跨境电商资讯：外贸人如何应对客户砍价？这

客户砍价几乎是每一个外贸人都不可避免会遇到的情况，即便你确实很符合客户的需求，对方也大概率会试探性的砍一下价。而如何应对砍价，不仅会影响到最终的谈判结果，同时也会对利润造成较大的影响。

那么外贸人究竟该如何应对客户砍价呢？在遇到客户砍价时，外贸人首先要做的就是评估情况，评估自己的情况，评估客户的情况，针对不同的情况，外贸人所需要采取的策略也有所不同。

自我评估

在面对客户砍价时，外贸人需要先做一个自我评估，即报价到底高不高、产品是否有竞争力，以及降价空间是多少？做完这个评估后，能让卖家在针对各种不同类型的客户时，有一个更为明确的应对方向。

上来就砍价

部分国家是有砍价习惯的，所以外贸人经常会碰到一些客户，还没了解什么，上来就砍价。面对这类型的客户，外贸人最好先拒绝，这类型的客户并非真的觉得你报价高，而是单纯想要先砍砍价而已。

如果外贸人就直接降价了，那客户就会认为还有水分，还可以再砍一砍。而外贸人这边过早地没有了降价空间，后续想要达成交易就会非常困难。

谈了很久的客户

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客户砍价几乎是每一个外贸人都不可避免会遇到的情况，即便你确实很符合客户的需求，对方也大概率会试探性的砍一下价。

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