Replica Watches: 海外红人营销|从濒临破产到冲击上市，中山大卖靠车载冰箱逆袭！

2025-11-13

引言

在新能源汽车快速崛起的背景下，"冰箱、彩电、大沙发"已成为许多国产车的标配！然而，在海外市场这类配置尚未广泛普及，这一差异，使得能够灵活适配不同车型、满足户外出行冷藏需求的独立车载冰箱，正逐渐从选配装备转变为新兴的全球消费需求。

数据显示，全球车载冰箱市场在2024年已达51亿美元规模，并以11.17%的年均复合增长率稳健增长，预计到2033年将扩大至197.5亿美元。

在这个日益火热的赛道，见证了一个品牌的逆袭，它锚定车载冰箱需求，从昔日的濒临破产，到今日的冲击上市，上演了一出精彩的绝地反击，成长为为行业头部，它就是来自中山的车载冰箱品牌英得尔ICECO。

数据显示，2024年，英得尔ICECO年销售额已增长至50.498亿元，全球累计销量已突破200万台，产品远销66个国家和地区，覆盖欧美、澳洲、中东、拉美等主流市场，并为包括奔驰、路虎在内的40多家知名车企提供定制化车载冰箱解决方案。今年1月，正式启动上市辅导，迈出了冲刺IPO的关键一步。

英得尔ICECO的冰箱有何厉害之处让全球老外们上头？它又做了哪些营销策略？跟随海玛国际传媒一起来探索一下英得尔ICECO的出海之路吧！

英得尔ICECO的故事始于1997年，创始人史杰君从西安交通大学毕业后，端起了当时令人羡慕的"铁饭碗"，进入港股上市公司科龙电器工作。

命运的转折发生在2000年，一次普通的业务往来，让他结识了意大利车载冰箱品牌indelB的创始人，两人因业务理念相投而结下深厚友谊，也为未来埋下了一颗关键的种子。

2002年，史杰君做出了一个大胆的决定：放弃稳定的工作，自主创业。经过三年的精心筹备，2005年，他正式与indelB合资创立了广东英得尔ICECO，从此一头扎进了当时在国内还极为小众的移动车载冰箱领域。

凭借先发优势与过硬产品，英得尔ICECO一路高歌猛进，到2012年时，国内门店总数已突破1000家，更是成功拿下了与奔驰的战略合作，可谓风头无两。

然而，危机总在巅峰时潜伏，2013至2014年间，遍地热钱的金融浪潮席卷而来，史杰君也没能抵住"跨界赚快钱"的诱惑，先后投资了化工、医药等领域砸下2亿重金。结果，由于缺乏成熟产品和渠道，这次多元化探索惨败收场，企业资金链紧绷，主营业务几乎停摆。

就在这生死存亡的2016年，转机出现了！新能源汽车市场的爆发式增长，让一直关注市场动态的史杰君敏锐地捕捉到一个信号：车载冰箱不再只是户外玩具，而是正在成为"移动的家"的核心配置。他意识到，与其在陌生领域挣扎，不如回归自己最熟悉的"制冷"老本行，全力聚焦车载冰箱这个即将起飞的赛道。

战略的"断舍离"带来了立竿见影的效果。2017年"双11"，一举登顶中国高端车载冰箱销量榜首，甚至吸引了海尔、西门子等巨头纷纷跟进，这一战，不仅让英得尔稳住了阵脚，更让它收获了前所未有的市场信心。

与此同时，它还开始为奔驰、路虎等传统豪强，以及理想、蔚来、问界等新能源品牌共40多家主机厂，量身定制车载冰箱。

在国内市场重新站稳脚跟的英得尔ICECO，将目光投向了更广阔的海外。2019年，出海首站直指北美，这里拥有成熟的汽车文化与狂热的户外生活方式，超过8110万的露营人口、无数的房车与皮卡，构成了车载冰箱天然的"沃土"。但英得尔ICECO没有选择野蛮铺货，而是玩起了"精准卡位"。

它的打法相当聪明，先是频繁亮相北美户外探险博览会、拉斯维加斯改装车展等顶级行业盛会，直接与房车玩家、越野发烧友、皮卡车主这些高价值"圈层"用户建立联系。

然后，针对Jeep、皮卡等特定车型的后备箱尺寸，开发出"严丝合缝"的定制化产品，甚至推出双温区、蓝牙控制等高端功能，完美解决了户外场景中饮料冷藏、食材冷冻的痛点。