2022-08-29

英国返校季消费承压!但这些品类机遇值得关注

AMZ123获悉,来自联盟营销平台Awin的最新数据显示,通货膨胀和成本上升正在使英国消费者的返校季购物受到影响,品类趋势也发生了明显变化。

在今年返校季,童装和教育等子行业的销售额分别同比增长了167%和131%,这很可能与提前购买校服和课本有关。然而,这些行业的平均订单价值(AOV)却同比下降(童装下降11%,教育下降16%)。

同时,在整个7月份,家具和软装饰(同比+225%)以及家庭和花园(同比+125%)的销售大幅上升,这表明新的和返回的大学生在返校之前正在购买住宿必需品。

保险是7月份返校季增长最快的子行业之一,同比增长+359%。Awin的零售客户合伙人JoelleMullin评论称,成本的上升以及更多的夜晚外出活动,正促使更多的学生为他们的手机和笔记本电脑投保,以避免不得不花钱购买替代品。

然而,以往返校季销售额最高的子行业却出现了.............

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亚马逊顶级卖家被曝裁员!其他卖家路在何方:https://www.ikjzd.com/articles/1564073754441879553
小白如何运营TikTok实现变现盈利:https://www.ikjzd.com/articles/1563772396584681474

做中大件,美国海外仓一件代发这么选省运费提时效

跨境掘金,是疫情下的一大热门话题,不仅很多新手卖家入场,老卖家也纷纷扩大版图。小件商品因为资金、运输等入场门槛相对较低,已经一片红海,中大件产品因为疫情影响逐步培养起购物习惯,正成为一种潮流。

无论是亚马逊、ebay还是独立站,中大件产品正成为一些有资金、运营实力卖家竞相或加码进入的一个新赛道。

因为特殊性,头程海运+海外仓仓储+海外仓一件代发无疑是适合中大件产品的跨境物流方式,能够较大程度兼顾价格和时效,给客户最好的购物体验。这其中头程海运是已经非常成熟的配套服务,后端的仓储和配送才是真正的难点,亚马逊FBA因为高昂的仓储和派送费,以及并不好的服务(主要是针对卖家的)正被越来越多的中大件卖家抛弃,ebay和独立站的卖家则基本用的都是第三方的海外仓和尾程渠道。

比如近来很火的电动自行车,因为疫情和美国出台的电动自行车消费政策刺激,很是火爆,销量非常大,一辆电动自行车的售价通常在1000美金左右,从海外仓自发货的话可以很轻松控制在100美金以内,有足够竞争力的配送费和高效的配送服务,可以让中大件卖家在保证买家购物体验的同时,兼顾利润。

做中大件产品,物流快递费用是大头,能够兼顾运费和时效是卖家的重中之重,直接决定了自己是否能够在与同行的竞争具备更大的竞争力。专注美国中大件一件代发的开仓了表示,选择以海外仓仓储和尾程一件代发模式,需要考虑的因素主要有以下几点:海外仓位置、尾程渠道以及仓储系统、响应速度、处理突发情况的能力,周边配套服务等。

跨境电商资讯:做中大件,美国海外仓一件代

跨境掘金,是疫情下的一大热门话题,不仅很多新手卖家入场,老卖家也纷纷扩大版图。小件商品因为资金、运输等入场门槛相对较低,已经一片红海,中大件产品因为疫情影响逐步培养起购物习惯,正成为一种潮流。

无论是亚马逊、ebay还是独立站,中大件产品正成为一些有资金、运营实力卖家竞相或加码进入的一个新赛道。

因为特殊性,头程海运+海外仓仓储+海外仓一件代发无疑是适合中大件产品的跨境物流方式,能够较大程度兼顾价格和时效,给客户最好的购物体验。这其中头程海运是已经非常成熟的配套服务,后端的仓储和配送才是真正的难点,亚马逊FBA因为高昂的仓储和派送费,以及并不好的服务(主要是针对卖家的)正被越来越多的中大件卖家抛弃,ebay和独立站的卖家则基本用的都是第三方的海外仓和尾程渠道。

比� ��近来很火的电动自行车,因为疫情和美国出台的电动自行车消费政策刺激,很是火爆,销量非常大,一辆电动自行车的售价通常在1000美金左右,从海外仓自发货的话可以很轻松控制在100美金以内,有足够竞争力的配送费和高效的配送服务,可以让中大件卖家在保证买家购物体验的同时,兼顾利润。

做中大件产品,物流快递费用是大头,能够兼顾运费和时效是卖家的重中之重,直接决定了自己是否能够在与同行的竞争具备更大的竞争力。专注美国中大件一件代发的开仓了表示,选择以海外仓仓储和尾程一件代发模式,需要考虑的因素主要有以下几点:海外仓位置、尾程渠道以及仓储系统、响应速度、处理突发情况的能力,周边配套服务等。

跨境电商资讯:亚马逊广告Bidding和

亚马逊广告Bidding和Adjust bids调整重要吗?它将如何影响广告结果?

在亚马逊广告的价格调整上,动态出价已经是较为常用的一种功能。动态出价就像听起来一样,竞价会根据市场情况变化,目标是确保卖家在广告上花钱时获得更好的投资回报。但也是因为动态出价似乎无法控制的缘故,会令很多卖家感觉非常危险惶恐不安,其实只要了解了其运作原理后,即会对此功能的强大表示叹服与接纳。

一、动态出价如何运作?

亚马逊的动态出价受你的产品在市场上销售的影响。这种类型的出价目的在帮助你找到"最佳位置",在该"最佳位置"上,你可以保持你想出的CPC费用,并有良好的转化率,以保持高ROI

动态出价中有三个选项可供选择:

亚马逊广告Bidding和Adjust bids调整如何影响广告结果?

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1.Down Only

使用Down Only出价,如果你的listing促成销售的概率较低,则这种方式可以使出价可以得到有效控制。并且如果转化率地到一定水平,则在该出价方式下曝光都将会被抑制。Down Only是一种保护措施,可确保你在竞争力较低时不会因为盲目追求高点击而浪费大量无效费用。

2.Up and Down

借助Up and Down动态出价,亚马逊可以将你的出价翻倍以使其位于搜索结果首页的顶部,但并非总是如此。对于所有其他搜索展示位置,亚马逊PPC会将你的出价提高至50%,但不会超过该值以保持平衡。使用Up and Down 可能会让出价提升 的很快,特别是如果你的几个竞争对手也在使用它。然而,如果它运作得当并且竞争水平较低,那么回报也是非常可观的。

3. Fixed Bidding

Fixed Bidding出价下,则不存在动态出价。你使用的是传统的亚马逊出价方式,即选择每次点击的默认出价。当你使用固定出价时,动态出价将被停用。它在出价上没有任何波动风险,因为你已经通过将其设置成固定值来预先确定可接受的风险水平。

二、基于转化可能性的竞价

总的来说,一个产品类别的竞争越激烈,广告就越有可能花费更多的钱从而赢得销售机会。反之亦然。如果某个类别的竞争相对较轻并且使用动态出价,则无需花费太多来增加赢得销售的机会。考虑到这些情况,设置亚马逊竞价并不容易,需要反复试验才能确定竞争市场中的复杂程度,以� �在竞争力较弱的类别中它的可预测性。有时你会一路向好并确定提高转化率的出价模式,但有时你无法立即找到一个适合当下的出价模式。这个过程的一部分是学习足够的知识,以便能够识别差异并做出相应的反应。

想要交流或深度合作的小伙伴可关注ALu跨境公众号并联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。

三、结合使用展示位置比例和广告系列出价策略

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按位置调整功能使你可以选择在广告活动策略中加入位置出价比例。你可以将这些比例设置在0%900%之间的任意位置,以用于你尝 试为产品争取出现在特定位置的广告位中。

假设你为每次点击出价设置1美元,使用Up and Down动态出价来尝试进入搜索顶部,此情况下每次点击2美元是上限。但你的预算有一点回旋余地,因此,你将50%的首屏展示位置比例添加到你的竞价活动中。如果无法在竞价成功,则最低相当于0美元出价,如果首页竞价成功,则出价最大值为3美元。

四、如何计算搜索顶部的最高亚马逊出价

如果广告更有可能转化销售,亚马逊将实时将搜索首屏的竞价提高100%,其他展示位置的竞价提高50%。但是,好处是你可以完全控制要设置多少作为.........

