这篇文章很长，读完属实不易；手机流量不贵，但是经验宝贵；当大家能有耐心读完本篇文章的时候，想必也已经看懂了本文的些许价值，学到了一些精髓。
作者：ttaxn99 ————本文9168字，读完需要18分钟。
直播短视频内容平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道，所以直播短视频让全网为之疯狂。
但不同的平台，有不同的逻辑，用好平台的前提是充分研究好平台，所以真正了解、能看懂、用好内容平台的人很少。今天我们就以抖音为例，从用户的角度系统地谈一谈对抖音� �容平台的认识和判断。
一、
你能否利用渠道和推广带来持续的新流量，是决定你能否持续赚钱的关键。
产品好也需要好渠道，因为"酒香也怕巷子深" 。
很多人做出了产品以后，一般是先依靠自己和身边人去推，但过不了多久，就发现卖不动了，为啥？
首先要审视的就是产品。不要一上来就认定是不是投放渠道有问题。
如果产品没问题，那么就要看定价是否合理，是不是价格太高，阻碍了消费需求。
很多产品业绩萎缩时，市场运营团队首先一招就是降价，这是一种用于试探消费者反应的常用策略。
如果降价以后销售业绩仍然没有起色，那说明你获取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。
什么样的渠道才是好渠道？
能够稳定地给你带来新流量的渠道，就是好渠道。< /p>
渠道可以是自媒体，可以是线下门店，可以是商业合作伙伴，甚至可以是政府资源。
很多人不能获取到互联网流量，把原因归结为自己没有IP，认为只要把个人IP做起来，就能解决所有问题，其实不是这么回事。
你有了个人IP，不见得你就有了流量。
明星都有个人影响力，在演技、唱歌、跳舞等专业范围内也都是响当当的，颜值、身材、才艺都不缺，< span>但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播带货翻车，销量为个位数，也不算什么新闻了。
但是对于明星来说，主动帮她们到处讨论、宣传预热，到处喊人、到处分享明星直播间的粉丝们，就是给明星直播拉流量的渠道。
要想搞定渠道的流量，必须得能用好渠道。首先得认识渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的逻辑。
很多品牌打流量，用的是内容营销的方式，简单来说就是用内容换流量，不完全依靠投流。
而且这些品牌也大多是矩阵式营销，每个平台设置多个不同的IP，采用多IP多平台分发的形式，利用不同平台、不同角度获取流量，不把鸡蛋放在同一个篮子里，做到了可防可控。
所以在大家眼里，就觉得这些品牌的运营团队无论在哪个平台都能玩得转。
他们能玩得转，是因为这些品牌的运营团队对不同平台的逻辑都能吃得透。
不管用哪个平台都要重视投流，只有内容，量起不来；只靠投流，成本太高；二者结合，用 "内容+投流"的打法才科学，才有好的回报。
这是一个很简单的逻辑，但是很多人看不懂。
二、
很多人都对我说过同样的一句话：为什么每一次互联网的风口你都赶上了？
2010年，我开始带队做互联网营销，13年以前主要做B2C电商推广；13年到15年覆盖到微商公司，包括某著名百亿微商企业；2015年我自己也开始做微商，同期开始涉及移动社交电商；2017年开始涉足社交新零售，同时专注于社交化商业和社交化营销的研究及实� ��，一直做到今天。其中2018年我们开始研究、运营直播和短视频引流，我们18年也创设了一个内容产业平台，同时也和知名机构签署了数千万美元的投资意向书。重要的是，从2018年到2022年这五年，也是抖音发展过程中最重要的五年，我们一直在研究它。
深入一个行业，持续研究它12年容易吗？——确实不容易。
深入一个行业，你一直在陪伴它进化，你成功就是必然的。
