Okendo数据显示，全球美容行业销售额从2020年的4830以美元增长到2021年的5110亿美元。随着全新数字广告渠道的兴起，DTC品牌大举攻占美容赛道，凭借强大的内容流量转化、高度契合客户需求、快速适应市场等优势，打破传统老牌建立的商业帝国，以惊人的速度开疆拓土。
以下是Okendo在研究了5500多个高增长消费品牌后提出的六大DTC美容品牌经营之道：
o1 善用UGC内容
品牌形象决定了一个品牌要向大众传递什么样的价值，这关乎后续的产品研发和品牌定位。因此，除了独立站、电商平台，在所有社媒渠道中，美容品牌都要制作高质量、有洞察力的自制内容，并广泛发动消费者参与内容共创，然后将UGC引入品牌独立站以实现流量转化，形成强大的社交认同。
许多成功的美妆品牌都是靠UGC内容来进行传播和发酵的，无论是TikTok发起挑战还是Instagram的网红营销。品牌需要提前做好市场调研，抓住用户痛点，最好可以结合社会或娱乐新闻热点，调动用户的兴趣，自主地产出相关内容，将"病毒性"传播最大化。
o2 订阅模式
除了优质的产品，品牌还应专注于高效完善的购物体验，提高用户黏性和存续率。一个结构良好的订阅模式可以为品牌提供诸多便利和好处。因此，品牌不能单单是依托于某一具体有形的产品，而需要注重用户与品牌之间、用户与潜在用户之间的互动，以口碑发散保持热度，提高用户续订率。
o3 优化网站
对于品牌来说，尤其是受众多位年轻群体的品牌，拥有完美、快速的在线零售体验至关重要。优化虚拟试穿技术、个性化网站、测验技术和相关评论有助于品牌建立竞争壁垒，与其他品牌区.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1142442.html
trax：http://www.ikjzd.com/w/1489
吉祥邮：http://m.ikjzd.com/w/1565
走秀网：http://m.ikjzd.com/w/2427
bargain：https://m.ikjzd.com/w/2019
7月印尼 TikTok 选品观察！销量3万件爆款头巾、洁面乳、网红水瓶等产品分析：https://m.ikjzd.com/articles/161402
跨境电商需要哪些必备的工具软件？：https://m.ikjzd.com/articles/161412
如何在Prime Day杀出重围？竞价调整十分关键 | Prime Day专题Vol.4：https://m.ikjzd.com/articles/161411
No comments:
Post a Comment