAX！再掺点中国玉石、沉香、檀木，搞点东方美学设计，附加值直接拉满。
选好品、定好人群，接下来就是广告素材，水晶靠什么吸引人？我认为核心就是"视觉 + 情感"，<.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2176775.html
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