在这次大会上，我根据过往经验，围绕"内容电商是如何走向全球"的核心问题分享了我对TikTok电商发展的相关看法，希望能够加深国内有出海规划的创业者们对TikTok市场的了解。
除此之外，大会上其他嘉宾的演讲也是"干货满满"，我听下来感觉受益匪浅，并且对于创业者出海也愈发充满了信心。虽然现在TikTok电商的道路仍充满挑战，但我们中国创业者仍有"出头"的机会。
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不出海，就出局？
"出海"是时下极为热门的话题，它不单单指的是走出国门，而是需要在全球范围内寻找商业机会。在当下，许多创业者在面对国内"极卷"的电商市场以及全球产业链重组的现实条件下，选择把海外当成新的增长点，甚至还喊出"不出海，就出局"的口号，激起国内创业者出海决心。而在今年10月14日，海关总署发布的最新的初步测算数据也显示2024年上半年，我国跨境电商进出口1.25万亿元，规模创历史同期新高，同比增长13%，占我国进出口总值的5.9%，也充分表明出海现已成为不可逆转的发展趋势，如果创业者不抢先一步实行出海行动，恐怕得被先跑者远远落在身后。
那在这股"出海"热潮下，国内创业者的出海决心又源自何处？
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国内外内容电商阶段进化差
从内容电商发展规律上来看，所有电商生态进化的必经流程是从"货带人"到"人带货"，再到"人货匹配"。初始阶段需要通过性价比高的爆款商品积累用户信任，高阶一层要利用达人IP效应带动更多品类销售，再高一层就是达人与品牌深度合作，实现专属定制与品牌溢价。以国内抖音为例，其发展已经进入第三阶段——"人货匹配"，头部达人和品牌之间往往会形成深度绑定，合作抢占国内电商市场份额，而TikTok现阶段仍处于"货带人"和"人带货"的过渡期，二者之间形成的阶段差距，直接体现的是市场份额的差距，背后也是消费者习惯养成阶段的差距。
在国内，电商市场大都已被头部品牌和知名企业占据，创业者想进来，门槛都不一定能过的了，更别说分一杯羹了。而TikTok就给了出海创业者这个机会，其尚未进入成熟阶段，市场份额还没有被头部企业全部占据，所以中国品牌有更多的机会去塑造影响力，抢占更多的市场份额。目前，TikTok在全球范围内拥有超10亿活跃用户，在美国市场其月活已超过 1.7 亿，占其国家总人口的一半以上。如此大的市场份额尚未瓜分殆尽，给了创业者出海的勇气和底气，在刚刚过去的TikTok美国黑五大促，单日的销售额就突破了１亿美金，体现了其强劲的增长能力。
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差异化内容生态
就国内电商运营模式来看，内容电商可以分为"电商+内容"和"内容+电商"两种，虽说从字面上看，只是调换了词组顺序，但其中内涵却存在很大的区别。"电商+内容"，是淘宝、京东等网购零售平台倾向选择的运营模式，主要通过添加图文、短视频等内容元素，来提高消费者购物体验。而"内容+电商"多用于抖音、快手等社交平台，通过内容吸引用户，再转化为购买行为。
TikTok是推动"内容+电商"模式走向国际化的关键角色，其用户更倾向于视频内容，并且短视频内容占比高达72%，这也说明海外电商内容生态还处于起步阶段。创业者在经历了国内内容生态发展升级后已积累了一定的运营理论基础，所以在出海后，无需摸着石头过河，只需找准品牌定位，再结合海外本土化风格，做出不同策略的营销模式选择。
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出海策略选择
短视频尽头是直播？
那在短视频内容为主的海外市场，直播路径就行不通了？这得根据优先级策略做出不同的战略调整。对于初创团队来说，短视频更容易"上手"，正如前文所言，海外短视频覆盖范围广，上手门槛低，试错成本也比较低，初创团队有更多的机会去试错，并且可以在试错过程中进一步了解平台规则。
而成熟品牌或资金充足团队更应该将战略重点放在直播。虽然短视频可以快速带来销量，但直播的GMV效率确是短视频的2.5倍，这也就意味着，对于重心放在直播的团队而言，在品牌具备稳定的运营能力后，会步入更具有增长潜力的赛道，拥有更强的竞争力和实力。
另一方面，直播虽然竞争人数较少、但对团队资源、技术和本地化运营能力要求更高，这也在竞争的初步阶段就设立了一个"高难度"门槛，一定程度上也降低了竞争压力。
TikTok电商的核心趋势是直播，更早入局的团队也能更快积累经验与优势。
供应链价值：出海关键
对于出海团队来说，在考虑内容生态的同时也需要重点关注供应链.........在这次大会上，我根据过往经验，围绕"内容电商是如何走向全球"的核心问题分享了我对TikTok电商发展的相关看法，希望能够加深国内有出海规划的创业者们对TikTok市场的了解。除此之外，大会上其他嘉宾的
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2008169.html
RubiBrands Ruby Ruby Lane Rue la la 深圳盐田港 Ruelala 神级转场、土味短剧……这个黑五国产创意赢麻了！ 我在上海看到了中国创业者出海的决心
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