它将如何影响广告结果?在亚马逊广告的价格调整上,动态出价已经是较为常用的一种功能。当你启动任何亚马逊� �告活动时,了解目标 ACOS 至关重要。

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惊!上百名中国卖家招恶意侵权投诉……:https://www.ikjzd.com/articles/1563371746067595266
亚马逊选品时如何预估产品利润?通过这7点来计算!:https://www.ikjzd.com/articles/1563095526184882178

跨境电商资讯:沃尔玛周增新卖家近千名!卖

第三方卖家业务爆发

在大多数人印象里,沃尔玛还是那个线下实体店巨头。然而在北美,沃尔玛已坐到电商第二的位子,紧随亚马逊之后,并且其还在发力第三方卖家业务。

Marketplace Pulse的研究报告显示,目前每周都有近千名新卖家加入沃尔玛市场,这一水平比以往高出4倍,几乎与亚马逊美国市场的新增卖家速度一样快。

沃尔玛周增新卖家近千名!卖家竞争加剧

该现象与沃尔玛放宽卖家入驻条件有很大关系。

就在上周,沃尔玛将卖家申请入驻的选项从"申请销售"改为"加入市场"。与此同时,沃尔玛简化了注册流程,几乎完全取消了审批程序。

现在,卖家只需在申请书上 填写企业名称和联系方式,就可以完成线上申请。在提交业务验证、付款细节和运输信息后,就可以拥有卖家账户。自此,卖家也无须担忧关于查看收入、库存、其他市场出售等问题。

此前,沃尔玛一直以传统零售商的身份运营市场,试图平衡在同一利基市场上销售的卖家权利。但现在,其与亚马逊一样,也为加入WFS配送服务的卖家提供了一些有利条件,同时还提供赞助广告来帮助卖家更好地进行销售。

在卖家流亡时刻,沃尔玛成功拿下一城。

多管齐下,野心毕现

事实上,近几年,沃尔玛不断在扩大其第三方市场

平台方面。去年3月,沃尔玛正式宣布取消之前仅限 美国的限制,允许外国卖家入驻。

今年6月,沃尔玛还寻求英国零售商加入其线上销售平台,试图为英国企业提供亚马逊和EBay公司以外的另一个电商选择。获批的英国卖家可以在每月超过1.2亿人访问的Walmart.com网站上销售商品。

物流方面,沃尔玛鼓.........

第三方卖家业务爆发在大多数人印象里,沃尔玛还是那个线下实体店巨头。然而在北美,沃尔玛已坐到电商第二的位子,紧随亚马逊之后,并且其还在发力第三方卖家业务。Marketplace Pulse的研究报告显示

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跨境电商资讯:医疗行业难颠覆:Amazo

跨境知道讯 北京时间8月29日上午消息,作为知名的市场颠覆者之一,亚马逊在医疗健康领域正又一次遭遇失败。

最初,亚马逊与摩根大通和伯克希尔哈撒韦共同启动了Haven项目,试图对医疗系统进行改革,但很快就宣布了终止。现在,亚马逊即将关闭远程护理服务Amazon Care。这家公司致力于在美国全国范围内为雇主解决远程医疗和初级保健问题,亚马逊也曾宣传该公司的服务正赢得越来越多的客户。

这些情况是否真的证明了过去多年外界的普遍观点:与大多数行业相比,医疗行业更难颠覆?

或许并非如此。不过这可能释放了一个信号,表明亚马逊在医疗健康行业的策略发生了变化。关于Amazon Care的关闭,最终问题可能是个简单的选择题:大公司,尤其是那些拥有大笔现金的公司,在进军新市场 时应该选择自主发展,还是收购?

医疗行业难颠覆:Amazon Care将关闭,亚马逊医疗健康业务走向何方?

从这个问题出发,对医疗行业观察家来说,Amazon Care作为独立实体的消失也就不足为奇。今年7月,亚马逊决定收购初级保健公司One Medical,该公司所从事的工作与Amazon Care希望在美国全国范围内去推进的几乎完全一样。这已经表明,有些事情即将发生改变。

近期,公共医疗公司的市值普遍下跌。One Medical在2021年的股价曾高达58美元,但亚马逊宣布的收购价格只有每股18美元。亚马逊是一家现金充裕的公司,在规划医疗健康业务下个阶段的未来时,有可能比其他任何公司都要更倾向于机会主义。

通过收购扩大市场份额� ��建立更庞大的线下业务,对亚马逊来说不是什么新鲜事,亚马逊选择这样的收购时机也很正常。例如,五年前亚马逊收购了陷入困境的高端生鲜连锁品牌全食超市。值得指出的是,在收购宣布的当天,亚马逊股价出现上涨。

Rock Health咨询业务总经理萨利·卡加诺夫(Sari Kaganoff)表示:"Amazon Care的关闭并不令人意外。他们的愿景一直是拥有一个综合性的初级医疗保健解决方案。现在,他们拥有了一个比他们自己所能建立的更好的解决方案。"Rock Healtch作为风险投资机构投资医疗行业创业公司,并拥有一个咨询和研究部门。

不过,亚马逊在完成对One Medical的收购之前就宣布关闭Amazon Care,这仍然有些令人惊讶。One Medical拥有比亚马逊自己更大的市场、更多的办公室,以及更多的企业客户。(因为客户不多,亚马逊此前� ��乎被迫宣传,旗下全食超市也成为了Amazon Care的客户。)此外同样令人惊讶的是,亚马逊并没有将One Medical并入Amazon Care,变成后者的一部分。相比之下,亚马逊此前在药房领域收购的PillPack已经被并入了亚马逊的Amazon Pharmacy。

根据亚马逊自己的说法,Amazon Care是失败的。至少在提供给媒体关于该业务为何关闭的内部邮件中,亚马逊采用了这个说法。亚马逊想要在美国全国范围内建设线下医疗机构,扩张员工队伍,并吸引企业客户签约,这并不容易。虽然远程医疗是个很好的切入点,但无法提供全面的医疗健康解决方案。亚马逊将不得不大幅增加投资,以建设包括网站、医生和诊所在内、真正的线上线下综合性医疗服务,并拓展至美国全国。

最终,可以假设Amazon Care只是亚马逊的一次测试。一旦亚马逊学习到足够多� �验,明确了长期目标,就能在股市下跌期间收购到更好的公司。卡加诺夫表示:"我不认为他们失败了,因为One Medical非常优秀。"

亚马逊在这件事上学到的教训近年来也影响了医疗健康领域许多颠覆者的命运:即便你是全世界最有钱的公司之一,也很难让一家独立的创业公司成功在医疗健康行业立足,行业整合正在成为必由之路。

卡加诺夫说:"就需要去做的整合而言,Amazon Care与其他任何独立的医疗健康创业公司没有什么.........

