亚马逊热销产品(前臂训练器)美国外观专利防侵权预警！

亚马逊热销产品，前臂训练器美国外观专利防侵权预警！

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下面这款前臂训练器，目前在亚马逊美国站评分4.5现有留评数1,121 ，售价为为39.99美金：

产品卖点分析：

不锈钢杆，防滑手柄下方是不锈钢杆，即使增加重量也不会弯曲或断裂；用途广泛，可以以多种方式使用来增强训练方案；加粗尼龙绳可以支撑高达100磅的重量，提供更多的选择和可靠性；防滑手柄，厚实的缓冲手柄可以根据旋转方向将连接的磅板抬起或放下。

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跨境电商资讯：2月盘点：Shopee法国

【平台动态】

Shopee法国站点即将停止运营

日前，在上线4个月之后，Shopee宣布其法国站点将从当地时间2022年3月6日晚上11点59分起停止运营。

Shopee称基于审慎、高效的资源分配考量作此调整，为商家、消费者和广大社区提供最大价值。

据悉，当地时间3月6日当天及早前创建的订单将照常履行，Shopee会确保卖家的每一笔账款都得到妥善处理，Shopee其余市场照常运营。

亚马逊全面封杀含锂电池的产品

2月11日消息，日前有许多亚马逊卖家表示，在没有收到任何邮件或者绩效通知情况下，部分含18650电池产品被下架，当中也涉及部分大卖listing。从卖家的反应可见，目前加拿大、美国、欧洲，均已出现大面积listing被下架的情况。

SHEIN正式布局巴西市场

近日，根据 BTG Pactual 的报告估计，中国跨境快时尚电商品牌SHEIN在巴西已经赚了20亿雷亚尔，相当于4亿美金。目前SHEIN正在巴西寻找供应商，以满足其在巴西开疆拓土的供应链需求。相关人士表示，SHEIN已经与两家供应商签署了保密协议。同时，SHEIN也在当地开始搭建本地架构，配备办公室、配送中心等服务。此外，SHEIN在巴西市场展开购物优惠活动。

TikTok英国小店降低入驻要求

近日，有消息称TikTok英国小店不再需要填写邀请码，自助申请提交后，很快会收到开店通知。此外，不要求有平台店铺或者DSR低于4.5，即不再验证电商平台资料。

【市场观察】

人民币汇率创近四年新高，受全球避险资产热捧

近日，在岸和离岸人民币对美元即期汇率日内的最高值分别触及6.3095和6.3016，逼近6.2区间，均创下自2018年4月份以来的新高值。业内人士认为这源于国内经济基本面、贸易竞争力走强，以及国际资本对人民币认可度持续提升，进而带来境外资金对中国资产的流入。

全球10%集装箱船被卡，拥堵状况将加剧

物流巨头统计,目前全球超过565艘主船舶在候港;亚洲Linerlytica平台估计全球约10%货柜船被卡,美西的拥堵往北美他港口移转,Sea-Intelligence预测3、4月拥堵状况将加剧。Linerlytica评论,尽管本周亚洲大部分地区的拥堵状况有所缓解,但北美的拥堵状况仍在继续升级,总计约10%的全球集装箱船队,即253万TEU因港口拥堵而陷入困境。

俄罗斯邮政:93%的海外投递邮件来自中国

据外媒报道，俄罗斯邮政负责国际业务的副总经理格奥尔吉·阿利科什维利称,俄罗斯邮政93%的海外投递邮件来自中国。2021年前9个月,俄罗斯邮政中俄线路业务收入与前年同期相比增长29.3%。阿利科什维利称,2021年中国投递邮件占进口邮件总量的比例增至93%,而从中国到俄罗斯的平均运送时间减少到5.8天。阿利科什维利还指出,2021年俄罗斯邮政深圳子公司的收入增长33%,运送货物的重量增长了27%。

【融资消息】

跨境贸易服务商"CoralGlobal珊瑚跨境"完成超亿元A轮融资

2月18日，跨境贸易服务商"CoralGlobal珊瑚跨境"近日完成超亿元A轮融资。本轮融资将用于进一步加大技术创新和研发投入，扩充人才团队，帮助珊瑚跨境升级产品服务体系，加强数字化服务水平，加速布局全球市场。据了解，CoralGlobal珊瑚跨境隶属于杭州姆珉网络科技有限公司，成立于2016年9月，致力于为跨境贸易提供一站式综合服务解决方案。

消息称新加坡时尚电商平台Zilingo计划融资1.5至2亿美元【平台动态】Shopee法国站点即将停止运营日前，在上线4个月之后，Shopee宣布其法国站点将从当地时间2022年3月6日晚上11点59分起停止运营。Shopee称基于审慎、高效的资源分配考量作此调

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香港贸发局：https://www.ikjzd.com/w/1621
外贸建站工具怎么选，你想清楚了吗？：https://m.ikjzd.com/articles/155255
2022年，跨境电商做这些能赚钱？：https://m.ikjzd.com/articles/155248
爆款玩具背后的TikTok病毒式营销：https://m.ikjzd.com/articles/155272

