2022-12-20 亚逊精灵全新发布"投放商品"功能，该功能不仅提供了某一个商品（ASIN/SKU）的总体广告表现，以及所有的相关广告组对比，并且提供了与每一个投放商品相关的"已购商品"和"广告商品"两个维度的信息，这两个信息结合将全方位反映投放商品之间的关联性。今天的文章我们将给大家做详细的介绍。
单体和变体
亚马逊平台销售的商品有单体和变体（variations）两种形态。变体是一组相似的商品，它们仅在特定商品细节（例如尺寸）上有所不同。如果卖家在发布产品时选择的是变体，那么这些变体商品将在网站上显示为一组，让客户更容易找到。反之，如果卖家上传商品时没有选择变体，那么该商品将单独呈现在商品页面，没有其他变体选项。
上图以一个iPhone13的商品展示了其带有变体的页面。每一个配置和颜色的组合都对应了一个单独的ASIN编号。对用户而言，他们在选购该商品时，需要确定自己喜欢的内存大小和颜色；但是对于卖家来说，则是18个不同的变体ASIN/SKU。这些变体在卖家的库存管理中都被列在了同一个父ASIN下面。在投放广告时，卖家需要考虑将所有的变体ASIN都投放广告还是只投放部分的ASIN，哪种方式的广告投放效率最大。
上图显示了一个单体商品的详情页面。在这个页面没有任何的尺寸、颜色、和其他的配置可以选择，即没有变体存在。这种产品在投放广告的时候不用去决策投放哪些变体，但是也不代表它和其他的商品之间没有购买和广告推广的相关性。已购商品分析如果我们去分析一个广告投放商品的广告指标时，广告订单是一个重要的指标：请大家注意，上图中B06DWMP01这个商品在过去7天的广告订单809，并不代表该ASIN本身销售了809个订单，这里是归因的概念：即，总共有809个广告订单是由于用户点击了B06DWMP01这个商品的广告之后产生的，这些订单大概率是由B06DWMP01本身的广告投放带来的，但是也可能是用户点击B06DWMP01的广告之后购买了其他ASIN的订单。比如，用户点击了商品A1的广告之后，最终却购买了商品A2或商品A3等等。如果我们想知道用户点击了B06DWMP01之后究竟购买了哪些商品，就需要通过已购商品来分析了。
通过B06DWMP01投放商品的"已购商品"分析，我们看到了下面这样的图表：B06DWMP01作为广告投放商品，它总共归因的广告订单809个，但落实到具体是哪些ASIN的订单，自身销售了509个，B06DWMP02有200个，B06DWMP03销售了60个，B06DWMP04销售了40个。由此，我们可以洞察到B06DWMP01与B06DWMP02在用户购买时的相关性是比较强的。我们也可以查看B06DWMP02在作为广告投放商品时带来了哪些商品的销售，进一步确认这两个商品之间是双向相关还是单向相关，从而给listing的安排和广告投放带来更多的策略启示，比如：已购商品双向相关：A1和A2互相作为广告投放商品均给对方带来了可观的订单；
- 说明两个商品都拥有相同的目标受众，相关性极大，适合作为变体商品列出并且同时推广；
- 进行互相的广告定向投放可以互相带来流量；
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