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跨境电商资讯:Shopee、Lazada

Shopee、Lazada等东南亚跨境电商平台测评应该怎么做?

东南亚跨境电商平台主要有ShopeeLazadaTokopediaBukalapakTiki等据统计,Shopee和Lazada东南亚访问量排名前二的跨境电商平台

Lazada主打高端品牌模式,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似shopee的品牌策略更像国内的淘宝走的是C店路线更为突� �产品的价格优势图片的形式多样

对于新手卖家来说,更容易将虾皮作为试水起点,但与此同时也意味着新手卖家群体在虾皮的竞争更为激烈Lazada入驻申请门槛较高,因此导致新手卖家入驻数量对比起来会少一些,但也保证了其在专业度上的优势

国外真实买手和测评服务商的风险主要表现为以下几点:

1. 买家账号资源的重复使用,下单的产品上一秒高端品牌,下一秒地摊货,账号的标签定位不清晰

2. Review的时间周期长

3. 账号的质量会参差不齐,是脚本刷的或者上不了评价

4. 容易招来差评或者产生退货

5. 低汇率卡(又名料卡,黑卡)下单,造成砍单率过高,导致账号被审核

6. 数据泄露,买家账号批量关联被风控,导致账号受牵连异常还有一些中介服务商以低价,百分百留评来吸引小白商家,如果出了问题他们不会承担任何责任,而会威胁商家返款如果不返就给恶意评价,给店铺造成很大的风险,遇到这种情况商家也只能自认倒霉,所以现在很多卖家是选择自己搭建环境来养号给自己测评

做测评有什么用?

测评对于提高产品的权重和排名是最直接有效的办法,不仅可以增加流量的转化率,还能够间接影响A9算法的排名,Review直接影响着平台对于卖家账号进行评定的各项因素,影响着产品List ing的曝光量和流量,从而影响产品销量

毫无疑问,Review的重.........

东南亚跨境电商平台主要有 Shopee , Lazada , Tokopedia , Bukalapak , Tiki等 , 据统计, Shopee和Lazada 是

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美国消费者通胀预期进一步下降;拼多多跨境电商平台Temu预计9月1日上线|跨境电商日报

【美国消费者通胀预期进一步下降】美国8月密歇根大学1年通胀预期终值进一步下滑至4.8%,初值为5%;5年通胀预期终值降至2.9%,初值为3%。消费者现况指数终值、信心指数终值和预期指数终值均小幅上升。

【拼多多跨境电商平台Temu预计9月1日上线】一位已通过拼多多跨境电商平台审核的卖家透露,其已收到平台通知,拼多多跨境电商平台预计在9月1日正式上线,现在针对美国市场,平台单独推出开售前的外推广告,要求卖家尽快上架产品,确保商品9月1日有库存。

根据卖家后台信息,拼多多跨境电商平台的名称为"Temu"。有媒体发现Temu的域名kuajing.pinduoduo.com本身的域名年龄已经达到12年18天,今年8月1日,上海寻梦信息技术有限公司(即拼多多)进行了备案更新。



01

北美地区

【美国商品贸易逆差降至去年10月以来最低水平】美国商务部上周五公布的数据显示,上个月的贸易逆差减少了9.7%,至891亿美元。7月份商品贸易逆差收窄至去年10月以来的最低水平,进口连续第4个月下降,表明第三季度经济增长良好。

【机构分析:美联储发出的信号更加明确 料明年下半年不太可能降息】Columbia Threadneedle全球利率和货币团队高级分析师表示,美联储的见顶利率可能高于预期,或需要持续一段时间后才会下调。我们认为9月份会议上的点阵图将显示略高于4%。前端利率曲线也必须朝这个方向调整。美联储发出的信号变得更响亮了,一旦达到预期的见顶利率,就必须在一段时间内保持这一水平。我们在谈的是以季度为单位,而非以年份为单位,但2023年下半年降息的想法是不太可能的。

【美参议员称美联储或使美国经济陷入衰退】美国民主党参议员当地时间8月28日表示,她非常担心美联储将使美国经济陷入衰退,而美联储的加息政策将使人们失业。美联储主席日前警告称,随着美联储提高利率对抗通胀,美国人可能将走向一段经济增长放缓的痛苦时期。沃伦对此表示,鲍威尔所说的"痛苦"意味着让人们失业,意味着小企业将面临倒闭。沃伦认为,美国通胀率高企是供应链问题、新冠疫情以及俄乌冲突造成的,鲍威尔并没有解决这些根本问题的方法。

【亚马逊与Plug Power签署绿色氢气协议】亚马逊与普拉格能源(Plug Power)签署绿色氢气协议,根据协议,普拉格能源每年给亚马逊供应10950吨液态绿色氢,从而为后者的运营提供燃料,亚马逊将采用绿色氢气来帮助其运营去碳化。

该协议能帮助亚马逊实现2040年净零碳承诺,预计也将帮助普拉格能源实现2025年30亿美元的收入目标。

【美国司法部拟对苹果发起反垄断诉讼】今年年底前,美国司法部或将会针对苹果发起反垄断诉讼。据悉,自2019年以来,美国司法部一直在对苹果公司进行调查。司法部认为苹果公司滥用其市场力量,扼杀小型科技公司,包括应用程序开发商和硬件制造商,从而遏制了竞争。

【微软:希望为车企提供云服务,支持实现自动驾驶开发数据闭环】在8月28日举办的第四届世界新能源汽车大会上,微软首次发布面向汽车和移动出行领域的整体解决方案。据悉,针对自动驾驶,微软打造了端到端完整的自动驾驶开发支持解决方案,实现自动驾驶开发数据闭环。基于微软智能云与高性能计算平台,该解决方案将帮助开发者将海量数据进行导入和分析,对数据进行训练与仿真,最终构建AI模型与可行性验证。微软汽车生态合作伙伴也遍布工程模拟件和技术、自动驾驶仿真和验证、导航电子地图等,将为车企提供多行业、多层级的资源对接和服务支持。

【Meta(Facebook 母公司)旗下Facebook同意就数据隐私诉讼达成和解】一份法庭文件显示,Meta(Facebook母公司)公司旗下Facebook(脸书)当地时间8月26日在美国旧金山联邦法院就其允许包括剑桥分析公司在内的第三方访问用户私人数据一事的诉讼达成原则性和解。这场持续了四年的诉讼,指控Facebook违反消费者隐私法,将用户的个人数据分享给第三方,包括现已宣布倒闭的英国政治咨询公司剑桥分析(CambridgeAnalytica)。26日提交的文件中没有披露财务条款。该文件要求法官将这起集体诉讼暂停60天,直到原告和Facebook的律师最终达成书面和解。截至目前,相关方对此未予置评。