跨境电商资讯：Wayfair发布2021

2021 年第四季度财务摘要

总净收入 33 亿美元，减少 4.19 亿美元，同比下降 11.4%

美国净收入 27 亿美元，减少 2.64 亿美元，同比下降 8.8%

国际净收入为 5.17 亿美元，同比减少 1.55 亿美元，同比下降 23.0%。国际净收入不变货币增长率为 (24.4)%

毛利润为 8.81 亿美元，占总净收入的 27.1%

净亏损为 2.02 亿美元，非公认会计原则调整后 EBITDA 为 (4) 百万美元

每股摊薄亏损为 1.92 美元

非公认会计原则调整后每股摊薄亏损为 0.92 美元

经营活动产生的净现金为 8900 万美元，非公认会计准则自由现金流为 1500 万美元

现金、现金等价物和短期投资总计 24 亿美元

2021 年全年财务摘要

总净收入为 137 亿美元，减少 4.37 亿美元，同比下降 3.1%

美国净收入 112 亿美元，减少 6.52 亿美元，同比下降 5.5%

国际净收入为 25 亿美元，同比增长 2.15 亿美元，同比增长 9.6%。国际净收入不变货币增长率为 2.1%

毛利润为 39 亿美元，占总净收入的 28.4%

净亏损为 1.31 亿美元，非公认会计原则调整后 EBITDA 为 6.14 亿美元

每股摊薄亏损为 1.26 美元

Wayfair 从一年前的盈利转为亏损，本季度经营亏损 1.96 亿美元，净亏损 2.02 亿美元。活跃客户比2020年下降 12.5% 至 2730 万，净收入下降 3.1% 至 137 亿美元，而美国收入下降 5.5% 至 112 亿美元，经营亏损和净亏损分别扩大至 9400 万美元和 1.31 亿美元。

在全球疫情开始时，Wayfair 一直处于有.........

2021 年第四季度财务摘要总净收入 33 亿美元，减少 4.19 亿美元，同比下降 11.4%美国净收入 27 亿美元，减少 2.64 亿美元，同比下降 8.8%国际净收入为 5.17 亿美元，同比

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【一文干货】关于跨境电商企业备案全流程，这篇文章告诉你！：https://m.ikjzd.com/articles/155267
TikTok入侵亚马逊：https://m.ikjzd.com/articles/155263
迪拜 CommerCity 启动合作伙伴计划：https://m.ikjzd.com/articles/155258

全新流量池？TikTok电商渗入全球，对跨境卖家有何启示？

2022年2月份，国内互联网巨头字节跳动被推上风口浪尖，屡屡成为舆论的焦点。

 随着抖音短视频+电商模式在国内的大获成功，字节跳动的电商基因已经相当成熟，并逐渐拓展至新的领域。 疫情的爆发加速了跨境电商的发展，亚马逊、沃尔玛、shopify等电商平台的逆势增长足以证明这一行业的潜力。 可以预见的是，在未来，会有更多行业巨头加入这一赛道，共同瓜分这一诱人的大蛋糕。而在踏浪而上出海逐金的队伍中，其中一员就有字节跳动。 2020年底，字节跳动全球CEO张一鸣将跨境电商列为了2021年三大业务重点之一。而字节也确实是这么做的，并试图开发多种渠道加码跨境电商，表露出其想征服全球的野心。 

疯狂跳动！多维度布局跨境电商

 

回顾过去一年，字节跳动与跨境电商一词牢牢挂钩，频频出现在大众视野，成为众多从业者的饭后谈资。而在其进军海外市场的征程中，字节的速度可谓惊人，仅仅用一年时间，就已经完成了从小白到行内人的身份转变。 但放眼国外市场，前有亚马逊稳居全球电商宝座，业务横跨几大洲；后有shopify、shein等电商新秀的崛起，迅速抢占市场份额。如今，跨境电商已不再是蓝海领域，越来越多的头部企业入行搅局，内卷之风也开始席卷各地。 要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，字节跳动必须利用自身优势建造一个完善的电商体系。而其能够在海外稳扎稳打的秘密，就是进行了多维度布局。 01

