外贸询盘订单不断，11年外贸老鸟分享他是这样开发国外客户的

询盘，一个让外贸人又爱又恨的词语。

爱是因为询盘是成交的第一步，没有人可以一口吃成个胖子，所有订单达成的基础都在询盘上，换句话说，有询盘，才有订单。

但对于新入行的外贸人来说，刚开始的邮件少、询盘少，都是正常现象。为了帮助大家尽快度过新手成长期，本期文章将在理论和实操之间，分享如何开发客户的干货，让你早日得到优质询盘。

被动跟进询盘

运营好各种平台，通过优质的内容来吸引潜在客户的注意力，进而关注你的公司和产品，最终发送询盘。

1、B2B平台

现在的B2B平台基本都需要花钱才能得到流量，阿里巴巴也是这样，要么金品，要么顶展，要么P4P。

我们公司现在的情况是：基本账号+P4P，请了一个专门的运营，日常工作是：优化产品，优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。

另外，多去回复RFQ，现在阿里的机制是：如果客户发送的询盘没人回复，就会自动转化为RFQ。所以RFQ上还是有很多肥鱼的。

建议：

1） 请专职的运营人员来做平台运营，P4P上合理的花钱买流量。

2）如果没有合适的运营人员，不懂玩P4P的话，那就买个顶展，固定一个排名，简单粗暴。

3）多关注RFQ。

2、B端官方网站

B2B平台是自带流量，我们要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

1）SEO- 网页做好关键词布局 + 持续发布优质内容 + 获取高质量的外链。

2）SEM- Google关键词付费广告（原理跟阿里巴巴P4P类似）

SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作，所以萌新劝退。但是"持续发布优质内容（插入产品关键词）"这个是可以坚持去做的。

Google偏爱优质的内容。所以如果持续发布优质内容，一方面可以让Google尽可能收录你的内容，并有机会在Google搜索产品关键词的结果中展示；另一方面可以打造一个行业专家的人设，让潜在客户对你能产生初步的信任。

1. 持续发布优质内容，How？

（1）收集你的行业或产品关键词。

（2）确定文章的主题和内容结构。

（3）把要求发给国外的内容外包人员。

2. 产品关键词的收集渠道有以下的方式：

1.Google/Amazon 搜索联想；

2. Google Search Related；

3. Amazon/Ebay标题；

4. Wiki的词语解释；

5. Alibaba/Amazon产品目录名；

6.zllpmyySkkbd?_okg；

7. Semrush分析竞争对手；

8.zllpmyy-?:xkwvlkkd_=k；

9.zllpmyyrs.x?wlz?pi/d=o_okg；

10. zippy分析竞争对手。

3.文章的主题设计：

WhatsAppBulk Sender

WA Bulk Panel

Bulk WhatsApp Sender

Bulk WhatsApp Marketing

WhatsApp Dominator

虽然发布任务很麻烦，但可以让你更精准的找到你想要的人，所以这并不麻烦，反而更节省精力。

以下是我发布的一个任务，可供参考。

Our products are Hair Removal Hard wax, Soft wax, Wax Warmer.（先说明自己的行业和产品）

Ideally, you've been writing professionally for at least 3 years, and have 5+ years of experience in Beauty and Cosmetic. English is your native language, and you have been previously published on sites like Beauty Blog or Linkedin. （提出对写手的具体要求）

Responsibilities include:（工作内容）

1. Writing 2-3 blog posts per month. (We will provide topics and outlines, though ideas are always appreciated.)

2. Contribute toFacebookand Linkedin accounts multiple times per week.

3. Assist with website copy as needed.

Finally, we need you.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1490151.html

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