过去一周的跨境电商界可谓哀号遍野，这边美国市场因为新关税政策而引发跨境行业巨震，那边欧洲市场也传来取消免税政策的噩耗，而TikTok 在美区的"暂时续命"也成为一把随时会掉落的悬顶之剑。
然而，西边不亮，东边亮。正当美国市场充满变数与挑战之时，视线转向TikTok东南亚市场，却是一片大好景象。近期，TikTok东南亚各大站点跨境爆品佳绩频传，尤其是美妆个护品类，撑起了东南亚市场的半边天。
01义乌眉笔7天狂销10万+
TT123获悉，根据TikTok 在最近一周（2.3—2.9）的全球市场销量数据，位居热销榜前5名的产品均来自东南亚市场，且美妆个护品类占据热销榜单前5的3个席位。其中，TikTok Shop泰国站的一款眉笔遥遥领先，以10.1万的周销量成为TikTok Shop 全球市场的销量总冠军。
图源：FastMoss
TT123了解到，该款热销的眉笔是产自于中国义乌麦欧丽网络科技有限公司的MYONLY眉笔，在TikTok Shop泰国站的售价为6.90泰铢（约等于1.48元），主打防水性能好，持久不脱妆特点，对于常年处在炎热气候的泰国消费者来说，这一点十分符合消费的需求。另外，该产品为2合1旋转眉笔，内置眉刷，由5种颜色可供选择，深受当地消费者的青睐。凭着高性价比与实用性强，MYONLY眉笔一度在泰国卖断货。
数据显示，过去的28天内，MYONLY眉笔已售出了近30万单，在2月2日当天的日销售量更是达到了2万多，荣登各大销售排榜行第一位。截至目前，MYONLY眉笔在TikTok 泰国站已售出312.39万单，堪称销量天花板。
TT123获悉，其实早在去年，该款眉笔就已经火爆出圈，在TikTok上更是掀起了一阵购买狂潮。一支小小的眉笔竟然在泰国卖成了热门爆款，让不少国内的美妆同行不禁疑惑，这支来自义乌的眉笔，到底有怎样的营销秘诀？
深究其营销策略，会发现，在泰国市场，MYONLY眉笔并没有过分依赖网红主播带货，而是更多地依靠平台自然流量和店铺橱窗商品卡展示等自然渠道进行推广，这种模式降低了依赖达人佣金的成本，更适合利润空间有限的低价产品。对于单支折合人民币2元不到的MYONLY眉笔来说，这样的模式是最好的选择，而真正让小眉笔做成大生意的，是东南亚市场的消费市场潜力与成熟的平台优势。
东南亚是全球增长最快的电商市场之一，2023年，东南亚电商市场的增速达到18.6%，居全球第一。谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2024》报告预计，2024年，东南亚电商市场规模约为1590亿美元，预计到2025年，这一数字将达到1860亿美元，这两年增幅分别为15%和17%。
02东南亚市场含金量仍在上升
据了解，东南亚拥有近7亿人口，其中35岁以下的年轻消费者占比超过50%，而这一庞大的年轻群体更是成为社交电商的核心消费力量。数据显示，东南亚消费者在TikTok、Shopee和Lazada等平台上的活跃度极高，甚至在一些新兴市场，比如印尼、菲律宾和越南，TikTok Shop已经成为消费者购物的主要方式之一。
在过去一年，TikTok Shop 在东南亚市场不断狂飙突进。EchoTik 数据显示，截至 2024 年，TikTok Shop 在东南亚的总 GMV 已突破210 亿美元，其中，泰国站以 50-60 亿美元的GMV 坐上 TikTok Shop 东南亚市场的头把交椅。
▲ 数据来源：EchoTik，由 TT123 综合整理
另外，由于地缘因素，东南亚的消费者购物习惯与国内消费市场较为相似，也让国内的产品特性较符合东南亚人的消费特点。东南南亚消费者尤为重视产品的性价比，追求物有所值，倾向于理性购物。尤其在购买日常用品如美妆个护，价格优惠与多功能极易吸引东南亚消费者的青睐。
此外，平台的成熟度、直播电商的崛起、不断增长的TikTok用户与政策优势等因素，也让TikTok Shop东南亚市场的含金量不断上升。
可以说，上述MYONLY眉笔完成百万销售的奇迹，很大一部分是源于TikTok Shop东南亚市场强大的消费活力。且美妆个护类目，更是东南亚市场的重磅"秘密武器"。
03美妆出海第一站
在全球美妆行业增长压力下，东南亚是不多的增长市场。以印尼为例，2024年印尼美妆市场规模预计达到19.6亿美元，2024-2029年间预计以4.39%的CAGR增长。
如此可观的"含金量"，也让东南亚在近几年成为国内许多美妆品牌的出海第一站。
以完美日记为例，其在东南亚市场的线上渠道表现亮眼，在2023年，一举折下了越南TikTok平台散粉品类销量排行榜TOP1和.........
关税靴子落地，TikTok东南亚的含金量在上升
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2060184.html
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