投资跨境电商企业

2020年亚马逊的造富神话在圈内广为流传，于是便出现2021年大量卖家争相入局的情况，而字节跳动也在这时与跨境电商结缘。

2021年二月份，字节跳动入股深圳斯达领科网络科技有限公司；

三月份，字节跳动入股深圳前海帕拓逊网络技术有限公司；

八月份，字节跳动入股福建纵腾网络有限公司；

十二月，字节跳动参投了总部位于迪拜的电商物流公司iMile。

众所周知，卖家和供应链，是跨境电商运转的两个重要角色，从其选择的企业来说，字节的投资眼光相当犀利。 02与Shopify等平台合作
不久前，TikTok与Shopify和沃尔玛等公司宣布进行合作，此次电商合作使卖家能够通过TikTok接触到更多的买家，但卖家不能直接在该应用上开店。 在与Shopify达成合作之后，小店和Fanno都能够在APP上直接下单，不仅TikTok可以轻松地对接独立站玩家，也能给Shopify卖家提供可观的流量，是一次双赢的选择。 03在海外推出独立电商平台
从去年下半年开始，业内就不断有爆料称字节将推出独立电商平台，而这一消息也并非空穴来风，从这些平台正式上线的时间来看，字节似乎已经筹备了很久。 AMZ123获悉，去年11月，字节跳动推出了一个独立电商应用商城——Fanno。该App已于11月16日在iOS App Store上线，不过目前仍处于初期测试阶段。  没多久，字节就再被爆料称，已经上线了一个与快时尚电商shein对标的女装独立站——Dmonstudio。资料显示，Dmonstudio成立于2021年2月26日，每周推出500多种新产品，产品价格大多接近30美金。 虽然字节并未承认这是旗下的品牌，但有消息称该项目由字节跳动电子商务业务负责人康泽宇监督。不过，令人意外的是，就在媒体报道后没多久，这个独立站项目就被关停了。 04加速Tik Tok电商化进程
进入全媒体时代，社交媒体正在悄然兴起，并逐渐成为消费者的种草机，而作为手握全球流量的Tik Tok，更是占据了社媒领域的半壁江山，一度成为各大电商平台的爆款制造机。 掌握了这一优势后，Tik Tok也成为了字节开展跨境电商业务的一大利器，并率先在Tik Tok上开启电商业务。  此前，Tik Tok开通了小店功能，向印尼和英国市场开放，并为此提供流量服务。目前TikTok小店的支付、物流等链条已基本完善。TikTok小店商家可在后台使用数据分析、物流履约等工具，同时对直播商家也有免邮、免佣等扶持政策。 从内容流量到电商消费，再到推出自己的平台和品牌，字节跳动的步伐可谓是大胆而坚定。通过从上述维度发力，自此，字节的跨境电商版图初具规模，而在获得这些成就的背后，最大的功臣当属TikTok电商的崛起。
版图扩张！Tik Tok电商渗入全球
现如今，Tik Tok已经成为社交平台中当之无愧的国际顶流，一跃成为用户最喜欢的视频平台，地位直逼ins、mata，并成为各大电商平台的引流利器。 2022年，Tik Tok电商化道路也有了最新进展，据亿邦动力消息，日前，TikTok Shop（小店）已新增泰国、越南、马来西亚三个站点。同时在美国也推出系列电商功能，据报道计划在未来五年进入全球各大主流市场。 不断扩张的小店版图和更加齐全的电商功能，加速了Tik Tok电商全球化的进程，而回顾其在海外的数次布局，这些成功经验依然有迹可循。 01加码网红营销
AMZ123了解到，如今TikTok上已经涌现出大量的内容创作者，也就是我们常说的网红（达人），且TikTok的网红营销方式深入人心，受到大量消费者追捧，TikTok网红经济的增长速度甚至超越了全球社媒巨头Facebook。 据eMarketer最新研究，TikTok已成为社交媒体的支柱平台，近三分之二的美国网红营销广告商计划在2022年使用这款视频分享应用。  2020年，36.0%的美国营销人员使用TikTok进行网红营销，比上年增长33%。这一数字在2021年小幅上升至42.0%，TikTok继续缩小与Facebook在网红营销方面的差距。 目前，已经有不少平台的卖家和独立品牌利用TikTok，与大量KOL/KOC合作，向网红提供一定佣金进行产品推广，从而加大商品的曝光量和点击量。如我们耳熟能详的独立站大卖SHEIN便是TikTok的一大广告主之一。 除此之外，亚马逊大卖Anker也将TikTok的流量优势充分利用起来，通过发布产品测评视频、与网红合作营销等方式，成功带火旗下多款产品。 02直播电商与社交电商相结合
本质上，TikTok仍然是一个社交软件，但在全球扩张的过程中，其在跨境电商的赛道上被赋予了更多可能。如直播电商和社交电商的相结合，为跨境卖家提供了一种全新的电商销售模式。 近两年，直播电商的风吹遍大江南北，字节跳动不仅将国内直播事业发展的如火如荼，也把这一潮流推向了.............

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"一根软管"在TikTok上获得千万播放！这些宠物用品引发大量老外购买：https://m.ikjzd.com/articles/155250
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俄乌战争波及电商市场！时尚行业最先遭受打击！

AMZ123获悉，据外媒报道，俄乌两国的战争已波及到全球电商市场，不仅仅是物流行业，许多零售行业也受到了重挫。

Escola Superior de E-Commerce教授和Sponsorb合伙人Fernando Moulin表示，俄乌战争会使电商的所有部门都受到影响，尤其是与全球化经济和汇率有关的部门。例如电子产品、白色家电、进口产品、葡萄酒、食品。

Fernando Moulin补充道，未来，集装箱、航运、国家之间的所有海上运输成本或将继续增加，上升到新高度。

据悉，乌克兰是一个矿石资源丰富的国家，是铁和锰的第二大生产国，.............

