有同学询问：
老师，您好，我认同您关于打造时使用螺旋的观点，但在实际操作中也发现一个情况，由于系统对价格特别敏感，一旦涨价，流量就大幅减少，销量也就下来了，该怎么解决呢？
确实。但这种情况不是今天才有，是自我总结出螺旋打造开始就一直存在的。这可不仅仅是亚马逊算法的影响，更多的还包括人性层面的反映。
但也正是因为涨价会导致销量下滑，很多自媒体黑子总喜欢拿着我总结的这套方法说事儿，轻飘飘的说几句之后得出一个"螺旋不行了"的结论。
但我想说的是，我自己的运营团队打造一款产品时，螺旋式打造依然是重要手段，我孵化营学员在打造的过程中，依然是螺旋式打造，虽然会有人失败，但相对于用其他的方法打造来说，螺旋式打造依然是投入最少、见效最快的一种方式。
关于螺旋过程中提价导致销量下降进而排名下降这种情况的应对，我想大家得梳理清楚的是，什么叫螺旋？就是一边高一边低才叫螺旋。什么是螺旋上升？在高低之间表现比之前好这叫做螺旋上升。
很多卖家玩不转，或者中途玩废了，原因就在于他们的期望是一轮低价拉升就能一飞冲天，甚至有卖家一天低价从零单到15单，然后第二天就大幅涨价，然后只出了2单，就开始绝望和抱怨，螺旋怎么波动这么大呢？换句话来说，你的价格一次性涨价那么多，怎么可能不波动？
咱有一句古话：三代才能培养一个贵族。你家祖传几代都没把你培养成王思聪，你却期望自己一天的低价就干掉Best Seller，如果真这样，你觉得对Best Seller公平吗？！
说到底，螺旋的要义，在于一步步前进。需要在耐心的基础上，有策略的推进。
我在孵化营的课程的讲法是，"多轮螺旋，一步步前进，以周为单位做对比，这一周比上一周表现好一些"，你期望一周就能见奇效，那我真没这么个能力。
在螺旋打造的过程中，我们应该理解以下几点：
一、低价的目的是为了激活销量和拉升销量。
你去观察一下，在当前亚马逊持续打击刷单测评的情况下，有多少卖家是守着"和同行一样"的价格却压根不出单的。而对于不出单的卖家来说，表面上看似不亏损，其实，很多卖家在煎熬之后去火中取栗刷单了，一些卖家听信忽悠去拼命开广告，"一天300美金起"，结果是销售额抵不上广告费，最后的结果是，长期持续不出单的卖家得支付高昂的仓储费、长期仓储费和超容费，刷单的死了账号，而烧广告的账号余额永远是负数，相对来说，在低价的基础上，配合适量的广告，实现快速出单和销量上升的目的，比其他方式成本更可控，投入产出比更高。&.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/998242.html
欧舒丹：http://www.ikjzd.com/w/1756
壹米滴答：http://m.ikjzd.com/w/2314?ivk_sa=1024320u
aeo：http://www.ikjzd.com/w/2356
tm商标：http://m.ikjzd.com/w/1069
差评如潮、拒绝退款、配送效率差！又一平台暴雷了：https://m.ikjzd.com/articles/159591
注意，法国EPR将扩展至十个品类：https://m.ikjzd.com/articles/159524
GBC代理的通用汽车GM再度发案？此次案件主要与雪佛兰相关！卖家抓紧排查下架！：https://m.ikjzd.com/articles/159528
No comments:
Post a Comment