在过往的海外独立站分析案例中，大部分网站售卖的产品都是完整的成品，有自己的品牌，这种通过独特的产品设计，垂直的产品类别和人群定位的品牌网站，我们通常称作为产品品牌，比如之前分享的云鲸、徕芬、ulike，aiper等。产品品牌的SKU数量一般不会很多，且产品品牌经常以家居消费品为主，即使有配件，也是销售自己品牌产品的配件。
而独立站的另外一种品牌模式则叫做渠道品牌，网站自己不从事产品的研发，只是将各类不同产品汇聚在同一个平台上进行销售，通过大量SKU覆盖多个不同人群的需求，比如Shein、bangood、getfpv等。这类网站的产品类型遍布各个领域，时尚产品，渔具，电子产品，电子产品配件，玩具，玩具配件，电器配件，影音设备配件等等。
看多了很多成品的产品品牌后，我们今天来看看那些配件产品，因为在零售消费领域，知名产品品牌的配件也是一个很大的市场，比如iPhone的手机壳、外置摄像头；索尼相机的支架，保护壳；遥控汽车玩具的支架、灯光等；手机维修需要用到各种屏幕、主板、摄像头等。而做这些配件的商家，他们所运营销售的SKU数量都是至少1000起步。那么对于这些海量SKU的配件，他们的独立站在海外做的怎样呢？
今天要抓的典型网站分别是smallrig.com和neewer.com，他们在亚马逊上均有店铺，而在独立站方面，两个网站的流量水平可以说是不相上下。
Table of Contents
是品牌还是渠道？
SmallRig和Neewer都是属于较早一批开始做独立站的卖家，2个网站的域名分别注册于2011年和2009年。 而那个年代，正好是铺货型独立站大行其道的时候，DX，兰亭集势，banggood这种铺户型网站比比皆是。
2011年的smallrig还叫coollcd, 域名是coollcd.com，2009年初注册，直到2011年域名才换成了smallrig，从2009年至今，smallrig一直卖的就是各种配件。
neewer也注册于2009年，是和coollcd同一时期注册的网站，不过neewer没有经历过域名更换。
那个时候的网站，大部分都没有品牌意识，只是把独立站当做一个销售渠道。产品上架了，就会有人去买。早期的互联网就是这么粗暴且直接。
即使到了现在，这种大牌配件类的销售似乎依旧不配拥有品牌名，毕竟很多配件更需要蹭的是大疆、索尼、gopro等大牌的名气。所以对于配件类产品，基本都是把网站当做了一个渠道，时间做久了且还能活着，自然就成了渠道品牌。
早期的产品策略
配件类网站的SKU数量都很庞大，我们对比了一下两个网站上SKU数量和产品分类的数量。Smallrig有接近2000个SKU，而newer的SKU则较少一些。
| Neewer
Neewer专注于摄影与视频创作配件，覆盖从入门级到专业级的全场景需求，形成了两大硬件生态链：
- 摄影灯光系统：包括环形灯、LED补光灯、RGB全彩灯（如便携口袋灯）等，主打高性价比和便携性
- 影像录制系统：涵盖麦克风、监视器、手机兔笼、三脚架等，支持多设备兼容（如手机、单反、无人机）
Neewer以多品类、高覆盖为核心，提供接近2000个SKU，覆盖摄影配件全链条，用户可"一站式"购齐所需设备。
| Smallrig
而SmallRig定位于专业级影像设备生态，聚焦四大领域：
- 相机支撑与稳定：三脚架、云台、快装板等，以快拆技术（如迅鹰快拆生态）为核心竞争力
- 灯光与控制系统：专业影视灯光、电池（如"黑旋风"V口电池）等，强调高性能与安全性
- 智能手机支撑与稳定：手机支架、兔笼等，适配专业拍摄场景。
- 影像电源系统：大容量电池与智能电源管理方案，支持多设备快速充电
整体看下来，SmallRig的产品更偏向专业用户（如影视制作团队、高端摄影师），注重技术壁垒（如快拆系统的61万次弹压测试）和行业标准兼容性（与索尼、佳能等品牌合作）
通过亚马逊上2个品牌的listing数量对比， Smallwig上架到独立站的产品是要多于亚马逊的。 所以这里也会有一个合理猜测： Smallrig网站上销售的产品可能还包含了其他亚马逊店铺的产品。毕竟在深圳做亚马逊的卖家，基本都不会只有一个店铺。
这一产品卖家注意：我国或将立法监管电子烟！ 亚马逊品牌加速器计划：没你想的这么简单！ 爆：一大波亚马逊新账号被封，姐夫又搞事情？ 亚马逊公开售卖高风险禁卖产品，引起高度关注！ 亚马逊上只卖配件，他们的海外独立站还能搞这么大？ 亚马逊上只卖配件，他们的海外独立站还能搞这么大？
No comments:
Post a Comment