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跨境电商资讯：第三方平台红利期过去，外贸

VAT风暴、review整顿、违规图整治、亚马逊账号封杀，近年来，以亚马逊为主的第三方平台政策愈加严格，以往跟卖/铺货高利润类目就能致富的野蛮时代已然过去，平台红利期也成为历史，外贸人正在面临着考验。

平台红利期消失表现（以亚马逊为例）

平台红利期消失表现在运营模式上的转变。

过去：企业简单培训职员，靠在平台低价销售高利润类目就能致富。假设投入100个产品测款，其中只要成功10%，之后的几年就能有不错的收入。

结果："劣币驱逐良币"，创新型、优质型小卖家被卷出平台

如今：自然流量螺旋上升消失，没有平台补给的自然流量，卖家靠低价、开广告维持转化率和库容。

结果："良币驱逐劣币"，铺货型卖家批量退场，精品型卖家维持销量甚至大卖。

实质是回归本质

"产品评论再好，转.........

VAT风暴、review整顿、违规图整治、亚马逊账号封杀，近年来，以亚马逊为主的第三方平台政策愈加严格，以往跟卖/铺货高利润类目就能致富的野蛮时代已然过去，平台红利期也成为历史，外贸人正在面临着考验。

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Coles22上半财年盈利超过预期！电商销售额增长46%！

AMZ123获悉，澳洲零售巨头Coles近日公布其2022上半财年业绩报告，截至2022年1月2日，该公司录得206亿澳元的收入，比去年同期增长1%。其中电商销售额增长46%至15亿澳元，渗透率达8.2%，而去年同期为5.7%。

以下是Coles2022上半财年业绩摘要：

• EBITDA17亿澳元，同比下降2.2%
• 息税前利润9.75亿澳元，同比下降4.4%
• 税后净利润5.49亿澳元，同比下降2%；（高于预期的5.17亿澳元）
• 疫情相关成本同比增加4500万澳元，达到1.5亿澳元

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印尼CT集团将与Bukalapak合作推出AlloFresh生鲜平台

东南亚跨境导航上线了！获取更多东南亚出海相关资讯，请点击 

DNY123获悉，据知情人士透露，印尼CT集团准备与电商平台Bukalapak合作发展食杂生鲜电商业务。

据悉CT集团旗下的Trans Retail Indonesia部门、Bukalapak平台、以及私募股权公司Growtheum将共同向名为AlloFresh的企业投资1万亿印尼盾，Trans Retail拥有55%的.............

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跨境电商与国内电商有什么不同：https://m.ikjzd.com/articles/155242
收藏此文，搞定亚马逊英国春季大促：https://m.ikjzd.com/articles/155252
某跨境大卖因产品侵权被下架：https://m.ikjzd.com/hegui/article/155251

跨境电商资讯：PNPLINE快讯：美西码

据港口领导人警告称，洛杉矶和长滩港口在春节期间因进口量停滞而可能得到的任何缓解，都将被新冠变种毒株奥密克戎的爆发导致的码头及当地仓库劳动力短缺所抵消。

南加州海运码头、超过18亿平方英尺的工厂及仓库的雇主每天都在努力寻求足够的劳动力。

太平洋海事协会(PMA)主席Jim McKenna在接受JOC采访时表示，1月份的前三周，西海岸有1800多名码头工人新冠肺炎检测呈阳性，这超过了2021年全年1624例确诊病例。

对码头工人的劳动力可用性产生了巨大影响，尤其是在堆场中驾驶集装箱移动设备的熟练的码头工人。

此外，Value Investor`sEdge创始人兼首席分析师Mintzmyer（知名航运分析师）在最新专访中警告：美西码头罢工危机有升高之虞，若处理不好，2022年海运费率恐会"涨破天际"(blow through the roof)。

国际仓储及码头工人联合会（ILWU）在2021年11月拒绝了其雇主太平洋海事协会PMA提出的将劳动合同延期一年的提议，这可能为今年双方激烈的谈判奠定了基础，也会给港口的运营带来混乱，目前洛杉矶和长滩港的拥堵情况使得2022年类似的港口中断需要更长的时间恢复。

Mintzmyer警告，若劳资双方没有共识，导致工人罢工或港口关闭，那么拥堵的情况可能更加恶化，导致海运费冲破天际。

Mintzmyer表示，虽然美国基础建设法案确实拨出许多港口建设经费，但这些超大建设法案要花上数年进行。他认为，效益要等2023~.........

