玩具批发商的价值究竟在哪里？大体在于赋能下游客户。所以，未来的批发商和客户已经不是单纯的买卖关系，而是需要协助客户一起解决客流量、解决转化率等问题。
广州中港玩具城关闭
不用三十年，玩具批发市场已经历了河东、河西的盛衰。
批发市场，是一种萌生于我国国情土壤的实体商业形态。有数据显示，我国商品交易市场数量近10万家，其中交易额亿元人民币以上的各类专业市场有5000多家，总交易规模达近10万亿元。
20世纪90年代，流行一句话"要想发，做批发。"当时物流、资金流、信息流不发达，下游端想获得上游的信息相当难，玩具厂家想要全国铺货，也必须依赖各地批发商户去做流通渠道。可见，做中间商赚差价，是批发商的主要致富模式。
但随着互联网、物流、新业态、新技术等的兴起，在很多人眼里，批发市场似乎成了廉价、低档的代名词。同时，玩具的产能过剩、同质化严重，整个玩具市场都在尝试去中间环节，厂家也通过电商、直播带货、分销拼购等直销模式卖货。作为传统实体零售业的批发商，受到了明显冲击，一方面是批发商的市场份额在减少，另一方面是批发商的经营利润迅速下滑。广州中港玩具城关闭、武汉汉正街商户撤离……无论从客流、利润还是货物吞吐量看，昔日车水马龙的批发市场，日子是一年不如一年。
批发商遭"血洗"是谁的锅？
没有一种商业模式能够一劳永逸。对传统玩具批发行业来说，也不例外。那造成玩具批发模式式微，又是谁的错？
▌外因：新模式不断冲击
20世纪90年代，各地的小商品批发市场如雨后春笋般涌现，有实力的大批发商，成为国内外品牌的代理商，小批发商也有各自下沉的销售渠道。无数批发商只需"守株待兔"地卖着货，就能活得很滋润。
步入2000年--零售的黄金期，世界知名的连锁卖场纷纷涌入中国，国内各大连锁卖场也纷纷出现，区域性的连锁卖场连层出不穷，而且货品种类多、价钱实惠。因此，"连锁卖场将会取代批发市场"的声音再次出现。
时间大约到了2010年，玩具业界出现了"扁平化"的呼声。渠道"垂直型"的结构模式即：厂家－一级经销商－二三级分销商－卖场－消费者，由上至下层级传递；而"扁平化"模式就是砍掉或压缩中间环节，直达终端，即厂家－销售商－消费者。
随着市场环境的不断变化，经营压力的进一步加大，玩具企业希望通过释放中间流通环节的利润，让利消费者，依靠价格优势来占据市场，并且能掌控经销商直接控制终端市场。因而可广布销售网点、直接面向消费者的"扁平化"模式"呼声渐高"。作为中间环节的批发商，再一次面临困境。
同是这十年间，电商新零售爆发，受资本的影响，电商巨头们通过"烧钱"补贴的方式大打价格战。在遭到电商围堵的同时，许多批发商不得不拥抱互联网，销售模式开始采取线上与线下相结合的方式。甚至部分实体批发店沦为体验店，供客户体验产品。
最近的一次挑战，则是从2020年开始。面对突如其来的新冠肺炎疫情，全国各地不少地区的玩具批发市场遭遇过停业。原先客户资源大量流失，销售渠道因疫情被按下暂停键。加之电商的反扑，直播带货的兴起，传统批发市场遭遇了前所未有的危机。
▌内因：批发商户经营不善"4宗罪"
很多批发商互都是以"夫妻店"形式野蛮生长而来的。所以，有观点认为，批发模式，带着与生俱来的"原罪"。
一：店面脏乱差欠管理。商品摆放杂乱无章，甚至有的商品上面落满灰尘，整个店面给人混乱的感觉。
二：坐商模式根深蒂固。无论批发市场外面的世界如何变更，自己的档口就只会进货和卖货。
三：促销活动单一。"愿者上钩"，减满、打折，店内不促销活动陈旧老套，不会去想办法吸引顾客上门。
四：产品质量参差。只考虑低价、差价，不考虑商品质量和品牌，甚至会售卖假货欺骗顾客，导致来店顾客越来越少。
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