童装是跨境品类中,最为热门的赛道之一,前几年随着全球消费升级的影响,父母在养育孩子这件事上的花销也越来越大,这使得童装市场的规模得以迅速扩大。据statistic数据预测,2023年全球童装市场规模或将达到2390亿美元。
此外,从服装赛道来看,童装的增长速度已经超过女装和男装,因此童装实际上是一个非常有潜力的细分品类。那么童装品牌如何才能顺利出海,抓住这一潜力商机呢?接下来我们将要分析的这个品牌Little Sleepies,或许能给你带来一些启发!
图片来源:Little Sleepies官网市场与用户分析
童装根据功能可细分为内衣和外衣,内衣主要包括睡衣、睡裤和贴身衣裤,而外衣则种类繁多。相较于外衣,内衣的优势在于受季节影响较小,需求较为集中,所以是跨境卖家可以考虑的细分赛道之一。
虽然婴幼儿睡衣是一个全球性的消费品,但不同的国家和地区,市场需求方面还是存在较大差异的。欧美国家虽然生育率不高,但人均可支配收高,因此其婴幼儿睡衣市场规模排名是相当靠前的,尤其是美国。
根据similarweb数据显示,Little Sleepies官网89.67%的流量来自于美国,5.42%来自于加拿大,可见其是以北美地区为主要目标市场的。北美地区消费者对品牌溢价接受度高,如果是做中高档睡衣品牌的卖家,也可以优先考虑该市场。
图片来源:similarweb此外,东南亚、印度、拉美等国家和地区,人口出生率高,可预见性地其童装市场的未来潜力是相当可观的。而像日韩等国家,虽然经济发达,但生育率是在逐年走低的,尤其是韩国,生育率全球倒数第一,因此卖家还是要慎重考虑。
Little Sleepies的婴幼儿睡衣定价基本上在25到40美元左右,同时根据similarweb数据显示,Little Sleepies官网的女性用户占比为67.37%,男性用户占比为32.27%,年龄则主要集中在25岁到44岁之间。
图片来源:similarweb可见其主要目标人群是对品质有较高要求的中青年家长和孕妇,这个人群同样是跨境卖家可以考虑的,因为他们能够接受较高的品牌溢价,有利于卖家提升利润空间。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Little Sleepies官网的流量主要来源于直接访问流量(45.92%)、付费搜索(17.85%)以及社交媒体流量(17.57%)。
图片来源:similarweb付费广告:搜索Little Sleepies投放的付费关键词,我们可以看到Little Sleepies所投放的购物广告和搜索广告。其所使用的特价销售、50%Off这样的字眼,无疑能在第一时间就抓住消费者眼球。因为促销,永远是最能吸引消费者注意力的,卖家在投放谷歌广告时,也可以考虑添加特价标签,这能够有效提升广告点击率。
图片来源:Little Sleepies官网根据similarweb数据显示,Little Sleepies官网社交媒体流量中83.35%来自于Reddit,11.34%来自......... 童装是跨境品类中,最为热门的赛道之一,前几年随着全球消费升级的影响,父母在养育孩子这件事上的花销也越来越大,这使得童装市场的规模得以迅速扩大。据statistic数据预测,2023年全球童装市场规模或 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1559758.html
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儿童睡衣品牌Little Sleepies是如何切中消费者痛点的?:https://www.kjdsnews.com/a/1559758.html
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