Mintzmyer警告，若劳资双方没有共识，导致工人罢工或港口关闭，那么拥堵的情况可能更加恶化，导致海运费冲破天际。PNPLINE国际物流的特色服务是提供美国3PL一站式服务，除产品生产之外的 所

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亚马逊运营求职被拒十几次，跨境工作这么不好找？？：https://m.ikjzd.com/articles/155237
使用UGC来提升你的社交内容：https://m.ikjzd.com/articles/155236
wish商家如何打造爆款?看看这些技巧：https://m.ikjzd.com/articles/155238

PNPLINE快讯：长滩港吞吐量实现逆势增长

长滩港在2022年开端报告了其有史以来最繁忙的一月，在历史性的大流行病引发的货物激增中结束了连续四个月的下降。上个月，长滩港的码头工人和码头运营商共运输了800,943个标准箱，比去年创纪录的1月份增长4.8%。这也是自2021年8月以来，在努力清理航运码头的集装箱的情况下，该港口首次处理超过80万标准箱。

长滩港1月进口增长6.9%至389,334个标准箱，而出口增长5.9%至123,060个标准箱。空集装箱增长1.8%，达到288,550个标准箱。在月度记录之前，长滩港在2021年创下了超过9.3个标准箱的处理量。港口将2022年的强劲开局归功于成功地将老化的货物运出码头的努力，这阻碍了吞吐量，导致9月至12月的吞吐量同比下降。

"长滩港执行董事Mario Cordero说："由于我们的联邦和州领导层的支持，与行业伙伴的合作，以及将创纪录的货物运出码头的男女员工的辛勤工作，码头容量终于开放了。"随着我们在清理码头和处理积压在岸边的船只方面取得重大进展，我们预计进入春季后仍将保持适度的忙碌。"

长滩公司说，虽然<.............

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90%外贸销售团队都存在的3个致命问题，你中招没？

能拿下订单的销售技巧不是花里胡哨的"招数"，而是基于熟透产品内容的专业表达。

如果一个销售人员对自己的产品一无所知，或者所知甚少，而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对客户，那么，纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张，用途甚微。

我们发现，在与不同的团队沟通中，90%外贸销售团队存在的3个致命问题：

01对目标市场及客户定义简单、肤浅

不了解我们的目标客户在什么国家，什么地区，他们的业态是什么，他们的关注点是什么，兴趣点是什么。具象化来说，可以表现为以下方面：

• 客户的关注点：常问或在意的问题，销售产品的包装设计等
• 买家购买的模式
• 分销渠道/地区的特征
• 交货期的要求
• 销售条件
• 认证要求
• 在价格中，加价的幅度
• 售后服务要求等等

02缺乏国际视野的营销和展示方法

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[海外众筹营销]让众筹支持者毫不犹豫下单的9大内容策略：https://m.ikjzd.com/articles/155240
亚马逊运营求职被拒十几次，跨境工作这么不好找？？：https://m.ikjzd.com/articles/155237

跨境电商资讯：亚马逊流量来之不易！如何让

图片来源：图虫创意

当一个消费者满心期待进入店铺，却发现商品信息不全，评论和问答不够正面，详情描述不知所云，很容易转身就走，甚至点击竞品，这就是没接住流量！

众所周知，销量=流量×转化率

流量来之不易，如何避免流失？

✔ 策略：给流量创造价值！

✔ 方法：言其所想，解其所忧，留其脚步。

为此，小编献上一份转化率提升策略，做对下几点，销量大增！

不知道开店准备哪些材料？即刻对接招商经理为你服务

第1招

言其所想，说消费者想听的东西

1、A+页面，写准卖点，写出亮点，摸到痒点

有的读者一定会说，A+页面谁不会写？参考爆款产品内容，修改文案图片；或者写上参数和工艺，再搭配高大上的棚拍图片。不是很简单吗？

但是，产品卖点等于性能参数吗？爆款文案能否和你的品牌适配？

A+页面是品牌的第一张名片，每个细节都值得反复推敲，精益求精。经过优化的A+页面，平均能带来5%的业绩提升1。而真正好的A+页面，一定是从消费者的视角来写的。

那么，怎样从消费者关心的使用体验入手来写Listing呢？先看看这个例子。

举例

亚马逊卖家KOS是一个销售有机植物蛋白粉的保健品品牌。

✔ 统一、完整描述商品及品牌信息

KOS从品牌故事及愿景，到产品的成分、功效，都以清晰统一的方式呈现，并通过视觉风格的小幅差异来突出类似产品各自特征。对于页面布局，KOS有效利用了多种A+页面模块，提升可读性。

✔ 不遗余力的凸显品牌个性

销售植物蛋白粉的品牌众多，KOS需要通过彰显品牌个性，从竞争中脱颖而出。除了"健康"、"有机"这些常见关键词，KOS还选择了"Easy（简单易用）"和"Help（回馈社会）"。

