辣鸡难缠的客户总是千篇一律，优质可爱的客户却是万里挑一。
总结了她甄别筛选客户的判断方法，行业主要参考工控，机械类。
人的精力是有限的，时间尤其宝贵，与其把时间花在客户资源池的大量累计和群发骚扰上，还不如要有一套自己的方法论去甄别，判断真实，有效客户。
把主要精力放在有潜力的、优质的客户身上，现有存量资源池深耕细作，客户开发做到事半功倍。
1.静态分析-甄别真实客户
📍维度1
客户业务相关性：客户是否营销公司相关产品，决定了我们产品组合切入点。
📍 维度2
客户业务类型以及业务区域：分销/集成/OEM......，影响了我们的商务策略制定（如价格，付款 条件，交付等）。
📍维度3
客户代理品牌现状：欧美/日韩/台/中国大陆，影响了我们的商务策略制定（如渠道策略，价格以及产品方案等）。
📍维度4
客户的营销活动：比如SSN/Website活动展示，侧面反应客户实力，也影响了我们的商务策略制定（推广支持）。
📍维度5
客户公司规模：网站内容/员工数/组织架构等决定了合作的推进流程，业务的长期战略。
自动化专业分销商一般中东区15-30人规模较大，美国30-50人较大；SI人数略少，OEM不定（取决于配套设备类型）。
归根到底来讲，我们最应该关注的是客户跟自己业务相关的业务团队规模以及架构和相关人员专业度等。
📍维度6
客户信息来源：线上B2B，SSN或者线下展会，又或者转介绍等。
可以把自己公司近几年� �户来源做一个分类，你会发现特定行业某特定渠道来源的数量和质量会明显高一些，那就可以重点关注。
另外公司邮箱大概率是真实客户，Gmail 也不一定不靠谱。
2.动态分析-甄别有效客户
📍维度1
需求真实性：一般能较详细呈现需求内容，明确知道应用场景，非标需求，竞品现有方案，现有需求量或者潜在需求量或者市场份额。
📍维度2
需求紧迫性：一般前期对技术方案，价格等商务条款提供节点上比较敏感。
📍 维度3
价值信息分享：客户愿意分享相关产品销售数据，本地竞争环境（主流品牌，型号，行业以及营销策略等），产品或者行业需求痛点等。
📍 维度4
合作意向强烈程度：沟通频率较高，针对一个或者几个问题有来有回.........
人的精力是有限的，时 间尤其宝贵，与其把时间花在客户资源池的大量累计和群发骚扰上，还不如要有一套自己的方法论去甄别，判断真实，有效客户。把主要精力放在有潜力的、优质的客户身上，现有存量资源池深耕细作
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1318004.html
昆明市内一日游：https://www.30bags.com/t/昆明市内一日游.html
昆明市区景点：https://www.30bags.com/t/昆明市区景点.html
昆明市区旅游景点：https://www.30bags.com/t/昆明市区旅游景点.html
昆明市区一日游：https://www.30bags.com/t/昆明市区一日游.html
< a href='https://www.30bags.com/t/昆明市区一日游攻略.html'>昆明市区一日游攻略：https://www.30bags.com/t/昆明市区一日游攻略.html
昆明市一日游：https://www.30bags.com/t/昆明市一日游.html
图森未来：https://www.ikjzd.com/w/2184
走秀网：https://m.ikjzd.com/w/2427
创腾科技有限公司：https://m.ikjzd.com/w/1646
更可预期——海关归类预裁定制度介绍 ：https://www.kjdsnews.com/a/1318003.html
3招帮你分辨国外优质客户，建议收藏！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1318004.html
No comments:
Post a Comment