近期观察亚马逊平台，发现一个有趣现象：很多卖家要么"高谈阔论不赚钱"，要么"埋头苦干却迷茫"。前者整天研究大卖策略，后者只顾眼前单子不看趋势。这让人不禁思考：认知要向上，赚钱要向下。这句话听起来矛盾，实则蕴含深意。
认知迷思
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说实话，跨境圈有太多卖家陷入"认知幻觉"。他们参加各种行业峰会，加入高端社群，天天研究那些千万美金大卖的玩法。笔记记了一大堆，什么全球化供应链、品牌化运营、全渠道布局...听起来特别高大上。
可问题是啥呢？这些理念确实没错，但根本不匹配当下的实际情况。就像刚拿到驾照的新手，天天研究F1赛车技术，却连车都还没买呢。
圈内不少新手第一年就研究品牌出海战略，研究得比谁都透彻，可账户里一个月才卖出去几十单。整天忙着设计品牌故事，却连最基础的listing优化都做得马马虎虎。
高维认知很重要，但脱离实际操作的认知，就像没有落地的飞机，再高也只是在天上飘。
赚钱思维
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另一个误区是不少卖家"向上赚钱"——总想做高客单价产品，做大卖家同款，追求高回报率。
市场上常见这种情况：某个品类突然火爆，比如去年的露营帐篷。圈里很多人一窝蜂地选了单价80-100美金的大帐篷，认为利润空间大。结果呢？产品开发周期长，库存压力大，不少人到现在还抱着一堆难以消化的库存。
相比之下，那些选择单价15-25美金帐篷配件的卖家，虽然单价低，但周转快、风险小、竞争少。虽然没有爆单，但稳定出单、现金流健康，最终半年下来的总利润反而更可观。
老实讲，在亚马逊这个平台上，真正稳健的增长往往来自于那些看似不起眼的产品和策略。向下赚钱，就是从最基础、最容易被忽视的地方挖掘机会。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2113192.html
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