2021-11-29

暴增300倍还没断货?这个黑马爆款6年前被义乌小伙锁定!

"老板,有货了吗?"

"如果货到了,请一定要留给我!"

催货的消息一波接着一波,订单砸得王鹤刚措手不及。他手头的500多只沙滩网球拍,转眼就被抢光了。要知道,他的速卖通店铺,以前一个月,撑死了才能卖出100只沙滩网球拍。

6年前抱着试试看的心态,王鹤刚开始销售"小众"沙滩网球拍,虽然去年疫情后,沙滩网球行业迎来爆发,但店铺的销量却一直不温不火。

然而,今年双11,王鹤刚的沙滩拍却稳稳地霸占了品类TOP1的位置。

大促几个月前,速卖通国家和行业的小二们就通过数据分析,预测了爆品的销售趋势,帮助王鹤刚顺利研发了新品,增大了备货量,还帮忙对接了东莞、扬州等产业带的工厂渠道,有效解决了供给不足的问题。

01

库存一个月被抢光

6年前,沙滩网球还是一个不温不火的新型运动。2015年,王鹤刚抱着试一试的心态,帮合作工厂清掉了一批沙滩网球拍尾货。

当年,他在速卖通卖羽毛球拍、常规网球拍,却是第一次听说沙滩网球拍。"当时,国内做沙滩拍的厂家非常少,只找到了2-3家。即便在国外,沙滩网球也是新兴运动。"

尾货卖掉后,王鹤刚开始正式在店铺上架沙滩网球拍。为了推广沙滩网球拍,每逢速卖通的828大促、双11、黑五大促、双12大促,王鹤刚都会为沙滩网球拍报名活动,还隔三差五的设置店内促销。

不温不火的状态,持续到去年夏天。疫情结束后,沙滩网球等户外运动突然爆火,巴西、意大利、美国等市场需求量激增。尤其是在巴西市场,数据显示,在巴西圣保罗州,沙滩网球场数量已超过900个,与往常相比翻了一倍。

需求增加,直接反应在速卖通的销量上。王鹤刚记得,去年6月,他囤了几百只沙滩网球拍,不到一个月,就被抢空了。

但是,问题也很快就来了,供不应求的现象很明显。"分销客户每天催货,好不容易到货500只球拍,有的客户一次性要了300只。"

无奈之下,王鹤刚只能狠下心,把链接给下架了。"如果那时能够找到产能稳定的工厂,加大库存,研发新品,销量数字一定会比当时爆得多。"王鹤刚说。

02

新品备货,鏖战双11

今年8月,速卖通平台巴西市场小二杰旻,给王鹤刚带来了一个好消息:从5月份开始,"沙滩网球拍"在平台的搜索、访问数据就不断在攀升。8月份,已经开始供不应求了。"沙滩网球拍今年即将迎来一次大爆发。"

洞察到巴西市场的商机,杰旻建议王鹤刚自主开发一些新品类和新款式。一来针对海外市场,能够更好的匹配市场和用户需求,二来,也是把议价权更多的掌握在自己手里。

于是,王鹤刚开始着手新品研发。他听取小二奇伊的意见,结合巴西地区的市场趋势、顾客喜好和爆品特征,花了3个月,开发出一款全新沙滩网拍.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/639994.html

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