每年毕业季，后台总会收到不少应届生的私信。
他们的只言片语中透露着对未来的热情与渴望，也对未来跻身外贸行业有些许迷惘。
今天不讲鸡汤，也不劝退，只是站在一个带过新人的"过来人"的角度，说点实话。
讲真，很多人对"外贸"这两个字，其实是有误解的。
有人以为外贸就是"能讲英语+会点Excel"，结果入职没几天就被要求写开发信、查客户、盯报价，懵得不行。
也有人觉得这行自由、能出差、拓人脉，结果半年连客户回信都没盼来。
但我也见过几个年轻人，入职时什么都不会，一年后能独立跟客户谈条款，稳得让人惊讶。
外贸这行，不是快跑的游戏，更像一场细水长流的积累。
你要不要做外贸，不在于你是不是新人，而是你能不能扛住"起步慢、回报慢"的阶段。
岗位不清，全盘皆乱
刚毕业那会儿，很多人都搞不清楚外贸行业有哪些岗位。
有个实习生进了一家电商公司，挂的是"外贸专员"，结果每天的工作就是上传产品图、写关键词、优化listing。
她干了半年后来问我："我怎么感觉我在做运营？"
其实这不是个例，很多刚毕业的年轻人以为自己进了"谈客户"的岗位，结果成了跟单助理、平台运营，甚至文员。
所以如果你正在找外贸相关的工作，建议先问自己一句：
你想做的是开发客户、谈订单、跑市场的业务型岗位，还是偏后台、平台、执行类的岗位？
这是两条路，成长路径、收入上限、节奏方式，都不一样。
一旦选错，可能半年后你就陷入一种"我好像在做什么，但又不像我想要的那样"的迷茫。
"石沉大海"的阵痛期
这行最难的，不是谈客户，是"发出去的邮件全石沉大海"的时候。
我带过一个新人，英语一般，业务概念全无，但人特别实在，愿意学。
前三个月他发了几百封开发信，一个客户都没回。
有天早上开会，他突然问我："姐，我是不是不适合做这行？我这样写，是不是在打扰别人？"
那一刻我特别理解他。
因为这种长时间的没有回应，真的很容易让人自我怀疑。
你以为是自己不够好，其实你刚好遇上了没有人告诉你的"默认空窗期"。
第四个月，他收到了第一封报价信回复，客户下了样品单。
他才慢慢明白，外贸不是拼谁聪明，而是拼谁肯耐心做笨事。
没回信不代表失败，有节奏地复跟才关键。
一封邮件不回，不代表对你没兴趣。
每天的基本功课应该是：整理一批优质客户名单、
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