12月3日-4日，第十届灵眸大赏Morketing Summit·智启，于中国上海举办。在次日，第十届灵眸大赏"智启·成熟市场"论坛上，徕芬科技国际总经理罗明波围绕《从"中国制造"到"全球品牌"--高速吹风，吹动全球市场》这一主题进行了分享。
在全球化浪潮与中国供应链深度整合的背景下，"品牌出海"与"全球化"已从可选项变为众多中国企业的必答题。然而，路径依赖与惯性思维也让许多企业陷入"性价比"内卷的怪圈——以供应链优势为矛，以价格战为盾，却难以在海外市场建立起真正的品牌护城河与长期价值。
在此背景下，徕芬的出海实践，为我们提供了一个"告别价格内卷"路径的样本。这个成立于2019年、以高速吹风机在国内市场迅速崛起的品牌，已在悄然间覆盖全球60多个国家，入驻超4000家线下零售门店。
在2024年黑五期间，其吹风机与电动牙刷在亚马逊50-150美金核心价位段双双夺得市占率第一。尤其是，这份成绩单，还是发生在其国际业务刚刚系统性起步、且身处红海竞争的小家电赛道之中。
徕芬是如何在欧美主流市场以"合理溢价"站稳脚跟的？其所坚持的"不出海卷性价比"和"科技民主化"理念，对于志在打造全球化品牌的中国企业，又有怎样的启示？
徕芬：
一个以技术与设计驱动的"新物种"
大家好，我是罗明波，来自徕芬。
首先，我来分享下徕芬当下的状态——仍在探索、尚未成为巨头，这或许与在场许多企业家面临的现状更相似。我们正在"蹚雷"过程中的思考与调整，可能对大家更有借鉴意义。
国内的朋友可能对徕芬已比较熟悉。徕芬是一个非常年轻的公司，其真正开始产生销售额大约在2021年。最近我们开战略会，用AI工具分析了徕芬的所有业务，它给的定义是：一个以技术和设计驱动的消费科技公司，旨在用工程能力和审美标准重塑日常用品。
在很短的时间里，徕芬已累积了超2000万用户，拥有近4000多名员工。但必须坦诚的是，我们的国际业务才刚刚起步。
不过，得益于国内市场的热度，许多海外伙伴主动找上门，使得我们的业务已覆盖超60个国家，进入了四千多家零售店。
能进入海外线下渠道，其实也是很多出海伙伴羡慕的，毕竟进入海外的线下渠道并非易事。但这也印证了一个道理：打铁必须自身硬。只要产品力足够，海外渠道是愿意接受中国品牌的。
但我接手时同样面临挑战：很多渠道进了，却没有动销和返单。下一步无可避免地要回到市场营销上，这也契合今天的主题。
出海：科技民主化
拒绝"性价比"内卷，寻找心智与文化锚点
徕芬进入的是一个"红到发紫"的小家电赛道，技术壁垒并非高不可攀，这也是为什么，国内在出现"戴森平替"后，又涌现了大量"徕芬平替"，竞争异常激烈。
所以，在进入海外市场和线下渠道的时候，我们也需要首先问自己一个问题：徕芬到底要做什么？要成为一个怎样的品牌。
而我接触到的公司内部，从高管到创始人，传递的第一个理念是：徕芬代表中国品牌，我们不出海卷性价比。我们不愿再重复单纯依靠供应链优势、压低利润的老路，那最终是"中国人卷死中国人"，让欧美用户以极低价格买走中国最好的产品，这并非长久之计。
然而，不提性价比，脊梁骨要硬起来，必须有新思路。基于我在欧美市场多年的观察，我认为必须抓住两个核心：心智与文化。
与国内市场可能半年就被复制不同，欧美市场的竞争烈度在未来5-10年预计不会如此惨烈。欧美消费者，尤其是主流人群，依然有较强的品牌意识，相信"贵有贵的道理"。
因此，徕芬的出海主张是：推动科技民主化。我们将那些看似高端、酷炫的科技，以合理价格带给欧美广大的中产阶层。请注意，这里"中产"的定义与国内不同，它涵盖了欧美社会70%-80%的普通人。
以高速吹风机为例，很多人想用，但戴森太贵，而一些中国品牌杀到20、30美金，又让消费者觉得"太便宜"而疑虑。这背后涉及经济学原理：价格与销量并非简单的线性反比，存在一个最优平衡点，能使销量和销售额最大化。徕芬要做的，就是找到这个平衡点。这个价格不仅能让我们企业健康增长，也能为当地贡献最大化的GDP和就业，是一个更可持续的商业选择。
12月3日-4日，第十届灵眸大赏Morketing Summit·智启，于中国上海举办。在次日，第十届灵眸大赏"智启·成熟市场"论坛上，徕芬科技国际总经理罗明波围绕《从"中国制造"到"全球品牌"--高原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2587563.html
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