一、行业综述：代工模式支撑的稳健增长赛道
宠物零食合同制造作为宠物食品产业的核心代工环节，通过品牌方与制造商的专业分工实现价值共创 —— 品牌方聚焦市场运营与消费者沟通，制造商依托规模化生产、技术研发与品控能力完成生产交付，这种轻资产合作模式已成为全球宠物零食产业的主流运作方式。据 QYResearch 调研显示，2024 年全球市场销售额达 29.84 亿美元，受益于宠物主粮化消费升级、单身经济与老龄化社会催生的 "宠物陪伴" 需求，市场保持稳健增长态势，预计 2031 年规模将攀升至 46.77 亿美元，2025-2031 年复合年增长率（CAGR）达 6.6%。
然而，行业平稳发展背后，美国关税政策持续加码带来显著冲击：2025 年美国对中国宠物零食加征关税已升至 34%，叠加原材料与物流成本上涨，对外销占比超 70% 的中国头部代工企业造成直接影响。这一政策环境倒逼中国企业加速战略重构，从供应链布局、市场拓展到技术升级全方位突破，为全球行业竞争格局重塑注入新动能。
二、市场现状：区域分化与品类分层的竞争格局
（一）全球市场：北美主导消费，亚太承接代工
全球宠物零食合同制造市场呈现 "消费高地在北美、生产基地在亚太" 的鲜明特征。北美市场凭借成熟的宠物消费文化与高人均宠物支出，2024 年销售额占比达 48%，其中美国贡献全球 42% 的市场份额，Simmons Pet Food、Bright Pet Nutrition Group 等本土巨头通过深度绑定沃尔玛、Petco 等零售渠道，占据高端代工市场主导地位，其服务的品牌方产品单价普遍超 5 美元 / 袋，代工毛利率可达 28%-35%。欧洲市场以德国、英国为核心，2024 年占比 26%，消费者对天然、无添加成分需求突出，Eurocan Pet Products、PLB International 等企业的有机零食代工方案占据显著优势。
亚太地区是全球最大的代工生产基地，2024 年制造份额占比超 55%，中国、泰国凭借成本优势与产业链配套能力成为核心代工枢纽，仅中国就承接全球 30% 的中低端代工订单，但产品多集中于单价 1-3 美元的基础品类。中国企业在全球市场中仍以 "成本导向型代工" 为主，头部企业如佩蒂股份 2024 年全球代工份额约 8%，而北美企业凭借品牌溢价与技术壁垒，代工单价较中国同类产品高出 40%-60%，利润空间显著更优。
（二）产品与应用：品类多元与宠物类型适配并行
产品类型细分
市场按产品形态分为五大类别，呈现 "软零食主导、功能性品类增长快" 的格局：软零食凭借口感适配性强、适口性高的优势，2024 年占比达 35%，成为主流代工品类，尤其受小型犬与猫主人青睐，PetDine 的软肉条代工业务占其营收的 42%；牙齿咀嚼物作为功能性品类，受益于宠物口腔健康需求升级，2024 年增速达 9.2%，占比 18%，Green Mountain Animal 的天然骨咀嚼物代工因通过 SQF Level 3认证，成为北美高端品牌首选；松脆零食、动物骨头和蹄子分别占比 22%、15%，主要服务于大众消费市场，而 "其它" 品类（含冻干、3D 打印定制零食）占比 10%，虽份额尚小，但增速达 12.5%，成为技术竞争焦点。
应用领域分布
犬用零食是核心应用场景，2024 年占比 68%，需求集中于磨牙、洁齿等功能性产品，大型犬用耐咬咀嚼物代工订单尤为旺盛，对原材料硬度与耐用性要求严苛；猫用零食占比 27%，虽份额低于犬用，但增速达 7.8%，高于行业平均水平，需求聚焦于高蛋白软零食与互动型零食，新西兰Quality Petfoods Ltd 的冻干猫零食代工业务因原料溯源优势广受认可；"其它" 品类（含鸟、兔等小宠零食）占比 5%，市场规模较小但竞争壁垒低，成为中小代工企业的切入点。从渠道看，线上电商品牌的代工需求增速最快（2024 年同比增长 15%），对小批量、快迭代的柔性生产能力要求更高。
（三）产业链与盈利：品控与成本决定利润分层
产业链上游聚焦原材料与生产设备，核心原材料（肉类、谷物、添加剂）占生产成本的 65%-75%，其中北美企业多采用本地溯源肉源，成本较中国高 30% 但溢价能力强，而中国企业受大豆、鸡肉等原料价格波动影响显著；生产设备方面，智能化生产线（含传感器、自动包装系统）可使生产效率提升 25%，但单条产线投入超 800 万元，成为中小企进入壁垒。中游为代工生产核心环节，竞争力体现在品控体系（SQF、BRC 认证通过率）、柔性生产能力（最小订单量）与研发响应速度，Simmons Pet Food 凭借 SQF Level 3 认证与 48 小时新品打样能力，代工毛利率达 32%，远超行业 20%-25% 的平均水平。下游对接品牌方客户，采用 "固定加工费 + 销量分成" 模式，服务国际大牌的代工企业加工费较中小品牌高 50%-80%，且回款周期更稳定。
三、核心挑战与中国企业的突围策略
（一）关税围堵下的三重困境：成本、合规与客户流失
<.............原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2457914.html
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