在关税收紧、物流成本高企、平台规则剧变的背景下，跨境卖家迎来生死分水岭。致欧科技却在行业低谷中逆势增长，其关键在于三个反常识选择：避开美国红海，长期深耕高门槛的欧洲市场；重资产投入海外仓，死磕大件物流构建履约壁垒；在TEMU半托管爆发前提前卡位，并始终坚持品牌化路线。案例表明，跨境电商下半场的胜负，不再取决于低价与铺货，而在于差异化定位、供应链基础设施与长期主义。
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跨境卖家的生死分水岭
2026年开年，跨境卖家的微信群里，焦虑情绪比往年来得更早一些。有人在讨论最新的关税政策调整，有人在抱怨海运价格又涨了，还有人在吐槽TEMU平台又压价了。最常见的一句话是：今年真的太难了，不知道还能不能撑下去。这不是个别人的感受。过去两年，跨境电商行业经历了一轮剧烈洗牌。红海危机让物流成本持续承压，各国关税政策收紧让小包直邮的利润空间被压缩到极致，TEMU、SHEIN等平台的全托管和半托管模式更是彻底改变了游戏规则——卖家从拥有定价权的商家，变成了只能接受核价的供货商。在这样的环境下，很多卖家都在问同一个问题：跨境电商还有没有出路？是继续卷低价铺货，还是应该转型做品牌？就在大部分人迷茫的时候，有一家公司交出了一份让人意外的答卷。这家公司叫致欧科技，从河南郑州起家，2024年营收81.24亿元，同比增长33.74%。更重要的是，2025年第一季度，在很多卖家业绩下滑的情况下，它的营收继续增长13.56%，达到20.91亿元。致欧科技被称为"线上宜家"，在亚马逊欧洲站击败了本土竞争对手，拿下德国、法国、英国、意大利多个站点的家具类目第一。在一片哀嚎中逆势增长，致欧科技做对了什么？它的打法里，藏着跨境电商下半场的生存密码。02
个反常识：主攻欧洲，避开美国红海
大部分人往东，致欧往西如果你问一个新卖家，做跨境电商应该选哪个市场，十个有九个会说美国。理由很简单：美国市场体量大、语言统一、物流基础设施成熟、消费能力强。这些优势让美国站成了跨境卖家的首选战场。但致欧科技的创始人宋川，早在2011年就做了一个和大部分人相反的选择——他在亚马逊德国站开了第一家店铺，主攻欧洲市场。十几年过去，致欧科技的欧洲市场营收占比仍然超过60%。2024年，欧洲市场为它贡献了48.96亿元营收，增长31.31%。更关键的战绩是：在亚马逊德国、法国、英国、意大利站，致欧的产品在家具类目中排名第一。截至2024年12月31日，仅德国站就有438个ASIN排在细分类目TOP20内，法国站有392个，美国站只有160个。一个河南起家的中国公司，在欧洲本土市场击败了宜家、Wayfair等本土巨头，拿下类目第一的位置，这件事本身就很不寻常。为什么敢选欧洲这条难走的路？站在2011年的时间点回看，选择欧洲市场其实充满风险。欧洲不是一个统一市场，德国、法国、意大利、西班牙各有各的语言、文化和消费习惯。税务合规要求极其严格，VAT税号、WEEE环保认证、包装法，每个国家都有不同的规定。物流履约也比美国复杂得多，跨国配送的时效和成本都是难题。但正是这些看起来的劣势，构成了致欧的护城河。首先是竞争维度不同。2011年，美国站已经是红海，大量中国卖家涌入，价格战打得你死我活。而欧洲市场当时的电商渗透率还相对较低，中国卖家数量不多，竞争强度远低于美国。其次是产品适配度。欧洲消费者对家居产品的需求偏向实用、耐用、高性价比，这恰好是中国制造的优势所在。欧洲人喜欢DIY组装，对产品的设计风格偏向简约，这些都和致欧的产品定位高度吻合。再看创始人背景。宋川早年留学德国，2007年就在eBay上倒卖中国生产的鞋架和收纳柜，第一个月就赚了2万欧元。他对欧洲市场的文化理解、消费者心理、监管环境都有先发认知，这让致欧在本土化运营上比其他中国卖家更有优势。最关键的是长期主义思维。欧洲市场虽然复杂，但一旦建立起本土化的运营能力、合规体系、物流网络，这些就成了极高的壁垒。后来者想要复制，需要付出的时间成本和试错成本都非常高。选赛道比选产品更重要致欧的欧洲战略，给我们的启发是：选赛道比选产品更重要。很多卖家在选市场时，习惯跟着大部队走，看到美国站火就做美国，看到日本站增长快就做日本。但真正的机会往往藏在那些看起来不那么性感、门槛更高、竞争更少的地方。第一性原理的思考方式是：不是问大家都在做什么，而是问自己的优势在哪里、市场的缺口在哪里、竞争的强度有多大。致欧选择欧洲，本质上是在避开美国的价格战红海，用更高的进入门槛换取更大的利润空间和更持久的竞争优势。这种差异化定位的思维，在2026年显得尤为重要。
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个反常识：重资产投海外仓，死磕大件物流
做家具这种大件，物流就是死穴家具是跨境电商里公认最难做的品类之一。原因很简单：体积大、重量重、物流成本占比极高。一个鞋架可能只有几公斤，但一张床架、一个衣柜动辄几十公斤。从中国直发到欧美，光是头程运费就能吃掉大部分利润，更别提破损率高、退货成本高、配送时效差这些问题。正因为这些痛点，大部分卖家会主动避开家具这个品类，转而选择小件、轻便、好物流的产品。但致欧科技偏偏选择了这条最难的路，而且还要把它做到极致。它的解决方案是：早在行业还在依赖第三方海外仓时，致欧就开始自建海外仓网络。2024年，致欧在法国、西班牙、意大利新增了5个前置仓，在美国完成了东西南北中的全覆盖。这些投入带来的效果很直接。法意西三国的每个包裹平均运费下降了0.7到2.4美元。美国市场的自发订单比例在2024年12月提升到27.75%，这意味着超过四分之一的订单可以直接从本地仓发货，配送时间缩短到2-3天。为什么敢在重资产上下血本？自建海外仓是典型的重资产投入。租仓、建仓、雇人、买设备，前期投入巨大，回报周期长，风险也高。大部分中小卖家根本没有这个财力，即使有钱的大卖家也会犹豫——万一库存积压、订单下滑，海外仓就成了巨大的成本包袱。但致欧敢投，因为它看清了一个本质问题：大件商品的物流难题，不是靠优化供应商、砍价就能解决的，必须从根本上改变履约模式。第.........在关税收紧、物流成本高企、平台规则剧变的背景下，跨境卖家迎来生死分水岭。致欧科技却在行业低谷中逆势增长，其关键在于三个反常识选择：避开美国红海，长期深耕高门槛的欧洲市场；重资产投入海外仓，死磕大件物流
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2569533.html
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