该诉讼由美国加州北区地区法院受理。Meta和提出诉讼的Facebook用户在联合文件中表示,双方在原则上达成协议,并要求将诉讼程序暂停60天以最终确定。文件并未说明协议金额等细节。

【Meta(Facebook母公司)旗下VR平台Horizon副总裁将离职,主要负责元宇宙相关研发】Meta(Facebook母公司)旗下虚拟现实社交平台Horizon的副总裁Vivek Sharma将离职,其团队将直接向Meta(Facebook母公司)元宇宙副总裁Vishal Shah汇报。

Sharma加入Meta(Facebook母公司)已超过5年,在市场和游戏领域任高级职位,最近还在元宇宙相关业务部门担任要职。据报道,Sharma主要负责研发"持久的沉浸式虚拟环境体验",以及包括Oculus headsets在内的VR设备。

【谷歌旗下导航应用Waze将关闭拼车服务】 谷歌旗下导航应用Waze将关闭其已有六年历史的拼车服务,理由是新冠疫情导致通勤模式改变。从9月开始,该公司将开始逐步关闭其在美国、巴西和以色列提供的拼车服务。Waze表示,它将探索其他方式,以帮助服务使用其导航应用程序的1.5亿用户。

【美国外卖平台DoorDash发生数据泄露事件,部分客户和司机信息被读取】美国外卖平台DoorDash报告了一起影响该公司客户和配送员的数据泄露事件,该事件源于对一家第三方供应商的网络钓鱼攻击。其称,被读取的信息包括客户姓名、电子邮件地址、送货地址和电话号码、订单信息和部分支付卡信息。此外,工作人员的姓名、电话号码或电子邮件地址也被泄露。DoorDash在其帖子中说,受影响的人数只占该公司持有信息的"很小百分比"。



02

欧盟地区

【通胀预期加深,欧央行或讨论下月加息75个基点,量化紧缩讨论也渐近】如果下月加息75基点,则欧洲央行基准利率将达到0.75%,为2011年11月以来的最高水平,75基点将成为欧洲央行史上最大单次加息幅度。此外,部分欧洲央行官员希望在今年进行有关量化紧缩的讨论。

【欧洲能源危机似乎日益严重,寒冬阴云笼罩】欧洲日益严重的能源危机是全球经济面临的最大风险之一。英国电力期货交易员正显露出警觉的公开迹象。维持欧洲的电力供应可能比政府目前承认的要难。欧洲国家是否会关闭跨境电力供应(挪威已经表示正在考虑)并提出以损害他国利益为代价来帮助本国的政策令人担忧。芬.............

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每年的这个时候的这个时间点上

都是复盘的季节

淡季 + 清货 = 思考人生

今年的跨境电商发生了太多事

来不及总结,下一个又来了;

跨境电商的本质还是一门生意

做生意,就要学会算账

今年很多新卖家都是账还没算清楚原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189354.html


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易为:https://m.ikjzd.com/w/2036
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Helicap:https://m.ikjzd.com/w/2038
惊!上百名中国卖家招恶意侵权投诉……:https://www.ikjzd.com/articles/1563371746067595266
亚马逊选品时如何预估产品利润?通过这7点来计算!:https://www.ikjzd.com/articles/1563095526184882178

清算!裁员!亚马逊最大第三方卖家遗憾退场!

以下文章来源于金融界

导读:亚马逊最大第三方卖家Pharmapacks的母公司Packable宣布开始清算、裁员,并关闭业务。Packable向员工发布通知称,将裁员138人,约占员工总数的20%,其余372名员工预计将被解雇。

美国在线保健和美容用品零售商Pharmapacks的母公司Packable宣布将开始清算程序、裁员并最终关闭业务,因为供应链危机对业务的冲击,加上去年通过SPAC上市的努力失败后,未能筹集到资金维持运营。

Pharmapacks成立于2010年,当时是纽约布朗克斯区的一家实体药店,后来转向互联网,成为亚马逊美国网站上最大卖家之一。

研究公司Marketplace Pulse的数据显示,去年9月,Pharmapacks是亚马逊在美国的最大第三方卖家,不过现在排名降至第五。在周一发给员工的通告中,该公司宣布将裁员138人,约占员工总数的20%,剩余372名员工预计将在"个人关闭责任完成"后被解雇。该通告由公司首席人事官Leanna Bautista签署。

通告称,Packable未能获得新的融资,无法继续经营下去。

该公司表示:"我们努力寻求内部和外部融资方案,但最终都失败了。""鉴于公司没有可行的融资选择,我们现在被迫停止运营,清算所有剩余的抵押品,关闭业务。"

Packable此前曾获得包括凯雷集团、富.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189344.html


离岸公司:http://m.ikjzd.com/w/585
香港贸发局:http://www.ikjzd.com/w/1621
LazMall:https://m.ikjzd.com/w/2192
文鼎供应链:https://m.ikjzd.com/w/2193
多彩饰家:https://m.ikjzd.com/w/2194
Fyndiq:https://m.ikjzd.com/w/2195
邢孔育:https://m.ikjzd.com/w/2196
派代:https://m.ikjzd.com/w/2197
哈尔滨旅游:https://www.30bags.com/domestic/haerbin.html
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加拿大站跟卖猖狂,从FBM跟卖升级成FBA跟卖!

最近这个帖子在知无不言很火,具体内容见下图:


(来源:知无不言)

跟卖有什么影响?

销量下降,购物车丢失,差评增多原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189339.html


韩国naver:http://m.ikjzd.com/w/1727
美仓互联:https://m.ikjzd.com/w/2187
Lightspeed POS:https://m.ikjzd.com/w/2188
快方送药:https://m.ikjzd.com/w/2189
OfferUp:https://m.ikjzd.com/w/2190
FASTTECH:https://m.ikjzd.com/w/2191
LazMall:https://m.ikjzd.com/w/2192
杭州旅游:https://www.30bags.com/domestic/HangZhou.html
大洋洲旅游:https://www.30bags.com/abroad/dayangzhou.html
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亚马逊评论新政策 逆推买家留评的动机

近日亚马逊更新了一个关于评论的政策:

通过回复三星或三星以下买家评论,提高品牌忠诚度和买家参与度。品牌所有者可以联系对其商品留下批判性评论的买家,为买家办理不退货退款,或者直接通过卖家平台中的"买家评论"功能提供支持。

品牌所有者可在卖家平台的【品牌】选项卡下查看买家评论。

其实之前品牌功能下就有联系买家处理差评的功能,之前这次更新后多了办理不退货退款。

更新之前的方案是退货退款,这次的更新还是更加有利卖家修改差评。

亚马逊买家愿意留下评论的动机

留评也是一个耗时耗力繁琐的活,很少买家购物后愿意留评,那么都有哪些因素会导致买家愿意花时间去进行留评?

1、产品非常好 

赞美优秀产品的愿望是留下产品评论的客户的第一动力。大部分.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189336.html


外二码头:http://m.ikjzd.com/articles/101364
西集:http://www.ikjzd.com/w/1353
c2c平台:http://www.ikjzd.com/w/1576
图森未来:https://m.ikjzd.com/w/2184
CekAja:https://m.ikjzd.com/w/2185
InflueNex:https://m.ikjzd.com/w/2186
美仓互联:https://m.ikjzd.com/w/2187
Lightspeed POS:https://m.ikjzd.com/w/2188
快方送药:https://m.ikjzd.com/w/2189
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2022-08-28

成功男士必备,Amazon总裁都在使用的汽车剃须刀,美国发明专利侵权!


