Replica Watches: 跨境电商资讯：精打细算：如何通过捡漏广告

2025-09-02

跨境电商资讯：精打细算：如何通过捡漏广告

在亚马逊广告投放体系中，捡漏广告是一种极具性价比的运营策略。但是很多卖家并不理解捡漏广告的真正含义，也没有办法好好运用起来。

一、捡漏广告的定义

所谓捡漏广告，指通过捕捉低竞争、低成本的投放机会，在保证订单转化的同时，显著降低CPA（单次获客成本）。

核心逻辑有两点：

1.低成本。广告CPA必须明显低于该产品的平均CPA，不然对不起捡漏这这两个字。换句话说，捡漏广告的有效性取决于是否真正做到远远低于平均成本，否则仅仅是换个方式烧钱，没有意义。

2.辅助类型。捡漏广告是属于辅助类型广告，不替代主广告。不少卖家是只开捡漏广告，因为广告表现看起来非常好。但是捡漏广告仅仅可以作为补充流量入口，因为它其实是不稳定的，市场竞争变化后波动会非常大。所以捡漏广告的本质是在不破坏主广告结构的前提下，以更低的成本获取订单，从而提升整体广告投资回报率。

二、捡漏广告的两种方法

方法一：捡低成本关键词

大多数人一开广告就会冲着大词去，这些关键词因为搜索量大，看上去机会更多。但问题是大词意味着竞争激烈，出价越来越高，点击成本不断被抬升，最后利润被吃光。捡漏广告恰恰相反，真正值得关注，是那些看似冷门、搜索量不高的关键词词。

比如卖家的产品是手机支架，使用卖家精灵去挖掘更多关键词。

可以看到phone stand，phone holder这类大词越搜索量有十几万甚至二十几万，但是CPC竞价也要到1.5美金，相对售价9.99美金，这个市场竞争是非常激烈了，如果不是Top产品基本，亏损的概率是极大的。

相对大词，再看desktop phone stand for recording这些词，可以发现其特点是搜索量有限，每个月可能几百次次曝光，但好处是竞争少，CPC能低到只有大词的三分之一甚至没有推荐CPC值。更重要的是，这些词的用户往往需求更精准，购买意图更强。比如粉色女生手机支架这个词，虽然搜索的人不多，但能搜这个词的用户，已经把颜色、对象都想清楚了，下单的概率反而更高。