一样的产品，别的卖家能卖得动，而你的却无人问津？
在亚马逊由红利期转为存量期的背景下，卖家与买家的对弈，也在转变为卖家与卖家间的竞争；
售卖同样产品时，竞对出一单你就少一单的情况屡见不鲜，除了大环境所趋，'不出单'的背后原因还有这些：
1 原因-市场饱和度高
当同一类产品被很多卖家在同时售卖，且变体数量规格一致时，就容易陷入同质化的竞争。
之所以会出现竞对出单你不出单的情况，可能是：
新链接权重低，获取流量难，转化成本高；
老链接占据早发优势，复购率高；
如果你想跟他们抢流量，就需要付出非常高的成本，但这是不现实的。
如何计算市场饱和度？可以参考该公式：头部卖家最高销售*0.0035，若卖家数量 > 计算结果就意味着市场饱和、 难出单。
（图源AI生成）
2 原因-市场体量误判
具体来说市场体量的大小只能通过自然流量出单的数据来计算，通过站外推广、品牌效应来的流量都不能计算在内。
市场体量小，意味着需求小，虽然卖家少，却也是伪蓝海；
市场看似销量很高，销量排名却是断崖式下跌，他方优势明显，自然流量市场肯定窄；
（图源AI生成）
如何评估真实市场体量？
找出真正相似（功能、定位、目标客户）的竞品，剔除强品牌/站外型产品。
观察这些竞品，尤其关注第2、3名及以后的月销量。
分析销量排名分布：
健康：平稳递减(e.g., 1000, 800, 600, 400...)。
警惕：断崖式下跌(e.g., 3000, 800, 300...)，表明头部可能有"水分"。
将主要相似竞品的销量相加，得到站内自然搜索驱动的近似真实体量。
理解了"竞品出单你不出单"的深层原因——市场饱和陷阱与市场体量幻象，如何在选品阶段就精准规避，并在运营中快速诊断问题？
传统人工分析耗时耗力且易出错，而AI驱动的选品报告正成为破局关键。
用AI做选品分析：打破数据迷雾，锁定真实机会
卖家穿海的【 AI选品报告 】分析功能，将复杂的市场分析自动化、可视化、精准化，让卖家.........
一样的产品，别的卖家能卖得动，而你的却无人问津？在亚马逊由红利期转为存量期的背景下，卖家与买家的对弈，也在转变为卖家与卖家间的竞争；售卖同样产品时，竞对出一单你就少一单的情况屡见不鲜，除了大环境所趋，
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2306401.html
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