事物具有两面性，抖音也是如此，抖音生态流量大，缺陷也大。
抖音流量确实大，你能出爆款，他也能爆款；
抖音流量变化大，今天有，明天不一定还有。
网上时不时会有各种看衰抖音的言论，好多人吆喝着要转投其它平台。
但不可否认，抖音依然是适合新品牌，新品类，扎根生长、开枝散叶、开花结果，做出影响力的沃土。
我们回想一下近几年、包括今年的知名网 红品牌，基本上都诞生于直播短视频等内容平台，其中多数产自于抖音，影响力位居前列的也是来自于抖音。
流量在哪里，消费者就在哪里，市场就在哪里。
所以你想要把握流量趋势，不能不考虑抖音平台。
三、
有人说，在抖音赚钱很难。不是出爆款很难，而是平台要你持续稳定的输出内容，这个很难。
抖音网红比不了电视电影明星， 那是因为在抖音红的快，过气更快，想一直红，那很难。
我们常说看人、读心。在短视频平台鲜有读者，更多的只是观众。
大家看短视频，更多的是视觉传达和情绪感染，但短视频不容易引发大家的深度思考。
而阅读不同，阅读就像是和人对话，有一个思考过程，会对一个人产生长期认同。
短视频所展 现的人物和内容大多是在剧本、策划、打扮化妆等艺术包装、艺术加工下产生的，所以抖音里美貌和有特点的人更容易火起来，但这个人是真是假，本人实际上是否有深度、有内涵，那就不得而知。
内容时代人人想打造个人IP，但更多人只能做流量网红。
在内容平台，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一个段子，今天你红了，明天她红了，今天你是红的，明天你也可以是黑的，没关系，马上就有新人又红了。
在抖音做内容，你能不能一直红，平台不关心，因为对于平台来说根本就不重要。任何人离开以后，马上就有人补位了，哪怕还是同一个BGM，但是人不同了，同样会给用户带来不一样的新鲜感，对于平台来说，这就够了。
为什么短视频时代人更容易成为流量网红？
内容创作，需要保持新鲜感和情绪敏感，需要有不断的灵感，需要稳定的产出。< /span>
按照抖音的算法，你想要不定期爆发，那你就要有稳定的内容输出，这种逻辑要求对于内容创作者来说是一个很高的考核标准。
所以想做好抖音、用好抖音，就要有稳定且有质量的产出，这很考验人。
抖音生态虽然对内容创业者的考验很严苛，但抖音特别适合商家扎根生长。
抖音和传统电商平台的生态是不同的，抖音好比是一个超级庙会，传统电商平台是超级商场。
为什么在抖音上即便你有稳定的内容质量和内容产出，赚钱还是很难？
这是因为抖音的流量模式决定了这场竞争是残酷的。
为什么竞争很残酷？
因为抖音是全域兴趣电商，你面对的是全品类的竞争。
刷抖音就像是逛庙会，更多的人都是随机逛，看到什么新奇好玩的，你觉得有趣又觉得不贵，你可能就随手买了，他今天卖这个，明天卖的就是别的，就看谁更会吆喝，你是冲动消费。
说传统电商是卖场模式，那是因为传统电商是搜索电商，客户去买东西是主动去找的，事先就有明确要买的东西，搜出来以后，货比三家，各种比较，会在意品牌、评价、售后，会比较哪家真实惠，信誉高，暂时不买也会把店铺或产品收藏起来，是比较理性的消费。
在传统电商平台，主动搜索的流量占比高，消费意愿� ��，虽然流量上不如抖音，但是客户质量高，成交金额也高。
传统电商平台，流量是按不同品类的关键词来分的，不同的商家属于不同的赛道，竞争相对有序。
就像每个城市的购物中心，不同的购物需求去不同的楼层，因为不同的楼层售卖的产品品类不同，同品类的商家是竞争关系，不同楼层之间，购物需求不同，没有什么竞争关系，反过来还是互补的流量。
以T猫电商平台为例，你做竞价就只是在同类商品搜索里和同行展开流量竞争。
商家们在同一个产品品类下竞价，同类产品成本和利润是透明的，竞价达到一个均衡点后，大家不会去亏本竞价，这样大家都会有钱赚。
