跨境电商资讯：TikTok美国站GMV突

近日，在TikTok Shop美国站上，美国知名鞋履品牌Crocs（卡洛驰）的销售额突破了5000万美金大关，屡次登上小店热销榜。

据EchoTik数据显示，截至11月2日，Crocs的美国小店总销量突破109万，总销售额达到接近5032万美金，近期热度飙升，近一个月的预估销售额达到了约740万美金！该品牌小店好评率高达91.8%，产品平均价格区间在40美金左右，产品价格段和品牌调性深度契合TikTok主流受众——「千禧一代」和「Z世代」的消费水平和审美。

小店的86%销售额由达人带货直接产生。12.7%的销售额则通过橱窗、货架等渠道出单，仅不到2%的销售额来自于自营账号。

Crocs线上销售额的鞋履和线下基本保持同步——除了同样经典的基础款绑带皮凉鞋，还有以品牌的王牌爆品「洞洞鞋」为原型，根据季节变化而制作的拖鞋单品。从近180天的商品总销量的排行来看，前五名的商品基本为这两款产品所占领。

其中，为秋冬天而推出的毛绒款「洞洞鞋」更是在一上架就卖出了近270万美元， 并已经售罄一个月以上。其他应季新款的「洞洞鞋」，如加绒款和坡跟皮革款，随着天气转冷也在持续攀升，足见这款经典鞋型持久的生命力。

提到「洞洞鞋」的火爆程度，想必大家有目共睹。而在几年前，社交媒体对它还尽是嘲讽：「丑出天际」是多数人对它的外观的评价，还有不少潮流人士讽刺它是时尚绝缘体，只有父母辈才会穿。

而将它推向时尚热潮的，正是曾经对它嗤之以鼻的95后和00后。如同麦当劳忠实爱好者自称「麦门信徒」，痴迷洞洞鞋的年轻人会自称「洞门信徒」，甚至自动自发地做起了「自来水」（注：品牌的自发水军），在社交媒体上分享着不同颜色的洞洞鞋的DIY鞋花搭配技巧。

而这个「真香定律」的背后，是一个险些倒闭的鞋履品牌Crocs（卡洛驰）的教科书级的翻盘指南。而在这场逆袭中，以TikTok为代表的社交媒体平台功不可没。

从「功能鞋」到「社交符号」：过气品牌如何自救？

Crocs创立于 2002 年，最初定位是功能性休闲鞋，轻便、防滑、易清洗，是护士、厨师、园艺师的标配。在设计外观上，Crocs讲究舒适实用，因此被冠以「丑鞋」之名。

但Crocs没有附和市场，去设计外观更加时尚美观的功能鞋，而是拥抱舆论，将「丑」发扬成「个性」——强调舒适和真我，并推出品牌Slogan：Come as you are（天生自在）。

这种敢于表达自我的态度反而触动了年轻人。在年轻人不断挖掘洞洞鞋的繁复穿法时，这双鞋早已背离了实用的设计初衷，转而成为了年轻人通过穿着彰显个性和态度的社交符号。

从硬广到UGC内容：社交媒体让老品牌焕发第二春

Crocs的爆火或许有偶然的成分，但.........

近日，在TikTok Shop美国站上，美国知名鞋履品牌Crocs（卡洛驰）的销售额突破了5000万美金大关，屡次登上小店热销榜。据EchoTik数据显示，截至11月2日，Crocs的美国小店总销量突

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