Replica Watches: 跨境电商资讯：直播降温、卖家逃离，越南电

2025-04-27

过去几年，越南电商市场经历了高速增长，尤其是直播电商的崛起，让无数卖家尝到了甜头。然而，从 2024 年底开始，市场明显降温，大量中小卖家选择退出。

数据显示，2025 年第一季度，越南有 3.8 万中小卖家逃离市场。这是否意味着越南电商已经失去机会？

答案可能恰恰相反——市场并非衰退，而是在经历一场深刻的洗牌。

直播电商困境：从狂热到冷静

疫情时期，越南直播电商迎来爆发式增长。KOC（关键意见消费者）和 KOL（关键意见领袖）凭借低价策略和流量红利，轻松斩获数千订单。

26 岁的 Tran Lam 曾在 2022 年创下两小时带货 2 亿越南盾的纪录，但到了 2025 年，他的直播间观众锐减，单场直播收入勉强达到 1 亿越南盾，甚至更少。类似的情况在越南各地上演，许多曾经风光的卖家如今举步维艰。

造成这一现象的原因是多方面的。

首先，市场竞争过度饱和。直播带货的门槛低，大量新卖家涌入，导致价格战激烈，利润空间被极度压缩。

其次，消费者信任危机爆发。由于部分卖家销售劣质商品或虚假宣传，买家对直播带货的信任度大幅下降。河内消费者 Ngoc Yen 的经历颇具代表性——她曾因轻信 KOC 推荐，花费数千万越南盾购买直播商品，结果屡屡踩坑。如今，她更倾向于选择官方旗舰店或认证卖家。

越南政府也在加强监管，严查售假和进口商品合规问题。2025 年初，食品安全部门多次警告明星和 KOL 不得夸大宣传，甚至对部分涉及虚假广告的商家提起刑事诉讼。这些措施虽然短期内影响了部分卖家的生意，但从长远来看，有助于净化市场环境，推动行业健康发展。

中小卖家逃离，但头部卖家仍在增长

尽管中小卖家纷纷退出，但头部卖家和品牌商的表现依然强劲。

Metric 的数据显示，2025 年第一季度，GMV 超过 500 亿越南盾的店铺数量增长了 95%。这表明市场正在经历两极分化——小卖家因竞争激烈被迫退出，而大卖家通过品牌化和品质升级站稳脚跟。

例如，胡志明市的 KOC Thien Thanh 曾依靠低价服装直播赚得盆满钵满，但 2025 年销量断崖式下跌。她迅速调整策略，转向中高端产品，并鼓励顾客到店验货，逐步重建信任。

而河内的 Le Dung 则没有这么幸运，他在亏损 2.5 亿越南盾后，最终关闭了经营一年的珠宝网店。他的经历反映了一个残酷现实：市场正在淘汰缺乏核心竞争力的卖家。

直播电商的未来：技术驱动与内容升级

尽管部分卖家退出，但直播电商的整体增长势头并未减弱。

报告显示，2024 年越南视频商务（包括直播和.........

过去几年，越南电商市场经历了高速增长，尤其是直播电商的崛起，让无数卖家尝到了甜头。然而，从 2024 年底开始，市场明显降温，大量中小卖家选择退出。数据显示，2025 年第一季度，越南有 3.8 万中

Replica Watches