相对应的，在A+页面，每个产品都配有食谱和捐赠信息，前者解答消费者"如何吃"的疑问，后者为一个简单的"购买"行为赋予"帮助饥饿群体"的意义，升华了购物动机。

蓝莓口味蛋白粉的A+页面中制作隔夜燕麦的食谱 

图片备注：KOS与美国慈善组织合作，每销售一罐产品，就为有需要的人提供一餐饱饭。 

道理都懂，但如何真正知道消费者想听什么呢？

秘诀公开

Review挑重点看

自己和竞品Listing下，动辄成千上万条买家评论，无法每条细看。这时候就需要挑两类评论：五星长文好评和低分长文差评。特别满意和特别不满意的消费者，处于消费者钟型曲线的两端，称为奇异客户 (extreme users)，关注奇异客户往往能给品牌带来意想不到的消费者洞察。

关注客户问答

客户提问，是因为TA关心的信息没有在详情页找到。品牌卖家需要补上缺失信息，或者使其更加明显。

A+内容避雷指南

● 避免图片里有大段文字内容

● 避免过于引导购买的语调

● 避免只选择1-2个模块，排版单调

● 避免色彩搭配混乱，缺乏统一品牌形象

● 避免只说自己想说的，而不考虑消费者想听的

好工具哪里找？

卖家平台>广告>A+页面

学会了！我要开始改A+页面了！但是如何确保我改的是对的呢？

2、管理实验工具，大胆假设，客观验证

一张图片细节改动，一个产品标题的顺序，A+页面模块的上下文变化，都会引起消费者的不同反应。最终要选哪一个？很多时候，卖家的大胆假设，还需要数据来客观验证。

管理实验（Manage Your Experiments）

助您用大数据说话！

通过管理实验（Manage Your Experiments）工具，卖家可以对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。将两个版本的商品详情进行对比，以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。

更直观看见销量

更直观看见销量：在管理实验主页，查看现在正在进行或者已完成的试验，具体数据包括：售出件数，总销售额和转化率。

高效择优提升转化

根据你的消费者的反馈，选择获胜版本Listing页面，同时了解如何创建更好的商品描述，进一步吸引买家并提升销量。

卖家可以生成两版Listing页面，进行A/B测试，以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。

A+页面上哪些内容可以对比测试？

该工具目前可以对详情页的标题，主图片和A+进行测试，解答此类问题：

标题更换关键词顺序是否提升流量？

主图从俯视图改成斜视图是否增加转化率？

模特的背景图应该使用冷色系还是暖色系？

好工具哪里找？

卖家平台>品牌>管理实验

第2招

解其所忧，花样增加信任度

90%的买家会阅读商品评论，并表示评论会影响他们的购买决定。2.........

当一个消费者满心期待进入店铺，却发现商品信息不全，评论和问答不够正面，详情描述不知所云，很容易转身就走，甚至点击竞品，这就是没接住流量！

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/828559.html

wwa lanzous：https://m.ikjzd.com/articles/133556
gst：https://www.ikjzd.com/w/1407
promo：https://www.ikjzd.com/w/993
京东全球购：https://www.ikjzd.com/w/216
避免在社交媒体上被屏蔽的 7 种方法：https://m.ikjzd.com/articles/155228
亚马逊EPR新规上线！欧洲站的卖家注意了：https://m.ikjzd.com/articles/155235
在TikTok上获得千万播放宠物用品，引发老外争相购买：https://m.ikjzd.com/articles/155227

[海外众筹营销]让Kickstarter众筹支持者毫不犹豫下单的9大内容策略

有个客户问："我之前自己做过众筹，定位和内容都没啥硬伤啊，但为啥转化很低？"

抛开产品本身的问题看，很多产品方可能非常重视产品故事的描述，但常常忽略了一个问题：

实际上，你销售产品并非销售产品本身，还包含你兜售的一切体验（成本、信任、服务）。

图片来源：Baymard Institute-Reasons for Abandonments During Cart & Checkout (2022 data)

根据Baymard调查报告显示，消费者废弃购物车/结账的原因（2022年数据）：

48 % 额外费用太高（运费、税费、费用）

24 % 该网站要我创建一个帐户

22 % 交货太慢了

18 % 我不信任该网站拥有我的信用卡信息

17 % 结帐过程太长/太复杂

16 % 我无法预先查看/计算总订单成本

13 % 网站出现错误/崩溃

12 % 退货政策不令人满意

针对以上问题，如果我们能作好规划，在Kickstarter或者InDiegogo详情页为大家提前消除顾虑，则可以大大提高转化率。（当然你在页面承诺的都是能够兑现的，不要为了销售更多而欺骗支持者。）

有人说，这些我都注意到了呀，我都写了呀! 但是它够直接吗？如果你拥有以下优势，建议以最直观的视觉内容（图、Gif或视频）展现。

1. 免运费，利用"零价格效应"

"Free"这个词具有大众吸引力，这与消费心理学中的"零价格效应"有关：消费者仅仅看到"免费"这个词就会对他们的购买决策产生深远的影响。

我们的Kickstarter众筹代理项目中，如果在Add-ons上明确写着Shipping Free！加购率会增加至少8%。

惊人吧?