欧美男士一般到35岁后,头发基本是变成光头,比如一些电影的男主角巨石强森和杰森斯坦森,他们总是一副硬汉且光头的形象出现在荧幕上

那么尽管是光头,但难免还是时不时会生长头发出来,那么必须时不时的像剃胡须一样隔三差五的去修整,才能保持"硬汉"形象

国外一款新颖的玩具汽车剃须刀,我就很喜欢

美国品牌

HeadBlade

关于亚马逊官方店铺它是这样介绍的

Earth Hour

  1. 不再有糟糕的发型或糟糕的发型日!您永远不必担心剪发或剪发后的样子。剃光头的好处之一是能够按照自己的方式进行理发

  2. 剃光头后,您可以摆脱洗发、调理、梳理、干燥和定型头发的漫长过程,以获得可能会在一天中变质的理想外观。

  3. 有很多强大而成功的光头人士,被许多人崇拜!以 Jeff Bezos(亚马逊 CEO)为例都在使用此款。你不需要一头完整的头发来给人留下深刻的印象。

中东电商周报|Noon股东Alabbar参与全球头部奢侈品电商收购整合,阿联酋共享仓储公司Cargoz获得投资……

ePanda出海为您精选本周最值得关注的中东电商资讯,准确把握当地动态,共同回顾精彩一周。

1、Noon股东Alabbar参与全球头部奢侈品电商收购整合

8月24日,卡地亚母公司历峰集团宣布,奢侈品电子零售商 FARFETCH 和 Mohamed Alabbar 旗下的 Symphony Global 将分别收购 YOOX NET-A-PORTER ("YNAP") 47.5% 和 3.2% 的股份,使 YNAP 成为一个没有控股股东的中立平台。历峰集团选择 FARFETCH 作为其技术合作伙伴,以支持其旗下品牌的奢侈品新零售愿景的实施,并加速 YNAP 的市场供应。交易预计在2023年底前完成。

市场对这笔三方交易持看好态度。交易声明发布当天,Farfetch在纽约证券交易所的股价上涨21.3%,收盘时为每股9.51美元。历峰集团在瑞士证券交易所的股价则上涨3.6%,报收每股113.9瑞士法郎。

ePanda点评:Symphony Global 在2016年就开始和 YNAP 集团合作,Alabbar 拥有该合资企业 40% 的股份。此次收购的目的在于换取与 YNAP 在GCC地区合资企业的股份。

FARFETCH和YNAP都是奢侈品电商全球头部品牌,此次收购也是该领域垂直电商的整合。


2、阿联酋共享仓储公司 Cargoz 获得 Pre-SEED 轮资金

Cargoz 是一家总部位于阿联酋的物流仓储行业初创公司,将寻求仓储空间的中小企业与拥有额外容量的仓储公司联系起来,模式类似于 Airbnb,但专门针对商业仓储,已从 Nama Ventures 获得Pre-SEED轮资金。

在疫情之中,中小企业受伤最深,许多企业主不再希望被以年为单位去租仓库,都是寻找按月或按周计费的短期存储空间,并且只为他们使用的空间付费。另一方面,也有仓储业主和经营者用于大量的限制储存空间。Cargoz 平台将连接这两方,并帮助中小企业在一个非常简单易用的平台中利用按需存储。

Cargoz 由 Premlal Pullisserry(首席执行官)和 Lijo Antony(首席技术官)于 2022 年 1 月创立。Premlal 在海湾合作委员会拥有超过 10 年的仓储和物流经验,并且是该.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189303.html


恶意差评:http://m.ikjzd.com/articles/150779
西联汇款:http://m.ikjzd.com/w/2592
俄优选:https://m.ikjzd.com/w/2231
Mail.Ru:https://m.ikjzd.com/w/2232
pandao:https://m.ikjzd.com/w/2233
Beru.ru:https://m.ikjzd.com/w/2234
Bookmyshow:https://m.ikjzd.com/w/2235
Subito.it:https://m.ikjzd.com/w/2236
上海旅游:https://www.30bags.com/domestic/shanghai.html
德国包装法注册时间》哪些卖家要注册?注册资料:https://www.ikjzd.com/articles/162460
惊!上百名中国卖家招恶意侵权投诉……:https://www.ikjzd.com/articles/1563371746067595266

2022-08-27

跨境电商资讯:亚马逊削减广告开支!品牌卖

品牌广告主承压

曾几何时,广告位作为亚马逊平台最主要的流量渠道,是每一位卖家必争的流量宝池,广告花费在每一位卖家的店铺成本中都占据了不小的百分比。然而,这一局面正发生改变。

据华尔街日报报道,由于各种费用增加,今年假日季,在亚马逊上销售商品的品牌和公司可能需要减少广告支出,以转移成本

亚马逊削减广告开支!品牌卖家能否释放成本压力

压力源自亚马逊本身。近日,亚马逊宣布将在10月15日至1月14日期间引入"假日高峰配送费",美国和加拿大站的第三方卖家每售出一件商品的运输成本平均增加35美分。

今年4月,亚马逊还向卖家征收了5%� �"燃料和通货膨胀附加费",平均为履行成本的5%。

这些费用是为了应对假期期间不断上涨的运营成本。亚马逊此前已承担了这部分,但季节性开支仍在持续冲击新高,卖家也开始承压。

值得一提的是,广告研究公司Borrell在2022年年初调查了1881名广告购买者。研究指出,大多数广告买家更喜欢在谷歌和Facebook投放广告,而不是最主流的电商平台亚马逊

与谷歌和Facebook相比,亚马逊的本地广告支出仍然很小。Borrell Associates的数据显示,在亚马逊上购买广告的本地企业比例仅有3%,而谷歌为36%,Facebook为58%。

具体来看,亚马逊的年平均广告支出为96亿美元,而Facebook为133亿美元,谷歌为387 亿美元。

相较其他大平台,亚马逊的广告业务显然中气不足。

广告支出仍不容忽视

值得注意的是,研究信息表明,亚马逊有可能在市场上升级其本地广告份额

根据eMarketer报告,算上本地和其他的广告商,亚马逊占数字广告支出的15%,而Facebook为24%,谷歌为26%;根据BorrellAssociates统计数据,本地企业的年平均广告支出中,亚马逊为.........

