钉课征文12：从底薪1800元做到公司合伙人，外贸人拥抱变化，才能立于不败之地。

钉课学员：Katrina

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Part 1

一直想把自己这几年从深圳回江西以后发生的巨大变化写整理一篇文章，感谢钉课给我的这个机会可以好好整理一下这几年发生的事。

今年我已经40岁了，2004年就开始从事外贸工作了，之前做过老师，人事，财务，最后发现自己确实很喜欢外贸就一直坚持到了现在。
在深圳做线下的传统外贸没有太多的故事，传统行业传统的外贸形式，大客户每年都会来中国定期选择样品，打样，然后下单，一年下来公司要做1.4个亿，我们这个小团队4个人一年也可以做到4000万左右。
那些年我学会了香港人对于如何服务好客户的理念，以及严谨的工作态度。

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Part 2

2017年由于家庭的原因，选择了回江西和家人在一起，当时对于江西的外贸环境全然不知，单纯的就想着重新开始，由于一直做的是传统外贸并没有真正的开发客户的能力和渠道，所以如果想要自己创业根本没有这个勇气。
2017年3月进了现在的这家公司，原因就是离家近，产品听上去比我之前的产品更加的高端（通信类目和5G有关），我当时的经理，现在的合伙人问我1800的底薪干不干，当时我就回答了一句我看中的不是底薪，如果只是要这点底薪就不来了。

现在自己做了公司的合伙人之后才知道我当时的勇气换成现在的流行词叫"要"性。
一个人很清楚自己要什么， 他的欲望非常强。我们说要这个东西，它也分三个层次：你是"想要"，还是"很想要"，还是"我一定就要"。"要"这个力度是不一样的。
"要"性是与生俱来的，就是说一个人身上就有那种能量。就像是一个人掉到河里面去了，他的求生欲望有多强烈，这是人原始内心里的东西，假不了。所以我觉得这一点是非常重要的。
当时我们的公司很小，就在小区的一套三房两厅的房子办公，我加入前公司之前主要通过google搜索客户，有一个阿里国际站的店铺，但是在起步阶段。
我加入后公司给我们搭建了一个团队，一个全新的店铺，我们从零开始，那时候我是业务，运营，甚至还要兼任美工的角色。抓住每一个机会，不断的学习新的知识，感谢那时候特别努力的自己，就因为那时候的每一步都走的很艰难，才能适应现在一直在变化的外贸环境。

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Part 3

2017年，我的合.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/787016.html

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