尤其对于体积较大、较重的产品，如果你针对某一地区免运费，比如美国，当你在页面上较前的位置突出声明"FREE shipping"，支持者就不会三思而后行。

图片来源：Purple枕头Kickstarter众筹-美国免运费

2. 按时发货

众筹产品与电商产品不同，能否交货是一个很大的信任问题。

如果你告诉支持者你会按照承诺的时间交付产品，页面转化率会毫无疑问地提升。

尤其在Kickstarter或者InDiegogo众筹平台同期有其他竞品时，这将是击败对手强有力的武器。在面临几种产品之间进行选择，支持者通常会选择能够履约且快速发货的那一个。

图片来源：Birdfy喂鸟器摄像头Kickstarter详情页-发货日期

图片来源：Ravean自发热夹克Kickstarter详情页-发货日期、礼品

3. 吸引力价格

价格优势也是产品优势的一种。

如果你的众筹价格远低于人们对该类产品的心理价格，或者众筹价格是你未来实际售价的50%甚至更低，那么这一点也可以光明正大的强调起来，而不仅仅是弱弱地写在档位（Reward/Perk）中。

图片来源：Znaps磁吸手机充电线Kickstarter众筹营销-突出价格优势

4. 保修、售后政策

如果你的产品是需要紧急售后，或价值较高的产品，比如智能锁、自行车、按摩椅等，那么支持者在购买时，可能对于保修政策就比较看重，在页面上对其说明，是一个加速决策的重点策略。

图片来源：Ravean自发热夹克Kickstarter详情页-5年保修

5. 公司实力

如果你的公司有同类产品研发、开发、生产背景，拥有迭代产品，那么可以做一个轮播图，最直观地展现公司实力，"这家公司貌似很靠谱"，这将极大增强购买决心。

图片来源：YAW2智能椅Kickstarter众筹-产品迭代轮播图<.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/798044.html

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跨境电商资讯：亚马逊卖家转战沃尔玛，如何

沃尔玛和亚马逊的竞争差异：目前沃尔玛月流量4.57亿，卖家数量120000左右，预计到2022年底 ，卖家数量将达到20万。亚马逊月流量25,9亿，卖家数量640万（活跃卖家150万） 相比而言，沃尔玛的卖家竞争压力更小，能轻易获取更多流量。

沃尔玛平台分析：

• 沃尔玛现在的第三方卖家数量仅不到10万，平台属于"求大于供"的红利期;

• 从入仓而言，如果大家在美国市场销售，沃尔玛现在要求新的卖家把产品发送到美国当地的仓库。如果是在加拿大市场销售，大家甚至可以通过中国发货。沃尔玛会根据你填写的物流信息给消费者提供配送时效的说明。同时，一旦你的产品销量上升，沃尔玛将会邀请你参加FBW(沃尔玛仓储物流服务)，你的产品将可以被沃尔玛安排到各大线下商超，客户可以线上下单后直接在沃尔玛超市自取。这不仅可以大大解决亚马逊一直以来被限制入库或者强制移除库存后大家的产品在海外无法销售的风险，也相当于乘此机会进入了沃尔玛线下超市!。

从流量曝光而言，沃尔玛会把搜索权重放在4个指标上:

• 新品上架，新品更有机会排在前面几页

• 销售排名，沃尔玛也会标注"Best Seller"并放置在前面几页

• 降价促销，沃尔玛会打上"Reduced Price"标签放在前面几页

• 清货促销，沃尔玛会搭上"Clearance"的标记把你推到前面几页

沃尔玛买家对评价的敏感度低，这主要表现在:

• 大部分商品评价都是个位数，十位数在沃尔玛已经算评价多的了

• 大部分评价星际都不高，首页上3星的评价不算少数

沃尔玛推出了商品广告，它们包括:

• Brand Lift 品牌宣传

• Product View Lift 产品曝光

• Percent of Exposed Shoppers 人群推广

• Add to Cart 加购推广

• Search Lift 搜索排名

沃尔玛用户

• 74% 的 Walmart+ 消费者拥有 Prime 帐户

• 35 % 的消费者是 Walmart+ 会员

• 59% 的消费者对沃尔玛的退货满意度更高

• 57% 的消费者在购买特定品牌时会在沃尔玛上搜索

• 41% 的顾客在 购物的主要原因之一是体验更佳

接下来黑暗降临会通过问答的形式 带你快速了解沃尔玛

1.沃尔玛注册店铺时提供的海外仓地址后面是否可以更换的呢？

• 这个店铺注册好之后，正式运营的时候海外仓地址可以更换的

2.请问独立站是可以导评论进沃尔玛吗？可以的话怎么导？

• 方法一：发给客户经理；

• 方法二：通过这个网址提交，但是要很久，可能石沉大海。Review Syndication Program 评论同步。

• 卖家申请资格：1. 需要有自建站且产品有一定的 review；2. 在沃尔玛上，没有参与别的 review syndication 的项目 (如 Bazaarvioce 等)。