品牌广告主承压曾几何时,广告位作为亚马逊平台最主要的流量渠道,是每一位卖家必争的流量宝池,广告花费在每一位卖家的店铺成本中都占据了不小的百分比。然而,这一局面正发生改变。据华尔街日报报道,由于各种费用

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1133306.html


western union:http://m.ikjzd.com/w/2592
亚马逊Alexa再放大招,继"罢工"后再上高潮!:https://m.ikjzd.com/articles/323
亚马逊要抢占旅游市场?:https://m.ikjzd.com/articles/324
合作后再分手?百思买准备在转型后与亚马逊竞争! :https://m.ikjzd.com/articles/325
2025年印度的数字交易市场将达1万亿美元!:https://m.ikjzd.com/articles/328
圈内开撕过后,万万没想到这个黑幕也被曝光!:https://m.ikjzd.com/articles/329
淡季来临,如何推动亚马逊外部流量?:https://m.ikjzd.com/articles/330
桂林旅游:https://www.30bags.com/domestic/guilin.html
长滩岛旅游:https://www.30bags.com/abroad/changtandao.html
影响海外独立站SEO优化的十大关键因素,你知道多少?:https://www.ikjzd.com/articles/1562981726284632066
仅剩1个多月,德国站拉响停售预警!:https://www.ikjzd.com/articles/1562991853698060289

《沙特2021年支付报告》:现金支付仅占支付业务的38%

最近,沙特中央银行(SAMA)进行了一项涉及政府、企业及消费者的全国性调查,以获取沙特阿拉伯王国中非现金支付在支付业务的占比。

调查超1500位顾客和218家企业,结果显示,史上首次,现金不再是王国各经济领域中最普遍使用的支付方式。2021年,现金支付仅占支付业务的38%,较2019年7月下降了18%,总额由同比12%减半降至6%。2021年,沙特王国支付总量约113亿笔,其中非现金支付达70亿笔,占支付总量的62%。

消费者非现金支付增加,新冠疫情促进无现金社会建设

现金已不再是王国中消费者支付中占主导地位的支付方式了,已降至第二位,仅占家庭支出付款的43%。借记卡已取代现金的地位,超半数消费者付款使用借记卡。据统计,2021年8月,约57%消费者使用非现金方式付款。

新冠疫情对促进非现金支付增长有实质性作用,尤其是消费者零售领域。对比2020年新冠疫情封锁时与2021年三月的数据,POS机交易总量增长了127%。2021年全年,POS机交易量增长了83%,已取代了现金的地位,稳固了借记卡交易主要支付方式的地位。

2021年年中,消费者使用非现金支付占总支付量的57%,同比上涨21%,金额占总金额的75%,同比上涨27%。

消费者趋势偏向非现金支付。服装、娱乐和药品三个领域中,支付方式主要是借记卡。其中,非现金支付占服装购买的76%,占娱乐的73%,占药品的64%。在各商品品类购买上,现金使用有实质性的减少。

企业进行实质性转变,转为非现金支付

企业持续推进建设"少现金"社区。沙特中央银行分析显示,2021年84%的企业使用电子支付手段,较2019年上涨了33%。相较于现金支付,企业看重非现金支付方式的安全性、便捷性、以及可追踪性。对于大型企业与商业,非现金支付占商业间支付(B2B)的99%。较小型企业在推进非现金支付上进程则稍缓,但现金使用减少仍是一个不可避免的进步趋势。

政府转变.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189282.html


贝恩:https://www.ikjzd.com/w/1336
卓越亚马逊:http://m.ikjzd.com/articles/22825
小老板:http://www.ikjzd.com/w/3482
谷歌电商平台将在法国正式启动,将正式开始"狙击"亚马逊?:https://www.ikjzd.com/articles/12923
英国议会推迟脱欧协议表决,英镑跳水人民币下跌!:https://www.ikjzd.com/articles/12927
孟晚舟背负16项条约获得保释,特朗普却这样表态!:https://www.ikjzd.com/articles/12929
亚马逊这把"双刃剑"带给你的是喜悦还是伤痛?:https://www.ikjzd.com/articles/12930
亚马逊的自营革命比VC巨蟒还歹毒!受伤的还是中小卖家!:https://www.ikjzd.com/articles/12931
跨境物流选择海外仓还是亚马逊FBA仓,应该怎么选?:https://www.ikjzd.com/articles/12935
真实!吐槽某跨境电商公司:https://www.ikjzd.com/articles/1563078799185104897
亚马逊视频认证都会问些什么问题呢-亚马逊视频认证会关联吗怎么过注意事项:https://www.ikjzd.com/articles/1562324592829358081

泡泡玛特国内增速放缓,出海业务同比增长161.67%| 财报解读

北京时间,2022 年 8 月 25 日中午,泡泡玛特发布 2022 年半年财报,报告统计了截至 2022 年 6 月 30 日泡泡玛特未经审计 6 个月的财务数据。


文/赵思尧财报数据显示,泡泡玛特 2022 上半年总营收 23.588 亿元人民币,对比 2021 上半年同比增长 33.1%。财报发布后,截至 25 日收盘,公司股价较前一天上升 1.16 HKD,但也还是要交代一下 25 日香港股市大盘表现不错的背景环境。

值得注意的是,本次半年报,泡泡玛特首次公开了较为详尽的海外财务数据。下文我们将首先整体上整理本次半年报披露的一些有效信息,再按照地理区域重点分析泡泡玛特在各市场的业务情况。

出海营收增长 161.67%,

但占比依然不到 7%

中期业绩报告显示,截至 2022 年 6 月 30 日,泡泡玛特上半年营收超过 23.58 亿元,同比增加 33.1%,半年毛利润为 13.7 亿元,同比上升 22.7%。毛利润上涨比例不及营业收入上涨比例使得泡泡玛特 2022 年上半年毛利率下降到了 58.1%。对此,中期报告给出的原因是:自主产品生产过程中原材料价格上涨、部分品类生产工艺复杂导致的。

此外,毛利再减掉销售费用、行政开支等费用后的经营利润却较去年同期下降了 8.3%,约为 4.46 亿元。这主要是由于销售过程中的运输、广告等费用较去年同期上升明显。

整体来看,上半年营收虽然上升,但整体增速放缓,若泡泡玛特下半年营收与上半年成绩相当,则从上图可明显看出 2022 年的营收增速远不及前 2 年。

在总营收中,中国大陆的营收为 22.02 亿元,约占 93.3%,剩下不到 7% 的营收由中国港澳台以及海外市场共同贡献,实现了 1.57 亿元,同比上升 161.67%。在这些出海市场,来自批发的营收占掉了一半多,也保持着不错的增速,同比上升约 86.68%。相较之下线下零售和线上的总营收虽然不及批发占比高,但增速更快,比 2021 年同期增长了 380%。

相较于 2021 上半年,中国港澳台及海外市场业绩有明显上升,这主要得益于泡泡玛特上半年在多个市场开设了线下门店,但从其整体数据来看,如果从 2018 年算起,出海 4 年的泡泡玛特,其海外业务距离成为营收的第二增长动力还很遥远。

自主产品营收占比超 90%,

Skullpanda 营收能力反超 Molly

根据 IP 划分收入,2022 上半年,泡泡玛特自主产品营收占比再次上升,由去年同期的 89.3% 上升至 91.4%,剩余的 8.6% 来自外采与代销。

在自主产品中(自有 IP+独家授权 IP+非独家授权 IP),自有 IP 营收超过 15.28 亿元,占总营收的 64.8%,首次超过 60%。独家合作 IP 营收超过 3.26 亿元,占总营收 13.9%,非独家合作 IP 超 3 亿元,占总营收 12.7%。可以看到,自有 IP 的收入占比在变大,也就是品牌对自有 IP 的依赖性在加强。

而在泡泡玛特的几大 IP 中,Skullpanda 贡献的营收首次超过 Molly。早在 2021 年全年财报中,Skullpanda 的营收增速就已经超过 Molly,有赶超 Molly 之势。到 2022 年上半年,Skullpanda 贡献的营收在绝对值上反超 Molly,占泡泡玛特总营收的 19.6%,Molly 带来的营收占比也有所上升,只是速度不及 Skullpanda,占总营收的 17.1%。Skullpanda 是泡泡玛特 2020 年推出的自有 IP,是一个横空出世,身处黝黑、无尽环境的个体。2020 年在国内发售第一套密林古堡系列,取得了不错的成绩,到 2022 年 8 月共推出了 8 个系列。

