2016年，梁姐的传统外贸业务遭遇了严峻挑战。主要客户大规模地将订单转向成本更低的东南亚地区，这直接动摇了她业务的根基。面对这种不可逆转的趋势，原地踏步已然行不通，转型成了势在必行的选择。
当时，劳保手套这个品类在亚马逊上搜索结果寥寥无几。即便是一些知名品牌，也只有少数分销商在零星销售。如果按照主流的电商数据分析方法，这个品类是完全不被推荐的低搜索量类目。
梁姐凭借多年的行业经验判断，这里的空白不是因为缺少买家，而是因为缺少稳定、优质的卖家。而这个供给缺口，恰好能被她的两大核心优势完美填补。
一边是明确存在的市场需求，另一边是自己能提供的优质产品。基于这种完美契合，2016年，梁姐先开通了亚马逊美国站，第二年便顺势拓展了加拿大站。
自有工厂生产：从源头保证品质，可以满足北美消费者对高质量产品的要求
成本控制能力：去除中间环节，提高价格竞争力
快速迭代能力：直接面向消费者，可以根据消费者反馈迅速调整产品设计
长期服务北美客户：了解当地产品标准和法规要求
精准把握用户需求：知道北美消费者真正在乎的产品特性
熟悉季节性产品消费规律：特别是针对冬季产品的需求变化
梁姐对劳保手套品类的判断非常准确！劳保手套属于 MRO（维护、维修和运营）类产品，在亚马逊上是欧美企业买家经常批量购买的产品，有巨大的市场潜力。
当全球500强企业、学校、医疗机构甚至政府机构在亚马逊采购 MRO 类产品时，往往不是作为个人买家——而是作为企业买家，使用企业账号在亚马逊完成选购——这就是"亚马逊企业购"。 亚马逊的商品默认同时面向个人和企业买家，您的店铺可能已经有了 B2B 订单。您可登录亚马逊卖家后台点击 菜单>B2B>B2B平台查看自己店铺的 B 端业务情况。
由于梁姐对北美消费者有着深刻的理解，并且背靠强大的供应链，她的跨境电商转型之路走得很坚决。在分享具体的运营策略时，她将公司的选品历程和物流选择，总结为一套清晰且不断进化的打法。
梁姐的选品策略经历了清晰的两个阶段。
第一阶段: 公司利用传统外贸的经验，直接将一些热销款"搬"到线上。这种"抄作业"模式利用了已被市场验证的成功案例，实现了低风险的快速启动。
第二阶段: 选品重心逐渐转向了用户反馈和数据驱动。例如，有用户在评论中提到某款手套的袖口会漏风，梁姐便会根据这一反馈，着手开发袖口更紧的新版本。
她在加拿大卖劳保手套年销百万美金！揭秘传统外贸转型亚马逊如何绝地逢生
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