最近发现一个有意思的现象，很多做亚马逊的新手特别喜欢"耍小聪明"。前两天一个学员跟我说，他觉得原来的大类目竞争太激烈，自己把链接悄悄换到了一个小类目，觉得这样更容易出头。结果呢？广告打了，评价也有了，就是不出单，搞得自己怀疑人生。说实话，这种情况我见太多了，表面上看是在走"捷径"，实际上是在给自己挖坑。
看起来聪明的操作，往往暗藏陷阱
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亚马逊这个平台，新手总是容易被一些表面现象迷惑。看到大类目竞争激烈就想着换小类目，看到某个关键词出价低就觉得机会来了，看到竞品某个做法就直接照搬过来。这些操作乍一听都挺有道理，但往往经不起深入推敲。
就拿类目选择来说，很多人的逻辑是"小类目竞争小，我更容易冒头"。但他们没想过，为什么这个类目小？是因为需求不足还是因为用户心智不匹配？如果是需求不足，那你就算做到第一也没什么意义；如果是心智不匹配，你的产品在那里就是个异类，亚马逊怎么可能给你精准流量？
我自己刚开始做亚马逊那会儿，也犯过类似的错误。看到某个关键词竞争度特别低，就觉得机会来了，结果投了不少广告费才发现，这个词根本没什么搜索量，竞争小是因为没人搜。那时候就明白了一个道理：与其做小池塘里的大鱼，不如做大海里的小虾。
真正的问题在于，我们总是习惯从自己的角度思考问题，而不是从用户和平台的角度。亚马逊的算法不是为了让我们钻空子，而是为了给用户提供最好的购物体验。当你的操作违背了这个根本逻辑时，再聪明的招数都没用。
新手阶段最容易犯的认知误区
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我在指导学员的过程中发现，新手阶段最大的问题不是技术不够，而是认知偏差。很多人总觉得自己能想出什么别人没想到的招数，殊不知这些"小聪明"往往都是前人踩过的坑。
有个做灯具的学员，看到户外用品类目某个细分竞争不激烈，就把台灯放到了那里，理由是"户外也需要照明"。结果三个月下来，转化率惨不忍睹，因为来这个类目的用户心智完全不一样，人家想买的是帐篷、睡袋，你突然冒出个台灯，这不是驴唇不对马嘴吗？
还有些学员喜欢在标题里堆砌热门关键词，觉得覆盖的词越多流量就越大。实际上呢？标题读起来别扭，用户体验差，转化率直线下降。亚马逊的算法一看转化率这么低，直接就把你的权重降下去了。
这些都反映了一个根本问题：我们对平台规则的理解还停留在表面。很多人以为掌握了一些技巧就能玩转亚马逊，其实技巧只是表面，背后的商业逻辑才是核心。用户需求在哪里，流量就在哪里；流量在哪里，机会就在哪里。这个逻辑链条搞错了，再多的小聪明都是白费功夫。
向竞品学习的正确姿势
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我经常跟学员说，竞品是你最好的老师，因为他们已经帮你验证了市场需求，走过了认知的弯路。但问题是，很多人不知道怎么学。
有些人看到竞品的标.........
最近发现一个有意思的现象，很多做亚马逊的新手特别喜欢"耍小聪明"。前两天一个学员跟我说，他觉得原来的大类目竞争太激烈，自己把链接悄悄换到了一个小类目，觉得这样更容易出头。结果呢？广告打了，评价也有了，
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2295409.html
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