国内市场扩张速度放缓,泡泡玛特正在"下深度"

具体来看中国大陆的各渠道的发展情况。在中国大陆,2022 上半年,泡泡玛特线下实体门店贡献的收入同比增速不及线上渠道。在去年同期,泡泡玛特在大陆的线下门店营收(不包括机器人商店收入)高于线上渠道,而在 2022 年上半年,其线下门店营收约为 8.92 亿元,低于线上的 9.78 亿元。出现这一现象,一方面是受到疫情影响,另一方面则是泡泡玛特综.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189280.html


1号店:http://www.ikjzd.com/w/2263
淘粉:http://www.ikjzd.com/w/1725.html
启明星:http://www.ikjzd.com/w/1436
亚马逊瑞典站要来了?瑞典电商市场规模和热销品揭秘!:https://www.ikjzd.com/articles/12919
为何在谷歌搜索蠢货出现的是特朗普?谷歌CEO称没人为干扰:https://www.ikjzd.com/articles/12921
谷歌电商平台将在法国正式启动,将正式开始"狙击"亚马逊?:https://www.ikjzd.com/articles/12923
英国议会推迟脱欧协议表决,英镑跳水人民币下跌!:https://www.ikjzd.com/articles/12927
孟晚舟背负16项条约获得保释,特朗普却这样表态!:https://www.ikjzd.com/articles/12929
亚马逊这把"双刃剑"带给你的是喜悦还是伤痛?:https://www.ikjzd.com/articles/12930
真实!吐槽某跨境电商公司:https://www.ikjzd.com/articles/1563078799185104897
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关注!针对马来西亚即将征收低价值商品税,Shopee发布重要通知;最新调查:90%的大马人喜欢网购;Lazada上调FSM服务费

01丨Shopee最新调查:90%的马来西亚人喜欢网购,60%支持本地卖家

Shopee 在 7、8 月进行的一项研究发现,尽管线下业态已经完全开放,但十分之九的马来西亚人仍然选择在线购物。

与此同时,60% 的马来西亚消费者在独立日通过 #ShopeeSapotLokal 支持本地卖家。

42% 的受访者表示,如果从本地卖家那里购买,他们可以更快地获得商品。

30% 的受访者表示支持马来西亚制造的产品,因为这些产品更符合他们的口味。

此外,40% 的受访者承认网上购物让他们可以随时随地进行交易,31% 的受访者喜欢所提供的代金券和折扣。

"有趣的是,并非所有买家都只优先考虑折扣和优惠券。

"每 10 名马来西亚人中,就有 7 名重视降价," Shopee 马来西亚营销活动负责人 Kenneth Soh 说。

通过调查,43% 的受访者承认,面对当前的通胀形势,他们会在线比较价格并寻找折扣。

事实上,21% 的受访者表示,他们对网上购物了解很多,因此选择继续网上购物。

此外,17% 的受访者表示,之所以选择在线购买,是因为如果一个卖家缺货,他们可以从另一个卖家那里购买。

调查还发现,十分之七的受访者在网上购物时节省了 5% 以上。

然而,由于经济不确定性,50% 的受访者选择减少支出。

02丨下月起,Lazada上调FSM服务费,但降低使用门槛

据 Lazada 马来西亚站消息,该站点将推出一个新的具有更低使用门槛的免运抵扣券,即最低消费 RM8 就可使用最高 RM5 的抵扣券,另外,买家一天可以收集 6-8 张免运抵扣券!

不过,从 2022 年 9 月 1 日起,FSM 的服务费将从 4% 提高到 5%,上限仍然是 RM8。

消息一出,立马引发卖家热议,有卖家表示,一天可以领这么多张抵扣券,应该有很多人会到 Lazada 下单了。

不过,也有很多卖家对服务费调整到 5% 感到沮丧。

有卖家称,交易费涨 1%,佣金涨 1%,现在 FSM 又要涨 1%,下一次又是什么呢?

在这个不太开心的时刻,还有卖家扎心表示,9 月 1 日开始,Lazada 的物流费用也要调整了。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189275.html


谷歌是怎么排名的:https://www.ikjzd.com/articles/148753
跨境电商卖家不清楚运营驱动?那准得哭!:https://www.ikjzd.com/articles/148748
你还不会做A+Page吗?A+Page高效填埋关键词教程来了:http://www.kjdsnews.com/a/572741.html
Google Ads系列: Google Ads 再营销:http://www.kjdsnews.com/a/572742.html
最新Listing翻新教程图文详解:http://www.kjdsnews.com/a/572743.html
亚马逊瑞典站要来了?瑞典电商市场规模和热销品揭秘!:https://www.ikjzd.com/articles/12919
黄山旅游:https://www.30bags.com/domestic/huangshan.html
希拉穆仁旅游:https://www.30bags.com/domestic/XiLaMuRen.html
斐济旅游:https://www.30bags.com/abroad/zuojiqundao.html
真实!吐槽某跨境电商公司:https://www.ikjzd.com/articles/1563078799185104897
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聊一聊Go

最近一年多我逛招聘网站的时候经常发现一个新招聘职位" GTM经理",而且这个职位的数量在近一年直线攀升,跨境大卖都纷纷把这个职位招聘挂出,薪资水平也是十分惹眼。

同所有英语专业出身的人一样,我也是看到英文缩写就不自觉打开一看,发现GTM是 go-to-market 的缩写。

然后再看了一下GTM经理的工作内容,总结起来就是:负责产品整个生命周期的管理工作,从产品开发,到产品导入,市场营销策略,销售渠道和价格管控到最后清尾复盘。

仔细想想其实设置这样的岗位是非常有必要的,毕竟目前有一定规模的公司基本上有研发部,生产部,推广部,销售部等等。

而当一款新品上线的周期过长,必然需要有一个人从头跟到尾协调管理各个部门的项目进展。也要在项目之初就做好整个项目的go-to-market (GTM) 策略,针对市场,竞争对手,产品力等方面有清晰的洞察。

01 Go-to-Market (GTM) 职位的前世今生



02 Go-to-Market (GTM) 经理主要工作内容



03 GTM经理跟其他部门什么关系



01

Go-to-Market (GTM) 职位的前世今生

"GTM经理,即Go to Market经理,简称为操盘手。在体系中是一个非常重要的岗位,这两年在消费电子行业中非常流行,各大公司都在引进该岗位。在我的认知里,这个岗位在很早之前就不陌生了。

当年快消公司叱咤风云的时候,宝洁和联合利华的的ABM是多少大学生的dream job。

在快销公司体系里是有消费者调研,渠道部,品牌部,沟通部,研发部等等,其中品牌经理是项目Owner,需要拉通各个模块,从产品定义一直到产品上市以及清尾的管理。

当时校招招聘的时候ABM最大的能力要求就是"Leadership以及Teamship",也是最忙的一个部门,对个人提升最快的一个部门。换汤不换药,到电子消费品被叫成了GTM Manager。"来源知乎

