Replica Watches: 跨境电商资讯：领英运营就2招—

2022-02-12

跨境电商资讯：领英运营就2招——主动与被

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文|黑格子

排版|黑格子

一.了解领英领英是什么；为什么要用领英获客；重要的一些数据显示；用它可以实现哪些作用。

二.如何注册领英？

三.如何运营领英？确定账号定位；profile设置；养号阶段；主动（扩充人脉）；被动（吸引客户）；推荐信；如何防封。

四总结

上篇干货重点谈了前两节关于领英的一些基础知识，如怎么注册、完善个人资料可以填写哪些内容等。
接下来的内容便是领英运营的重头戏了。如何靠一个账号来挖掘、维系、吸引和留存客户，则需要简单地拆解为两招：主动与被动。
主动（扩充人脉）
即主动去扩大自己的人脉圈，在领英上，主要通过添加好友、加入群组和发布领英广告3种途径实现。
添加好友：好友越多，被看到的可能性越大，产品和服务被曝光的几率也越大。
但好友并不是看见人就加，要先定位好你想让哪些人看到你的产品和服务，才能提高产品和服务宣传辐射的精准度。

01哪些好友可以添加？

直接相关：与所处行业相关性＞80%的客户。比如做纸盒包装，那客户可能在礼品、食品、化妆品等行业需求较多。
再通过职位头衔来判断，做B2B的外贸企业自然目标直指采购商，所以可以搜索所处行业的采购人员建立联系。
大公司会有专门的采购经理或主管来负责，小公司可能是老板亲力亲为。所以职位搜索时，不要仅限于采购。buyer、manager、funder等都可以是目标客户。

采购商毕竟数量有限，如果还想扩宽人脉发展潜线，可以添加对采购能产生影响的一些职位，如设计师、技术人员等。如果关系亲密了，一旦客户公司需要供应商时，这些人很大几率会推荐你。

还可通过市场定位来筛选。走质量的，欧美市场会更青睐。走价格的，亚非地区可能更容易接受。
另外，还可以添加竞争对手，那他的客户好友也能成为你的好友，但他也能获取你的好友。所以可以用小号先侦查。

间接相关：客户冰山之下的产品线以及未来的发展方向。

比如客户原本只卖假发，那他可开通额外的产品线，如假发护理喷雾、假发专用梳子等。还比如一些客户正在扩张市场延长产业链，设立子公司跨行经营，如做家电的切入照明等。

这些客户更需要审时度势地判断。

02有哪些途径可以添加好友？