在国内，派对礼服几乎是个没人常穿的小众品类。可在美国，礼服却是年轻女孩的"必需品"。毕业舞会、单身派对、节日聚会，每一个"高光时刻"都少不了一条能撑场的裙子。
正是这个文化差异，让一家深圳品牌Parthea抓住了机会。一年时间，GMV 突破 7000 万元，登上 TikTok Shop 女装礼服类目第一。
一个在国内"不起眼"的品类，却在海外被做成了爆款生意。Parthea 是怎么做到的？
接下来，InsMark带你深度洞察。
从代工厂到品牌：一次身份翻盘
在很长一段时间里，Parthea 的母公司——深圳辉腾阳光，只是典型的代工厂。接海外订单、靠低价生存，却拿不到溢价，更没有与消费者直接对话的机会。
转机出现在 2023 年 TikTok Shop 美国站的上线。团队在试水时意外发现，派对礼服的反馈格外强烈。进一步调研，他们看到了市场结构里的明显"真空"。
高端礼服市场由 Jovani、Carmen Marc Valvo 等设计师品牌主导，价格从几百到上千美元。这类品牌奢华有仪式感，但年轻人很难承受。
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快时尚市场则是 H&M、Forever 21 等高街品牌。虽然也有 satin、sequin（亮片）类派对裙，但整体质感与设计感偏日常，难以撑起舞会、婚礼或派对这种场合。
结果就是：年轻人要么买不起奢侈礼服，要么买到的裙子撑不起场面。这个"既要惊艳，又要负担得起"的空白，被长期忽视。
Parthea 就盯准了这个缺口，把价格定在 20–70 美元，定位 "亲民价 + 高设计感"。凭借供应链和品控优势，Parthea 让年轻人花得起的价格，也能穿出场合感，从此走到台前。
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毕业舞会：被点燃的第一爆点
在国内，很多人很难体会 Prom Dress 的意义。对美国人来说，"仪式感"是青春里必不可少的一部分，而 Prom（毕业舞会）正是高中生步入成年前的最后一次盛大庆典。
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在他们心中，这是青春的"最后一舞"，缺席都会成为遗憾。也因此，会格外用心去准备，让一件礼服超越衣物本身，成为承载青春记忆的特殊象征。
数据显示，2024 年全球舞会礼服市场规模已达 148.1 亿美元，预计 2032 年将增至 225.6 亿美元，年复合增长率 5.47%。
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这种增长逻辑，其实是"仪式感消费"的扩散。尤其在美剧和好莱坞红毯的长期影响下，舞会礼服被赋予了时尚符号，通过明星效应不断教育市场。
比如：Beyoncé、Rihanna、Kylie Jenner 等人的礼服造型，把"紧身、露背、开衩"的性感与人生的"闪耀时刻"深度绑定，塑造出一套可被追随的穿衣符号。
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Parthea 抓住了这种消费心理，在产品端主攻 party dress（派对礼服）、bodycon（紧身裙）、corset（束身礼服）、backless（露背款）、ruched（褶皱裙）等必备款式。
在传播端则牢牢绑定 Prom（毕业舞会）、Wedding Guest（婚礼宾客）、Date Night（约会之夜）等关键场景。而当这种定位落到社媒时，立刻找到了共鸣的出口。
比如，红人：lisa.mariee1 发布的一条 8 秒短视频，展示她试穿白色吊带礼服，视频点赞超过 35 万，总播放量突破 2400 万。
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评论区就有大批用户留言"这就是我的毕业礼服"，内容与消费需求在这一刻紧紧扣合。
随之而来的毕业季大促，短短三天，Parthea 曝光量突破 2000 万，GMV 飙升 438%，单品销售额冲上 10 万美元。
用毕业舞会作为精准营销的切入点，Parthea 打响了第一场破.........
在国内，派对礼服几乎是个没人常穿的小众品类。可在美国，礼服却是年轻女孩的"必需品"。毕业舞会、单身派对、节日聚会，每一个"高光时刻"都少不了一条能撑场的裙子。正是这个文化差异，让一家深圳品牌Parth
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