最早GMT是在手机行业的尝试性职位,但是后来发现效果出奇的好。然后Google, Ebay,TCL等公司也开始设置这岗位,目前我们还能明显的看到Oppo, vivo,realme等手机厂商在招聘GTM经理。

然后近一年多年扩展到跨境电商领域, 目前Anker, aukey,传音,大疆等纷纷也开始招聘GTM职位的人才。

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Go-to-Market (GTM) 经理主要工作内容

GTM工作要求非常之高,从工作内容来看,GTM必须懂产品和技术,也要懂市场洞察,营销和定价等等知识,而且要跟产品经理,研发经理,营销推广等等部门进行合作并推进项目进度。所以这个职位是成长最快的,但是同时也是压力最大的岗位。

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职责1:市场和消费者洞察

洞察这个工作非常非常重要,而且包括不同维度的洞察,我们可以拿到行业的数据,竞争对手的数据,消费者的数据,从中获取有用的信息,输出有价值的洞察报告,这是非常重要的。洞察是一个"预判"的过程,从获取的数据中看到机会。

这一点就很像是做营销策略和品牌策略的调研阶段,同样都会需要针对行业,竞争对手,目标客户以及自身实力进行研究后做出合乎逻辑的判断。从行业状态看市场机会,从竞争对手数据看我们的市场机会等等。

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职责 2.............

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跨境电商资讯:tikpk品牌营销内容有哪

作为全球下载超过30亿次,每月活跃用户10亿人以上的短视频平台,TikTok 拥有无与伦比的制造爆款的能力,这也是 TikTok 越来越成为品牌企业重点关注的营销主渠道之一。

但要在 TikTok 上做好品牌营销,并不能只关注品牌所获得的视频浏览量和点赞量,根据潜在客户需求生成的内容策略同样至关重要。

因此,通过建立营销漏斗模型,可以将 TikTok 策略分为三种不同类型的内容,从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。

TikTok 策略分为三种不同类型的内容,

泛内容。这些视频将占视频帖子的 70% 左右。它们针对广泛的受众,具备强大的传播能力,能增加品牌在 TikTok 上的影响力和曝光度。其实很多新手都停留在这个阶段,并发现虽然视频曝光量很高,但转化率较低。但其� ��这个阶段建立的就是品牌的知名度,为后面的营销铺路。

精内容。这类视频帖子大约占到视频总量的 20% ,这部分内容的占比不高,但却是最为主要的品牌营销核心内容。主要用于与用户建立联系了解品牌,视频内容主要以分享专业知识、信息为主,让人们喜欢和信任你。

转化内容。大概占 10% 的视频发布量,这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频,虽然这些视频的观看次数非常低,但却拥有相对较高的转化率。

为品牌创建 3 种类型的 TikTok 内容

首先来说说泛内容。任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众,即换位思考了解以下几点:

  • 他们想要什么?

  • 他们需要什么?

  • 他们对什么感兴趣?

  • 他们还追随谁?

  • 你的哪些产品或服务与他们特别相关?

理清思路后,就可以通过 TikTok 的搜索功能来研究竞争对手是如何做 TikTok 的。

1、泛内容

在搜索栏中输入相关关键字,例如你的产品类别或行业,按"最喜欢">"所有时间"过滤结果。

而后观看这些视频并做笔记,整理这些视频的关键点进行分析。

譬如:他们通常发布什么类型的内容?什么时候发布的?使用什么样的关键词?有哪些话题内容很受欢迎?

当然,你还可以查看热门视频的评论来获得灵感,寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容。

这个研究阶段主要为你的品牌提供创建"泛内容"的创意灵感,便于提高品牌受众认知度。因此需要考虑的是要如何能让视频� ��触到更为广泛的受众群体,让更多人看到你的内容,这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。

例如,展示一些有趣的技巧或有用工具的视频,或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。

此外,视频文案带上最新 TikTok 话题趋势,也是一种增加视频热度的有用方式。

例如,现在流行的格式是"假对话",你就可以在其中扮演两个不同的人,然后编辑这两个视频,使其看起来像是在讨论,从而利用这种话题让内容得到额外的关注。

但有一点需要注意的是,这类内容将会占到视频帖的 70% 左右,所以最好能保证这类内容的产出的可持续性,且相对不怎么耗费时间。例如前面提到的"假对话"格式虽然很有趣,但需要大量编辑时间,因此它可能不那么适合小品牌� �做持续的内容产出。

"泛内容"这一步拥有稳定内容题材后,就可以正式进入到"精内容"产出转化阶段。

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作为全球下载超过30亿次,每月活跃用户10亿人以上的短视频平台,TikTok 拥有无与伦比的制造爆款的能力,这也是 TikTok 越来越成为品牌企业重点关注的营销主渠道之一。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1132259.html


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跨境电商资讯:圣诞选品避雷:多款热销产品

调查显示,9月中旬消费者将会开始搜索圣诞礼品,到11月底圣诞购物进入热销阶段。因此,圣诞节虽远,但有不少卖家已着手选品和备货。

备战旺季,最怕侵权!轻则下架listing,重则销售权限被移除,分分钟错失爆单机会。查询发现,有多款热销产品曾起诉/投诉过侵权,卖家选品或销售时要注意规避。

①THE ELF ON THE SHELF 书架上的精灵

一本专为圣诞节而生的故事绘本,曾以250万销量居全美畅销书第一。之后更是推出了相关的卡通影视、玩具等周边,现在在亚马逊上仍能看到不少相关产品在售。

圣诞选品避雷:多款热销产品抓过侵权,这些词汇和图案不能碰!

侵权雷区:商标侵权&版权侵权

< p>涉及的商标有很多,品牌名称THE ELF ON THE SHELF及相关的图案、LOGO、绘本中的卡通形象等,都是注册商标,切勿在listing上出现:

▼部分注册商标



另外,查询发现了不少和THE ELF ON THE SHELF相关的版权登记信息,相应的图片、形象、音乐作品等未经授权都不可使用。

②Naughty Santa 圣诞挂件

侵权雷区:版权侵权,Naughty Santa四个圣诞老人均已登记版权。


查询到的版权登记情况:


③The Grinch 绿毛怪格林奇

《The Grinch》是一部和圣诞有关的合家欢喜剧电影,绿毛怪是故事主角,相关的圣诞周边产品不少。

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调查显示,9月中旬消费者将会开始搜索圣诞礼品,到11月底圣诞购物进入热销阶段。因此,圣诞节虽远,但有不少卖家已着手选品和备货。查询发现,有多款热销产品曾起诉/投诉过侵权,卖家选品或销售时要注意规避。存

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1132238.html


不达标,就罚款!亚马逊无挫包装FFP到底怎么操作?:https://www.ikjzd.com/articles/108053
谁再敢对你商标侵权,你就把这条帖子甩在Ta的脸上!:https://www.ikjzd.com/articles/108054
导致亚马逊店铺遭封的罪魁祸首,都在这里!:https://www.ikjzd.com/articles/108055
产品莫名遭遇亚马逊"危险品审查"?莫慌...:https://www.ikjzd.com/articles/108056
选品 :六大方向、十大精准渠道,这些年度优质货源你Get了吗?:https://www.ikjzd.com/articles/108057
旺季注意!亚马逊这些仓库拖后腿,转仓或致断货:https://www.ikjzd.com/articles/108058
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