外贸B2B企业做社媒营销，总有以下几个疑问：
To B企业做社媒营销有用吗？不是只有To C或者大品牌才需要社媒营销吗？
社媒平台那么多，自己更适合哪个平台呢？
为什么内容爆了，但有流量没询盘？有询盘没成交？
外贸B2B企业如何才能做好社媒营销？
话不多说，一篇文章为你梳理清楚。
一、外贸B2B企业做社媒营销有用吗？
在这前，先谈谈现在还有什么营销获客方式有效？
主流的营销方式是展会、B2B网站和独立站。前两者这两年投入产出比越来越低，独立站也离不开社媒引流。社媒营销仍然是较为空白的、成本较低的获客途径。
再说B2B企业做社媒营销有没有用。
B2B企业对社媒的误解，源于把它当作卖货渠道。实际上，社媒的核心价值在触达和信任。
触达：和传统营销等客户不同，企业能利用社媒平台庞大的基数去主动触达客户，可以是靠做内容吸引询盘，可以是靠广告引流私域，也可以靠搜索关键词链接客户。
信任：从"你找客户"到"客户找你"，社媒为B2B交易提供了更全面多维的信任背书。通过视频展示产品实力、研发过程、团队风貌，通过专业内容建立行业专家形象……
远的案例不说，去年研讨会上的一个嘉宾，就靠TikTok视频引流至WhatsApp，实现了低成本获客，一天可能有20-30个询盘，从中能筛选出三四个潜在B端客户。
二、B2B企业适合什么样的社媒平台？
山东的某大型工业设备工厂，做TikTok以来，不少视频达到百万播放，收到不少询盘，却没有成交。与之相反，来自义乌的某团队，利用TikTok做日用百货外贸批发，团队粉丝百万，一天上百询盘，养活了20人团队。
不同社媒平台调性不同。整体表格放在下方，需要强调的是：
LinkedIn：外贸人做社媒营销的第一站，一定是LinkedIn，它几乎适合所有B2B企业。
Facebook：全球最大的社交网络，广告系统精准强大，但年轻人流失。
YouTube：不仅是长视频平台，更是全球第二大搜索引擎，企业一定要做好搜索流量。
Instagram：要有格调，适合时尚、美妆、艺术等品牌。
TikTok：内容对了可能流量爆发，但更适合有视觉冲击力、生产过程有看点、新奇特属性的产品。
三、外贸B2B企业如何做好社媒营销？
有人强调企业要树立品牌，需要专业运营；也有人强调不需要看社媒数据，重点在有渠道触达客户。
这些都没错，B2B企业做社媒，分为企业官方账号和员工账号，打法完全不同。
1.官方账号做品牌，建信任，拿询盘
官方账号是你的"门面"，任务是让客户觉得你们公司正规、有实力、可信赖。分为两个方向：
①用"人"带火"企业"———人格化破圈，整活式营销
LCSign（立晨广告标识）原本只是广东一家注册资金100万的小工厂，在灯牌这个红海行业里毫不起眼。
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