• 申请流程：符合条件的卖家可通过以下链接提交申请，负责评论同步的第三方会根据提交的申请与卖家直接跟进；

• 申请时长：由于现阶段申请人数较多，完成评论同步的整个过程预计需要 8 个星期，具体时长以实际提交申请的卖家与 合作第三方的实际跟进为准。

3.产品没销量，可以采取那些运营措施？开广告真的有效吗？wfs开通一直没进展怎么办？delivery如何开通？有没有什么选品软件或者知道哪些类目在沃尔玛买的比较好？

• 产品没销量就优化产品，看价格有没有优势，有没有市场，链接分数高不高，也可以通过广告，广告有没有用需要自己去测试，我这边的话广告还是有一定作用的。

• WFS开通没进展就去找客户经理，看看能不能让他们帮忙跟进,delivery如何开通，这个你输入官网链接，进去就知道具体的步骤了。目前是易芽可以看到，但是数据并不是很多，易芽的工作人员说的是因为沃尔玛没有给很多接口，所以数据没有亚马逊那么多。

4.沃尔玛可以用亚马逊FAB发货吗？

• 不可以的噢，会被封的噢。
  

5.沃尔玛店铺目前运营下来，留评率非常的低，卖了500单都只回了2个评论，留评率有什么办法可以再提高呢？对刷评论有什么看法呢？

• 沃尔玛的留评率本身就很低，目前没有很好的办法提高留评。刷评有风险 且行且珍惜。需要合适的时间，合适的人，中间的门道还是很深的，小白还是不要乱搞。

6.请问美国账号和中国账号有什么区别？运营和流量有什么不一样吗？

• 简单来说，美国账号是美国主体的公司注册的，中国账号是中国公司注册。美国账号的客户经理是美国的，中国账号的客户经理是中国的。所以如果.........

  沃尔玛和亚马逊的竞争差异：目前沃尔玛月流量4.57亿，卖家数量120000左右，预计到2022年底 ，卖家数量将达到20万。亚马逊月流量25,9亿，卖家数量640万（活跃卖家150万） 相比而言，沃尔

  原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/828549.html

  
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  一淘网：https://www.ikjzd.com/w/1698
  比卖货来钱快！华东大卖转让仓库净赚1000万美金：https://m.ikjzd.com/articles/155232
  新入的类目，Listing要怎么做？：https://m.ikjzd.com/articles/155229
  避免在社交媒体上被屏蔽的 7 种方法：https://m.ikjzd.com/articles/155228

美欧英加联合将俄罗斯踢出SWIFT系统！“金融核弹”的影响到底有多大​?

北京时间2月27日清晨，美国和欧盟、英国及加拿大等发表联合声明，宣布禁止俄罗斯的几家主要银行使用环球同业银行金融电讯协会（SWIFT）国际结算系统。

根据几国共同发表的联合声明，最新的制裁手段将确保切断俄罗斯银行与国际金融体系的联系，"损害它们在全球经营的能力"。这意味着俄罗斯银行将无法与境外银行进行安全有效的沟通。

什么是SWIFT？

SWIFT，环球同业银行金融电讯协会，创建于1973年，总部设在比利时，主要职能是在全球银行系统之间传递结算信息。

SWIFT的报文传送服务平台、产品和服务将200多个国家和地区11,000多家银行机构、证券机构、市场基础设施和企业客户连接在一起。

SWIFT主要用于信息流传递，不涉及清算，亦不影响资金流，但国际清算几乎都绕不开SWIFT。

被踢出SWIFT系统有哪些影响？

由于目前全球跨境支付的信息传递基本都是通过SWIFT实现，因此被SWIFT排除在外，意味着进行跨境支付结算将变得非常困难，而当今各个国家多少都会跟其他国家有经贸往来，进而可能影响到俄罗斯全球资金往来和国际贸易的顺利开展。

所以，这项制裁又号称"金融核弹"。

2012年美国联合欧洲升级对伊朗的金融制裁，直接将伊朗4家重要银行从SWIFT系统剔除，随后还威胁与伊朗有经济联系的欧盟成员国，导致伊朗损失了近一半的石油出口收入和近30%的对外贸易。

2014年克里米亚事件后，美国从SWIFT系统剔除俄罗斯7家大型银行，导致约50万张信用卡和借记卡的支付功能被冻结，恐慌性挤兑现象频出。短期内，俄罗斯各大银行都受到了不同程度的冲击，大量商业活动陷入停滞。

随后，普京.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/798030.html

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代理注册的美国商标：https://m.ikjzd.com/hegui/article/153160
做好亚马逊库存管理的5个要素：https://m.ikjzd.com/articles/155222
跨境时尚服装品类——退货成持续性问题：https://m.ikjzd.com/articles/155231
国际海运的7个步骤：https://m.ikjzd.com/articles/155230

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