抖音平台是更像是庙会，好比是全品类竞争，因为你逛庙会时，你也不确定会买些什么，你� ��怎么开心怎么逛，碰到特别好玩、特别实惠的，你根本不会考虑售后，看上就买买买了。
所以我们在抖音上投流的时候，我们是在和谁竞争？
我们是在和所有的商家竞争。
所以你在和所有商家竞争的时候，即便你打赢了你的所有同行，也还有一个抖音上的王者在等着你。
每个人每个月能消费的金钱都是有数的。
在抖音平台上，吃喝玩乐，诱惑很多，想吸引人在你这儿消费，可不容易。
产品想脱颖而出，那么你的主播是不是才艺出众？
所以说，商家的直播话术和节奏都是精心设计的，就是为了快速吸引大家注意力，然后引导你冲动消费，快速成交。这里涉及到一个很核心的关键问题，总结就是——怎样 在不违反广告法的情况下诱发人的冲动消费？
答案就是不断在在违法的边缘疯狂试探。
四、
为什么很难有人在抖音上持续走红？哪怕你很有耐心，很努力，很用心？
哪怕主播心态非常好，产出非常稳定，而且也能打败大部分竞品，在抖音上仍旧难以长红。
这是抖音的算法决定的。
抖音的算法不� �持一个人持续走红。
微博和微信公众号平台的运营在这个方面有一个共同的教训。
什么教训？
大V手握巨量粉丝，大V直接和粉丝接触，大V影响力非常大，多种渠道赚钱，赚的钱还都是自己的，发财了，人就容易膨胀了出问题，平台反而要承担连带责任，平台还会被网友骂监管不力。
平台打造一个生态，花费的成本非常高，还有巨大的运营成本、监管成本，大V赚钱了，平台却分不到钱，对于平台来说投入和收获不成比例，投产比和风险及责任不相衬。
微博首先显现这个问题。
所以微博先于其他图文自媒体平台转向信息流算法。
所以后来自媒体平台都发生了一个巨大的改变：他们统统变成了信息流。
所以前几年开始，"信息流广告"这个词也频繁的出现在大家的口中。
那么信息流是什么意思呢？
信息流就是我< span>判断你喜欢什么，我就给你推荐什么。
信息流时代的来临，深深地改变了吸引粉丝关注的难度、降低了粉丝的价值。
你有一千万粉丝，你就能说你有流量吗？答案是不能！
你有一千万粉丝，那就能让一千万人看到你的内容吗？
答案仍然是NO！
即使在微博上，你有一千万粉丝，如果你微博直播不投广告，直� �间一样没有人。
粉丝还是你的粉丝，只是粉丝不是当年的粉丝了。他们和你的关系发生变化了。
微博上有一个粉丝头条，这是微博发明的一个广告工具，为的是让你花钱投广告，你投了广告，微博就能让你的粉丝看到关于你的推送。
抖音的"抖+"就是跟微博学的这招。
这个改动，看起来变化不大，甚至是好不起眼，但是粉丝价值的变化就大了。
粉丝从真正关注你内容的人，变成了这个人曾经对你有兴趣。关系尴尬了。所以说，即使你有一千万粉丝，你的内容也很难让一千万人看见，因为平台不一定会把你的内容推送给他们。
当他多次刷到你同时给你点赞、转发、评论，那平台就会判定他是你的铁粉，他是真的喜欢你，如果你持续更新了这类内容，那平台就真的推送你的内容给他看。平台是依据读者 的行为来决定是否把你的内容推送到大家面前。对粉丝也是一样。
以微信公众号为例，这类老读者就会被定义为"常读用户"。
所以今天你有粉丝也只是在面对平台算法的时候，这些人身上多了一个标签，好处是在你投放广告的时候，会比没有粉丝（标签）的人更精准。
举例，你有一千万粉丝，意味着你� �放广告的时候，平台会优先把内容推送给过去认可你某条内容又关注了你的粉丝，相当于提前做了一遍筛选。
这个筛选机制让你的广告投放效率比没有筛选的人高10倍。所以你需要做到尽可能的"花钱"来提高粉丝在一定时段内多次刷到你的概率。
这是但不同的平台，有不同的逻辑，用好平台的前提是充分研究好平台， 所以 真正 了解、能 看懂 、 用好 内容平台的人很少 。而且明星直播带货翻车，销量为个位数， 也不算什么新闻了。他们能 玩得转，是 因为这
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