在消费升级驱动品类价值重构、数字化技术重塑商业决策逻辑的当下，很多行业面临"如何突破同质化竞争、抢占高端心智"的难题。君智战略咨询作为行业头部战略服务机构，以对各行业底层逻辑的深刻洞察与系统化战略落地能力，为企业破解发展困局、实现跨越式增长提供了极具行业借鉴意义的方法论，其服务案例与行业思考精准切中当前各领域核心痛点。 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2457955.html
为此，执牛耳传媒创始人乔邦主特邀君智战略咨询战略专家戴蔚女士，深度解读君智如何以精准战略洞察与系统化落地能力，助力企业破解发展困局，其分享不仅涵盖经典案例的底层逻辑，更对战略咨询行业未来趋势给出前瞻性判断，为各领域从业者提供重要参考。
我们放眼母婴行业来看，婴幼儿奶粉行业深陷"信任危机 + 外资垄断高端市场"的双重困境时，君智针对国产奶粉普遍聚焦低端价格战、未能建立差异化价值的行业短板，为飞鹤奶粉量身定制战略方案。
彼时，行业主流认知仍停留在"安全 = 高端"的单一维度，君智却跳出固有框架，捕捉到外资品牌"全球统一配方"与中国婴幼儿体质、母乳成分不匹配的行业结构性漏洞，结合飞鹤深耕中国母乳研究的技术积累，以及消费者心智中 "一方水土养一方人" 的固有认知，战略锚定让飞鹤模拟中国母乳，打造更适合中国宝宝体质的奶粉。
这一定位不仅重新定义了高端奶粉的价值标准，更推动飞鹤在产品研发、生产制造、渠道布局等全价值链环节实现协同升级，最终助力其突破外资品牌壁垒，登顶全球婴幼儿奶粉市场榜首，为国产乳制品行业突围树立标杆。
在数据驱动成为各行业战略制定核心趋势的背景下，君智打破 "唯数据论" 的行业误区，强调数据洞察需服务于战略核心而非盲从表象。
以飞鹤案例为例，若仅依据当时国产奶粉聚焦低端市场、争夺份额的表面数据，极易陷入同质化价格战的行业陷阱，而君智通过挖掘数据背后的消费者需求差异与竞争漏洞，引导飞鹤转向中高端市场，构建差异化护城河，印证了数据洞察在战略验证与迭代中的 "精准导航" 作用，为快消行业利用数据制定有效战略提供了范本。
针对农产品行业长期存在 "有品类无品牌、非标化严重、价值被低估" 的行业痛点，君智为北纬 47° 打造 "高品质玉米战略"，精准契合消费健康化升级、农产品标准化进程加速的行业趋势。
通过聚焦玉米品类 700 亿穗非标散装市场的空白，构建产地（北纬 47° 黄金种植带）、科技（非转基因种源、3 小时锁鲜工艺）、营养（高蛋白、0 添加）三重差异化壁垒，不仅推动品牌实现从 0 到 10 亿的爆发式增长，更引领农产品行业从 "重量" 向 "重质" 转型，为农产品品牌化发展提供可复制路径。
在品类增长预判层面，君智深谙 "选对赛道大于努力" 的行业逻辑，通过多维度研究构建科学决策体系。
以玉米品类选择为例，其基于主食结构代际更迭（消费者从精制碳水转向粗粮）、便捷化需求升级的消费趋势，结合鲜食玉米 87% 的食用占比、标准化深加工突破时空限制的价值升级空间，以及 2025 年预计 5770 亿元的主食玉米市场体量，精准锁定战略品类，为快消、农产品等行业的品类布局提供了行业级参考框架。
面对AI技术冲击战略咨询行业、引发 "人机替代" 争议的当下，君智提出 "人性洞察 × AI 赋能" 双引擎破局思路，切中行业核心关切。其明确 AI 虽能提升数据处理效率、承担结构化决策，却无法替代对消费者潜意识、潜在市场的深度洞察。这正是战略咨询行业的核心价值所在。
同时，君智为企业指明 "人脑主导顾客价值洞察、AI 承担认知增强" 的协同路径，为战略咨询行业及各企业在 AI 时代构建核心竞争力提供了前瞻性指引。
以下为访谈全文：
Q：执牛耳传媒创始人 乔邦主
A：君智战略咨询战略专家 戴蔚
Q：君智战略咨询服务飞鹤奶粉打造出千亿市值案例中，是如何通过战略重构将传统品类升级为高端心智符号的？
A：战略重构必然源于对多维竞争环境的深刻洞察。当时，行业陷于至暗时刻：受"黑天鹅"事件的影响，国产奶粉深陷消费者信任危机，市场高端份额及"安全"认知高地被外资品牌牢牢占据，后者构成了最强劲的竞争壁垒。面对此格局，助力飞鹤实现竞争突围的核心，核心是如何调动消费者的潜意识，并以此构筑可持续的竞争优势与心智护城河，这亦是把握战略核心中轴的关键所在。
基于缜密的市场研究，我们识别出外资奶粉强势地位下的结构性弱点：其普遍采用全球统一配方，未能充分考虑中外婴幼儿体质及母乳成分的显著差异。而飞鹤长期专注于中国母乳研究，具备深厚积累，同时，"一方水土养一方人"的认知在消费者心智中根深蒂固。这两大关键因素的交汇，清晰指向了飞鹤的核心差异化价值主张——打造更适合中国宝宝体质的奶粉。
这一战略定位本质上在消费者（尤其是妈妈群体）心智中重新定义了高端奶粉的价值标准，从单纯强调"安全"这一基础属性，跃升至"适应性"这一更高维度的价值，从而化竞争被动为战略主动。
围绕"更适合"这一核心战略，我们持续协助飞鹤系统性地设计并实施了覆盖产品研发、生产制造、渠道布局、品牌传播等全价值链环节的协同策略。
这确保了企业资源高度聚焦、力出一孔，在持续强化消费者心智占位的同时，驱动内部能力迭代升级。正是这种战略定力与运营配称的高度协同，最终推动飞鹤实现了从竞争突围到持续做大做强，直至登顶全球婴幼儿奶粉市场榜首的跨越式发展。
Q：您认为数据洞察在战略制定中扮演何种角色？
A：在大数据时代，数据获取门槛的降低为战略制定提供了更丰富的决策依据。然而，战略定型的核心在于甄别数据的真实价值内涵，数据背后的深层指向究竟为何？以飞鹤奶粉为例，若仅基于当时市场数据的表象（如国产奶粉普遍聚焦成本竞争与低端市场份额争夺），其战略导向应指向降本增效与低端市场渗透。
然而，此举无法帮助企业构建核心差异化壁垒，确立可持续的战略主轴，还会将企业拖入同质化的价格血战中。基于此，我们建议其战略重心转向抢占市场中高端价位带。.............
2025-11-06
执牛耳乔邦主对话君智战略咨询戴蔚：破同质化、抢占高端心智
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment