甑子丹 –如何提高你的外贸文案转化率-只需3步

甑子丹 –如何提高你的外贸文案转化率-只需3步

当你在写销售文案时，很容易迷失在一个概念中：完成销售。然而，这种专注可能会最终导致你文案写作的失败。

当你想进行销售时，你的消费者想要的是一种转变。如果你没有在你的文字中传达这种变化的愿景，当你最需要它的时候，你的愿望就会落空。

为什么专注于销售就像在路上碰砖

在以前刚学开车的时候，有一次驾驶课上，我的教练漫不经心地说："注意路上的砖块"时，而此时我刚好在加快速度。

我不知道应该怎么避开它的， 它恰巧就在我的前行轨道上，并且与我的轮胎对齐。

尽管存在很大的回旋余地，

但此刻有一个关键的问题 – 我无法将视线从它身上移开。

"注意那块砖！"

几秒钟后，一声令人心脏不适的"砰砰"声响起，我的教练脸色发白（那是他自己的车）。

幸运的是，没有严重损坏。

然后，我的教练问我，到底在想啥，明明可以避免的归擦还是径直碰上去了

原因？

当时我们对前进的方向有两种截然不同的看法。

他想象了一条经过砖块的清晰路径，而我所能看到的只是路上那块迫在眉睫的石头。

您的客户没有考虑"销售"

在文案写作中有一个术语叫做 "站在柜台的两边"。这意味着，当你想从柜台的一侧进行销售时，你必须首先理解你的客户的观点。

要成功地做到这一点，你必须首先了解你的消费者在购买前的想法。

例如，如果我父亲必须去商店买一部新手机，他可能会遇到一位店员，他对产品感到兴奋，立即开始讨论设备的花里胡哨以及数据计划.

虽然所有这些对于电子爱好者来说可能很令人兴奋，但这肯定不是我父亲的想法。

我爸在想：

"对，我需要买便宜、快捷、简单的东西，然后找一个巴适的茶馆泡上一壶。"

您的销售文案也是如此。如果您不知道什么对您的客户来说很重要，那么您将很难编写出精彩的转化文案来。

1. 读懂客户的想法（并将其放在页面上）

我的驾驶教练相信，"注意砖头"是他为了避免刮碰不得不说的所有话。

而对于一个彻底的初学者，我完全不知道如何将这个方案应用于我的问题。

我需要我的教练读懂我的想法，这表明当他认为这没什么大不了的时候，我在想：

"哦不，我该怎么办？！我该怎么办？我要撞砖了。我不知道如何避免它！"

如果他知道这一点，他可能会意识到我需要更多的指令，例如："将车轮稍微向右转动，然后直起身子。"

在编写销售文案时，同样的原则也适用。你必须知道你的客户是如何看待她的问题的。

如果您在写作时过于关注销售，您可能会想直接深入了解您的产品及其提供的解决方案的详细信息。

这就像医生在至少对患者的症状给予一些关怀，再去开出对症处方一样。

你可以考虑以下文案案例：

"参加这个为期 30 天的培训课程，看看你的博客在下个月得到改善。"

这样的文案直接进入销售环节，而无需花时间考虑客户可能在想什么的细节。

那么一个完美的客户会在想什么？

"我喜欢写博客，但我希望我能接触到更多的人。我花了很多时间来创建我的内容，但似乎无法足够快地建立我的受众。我为上周写的帖子感到非常自豪，但只有两个人分享了它，没有人发表评论。我一定错过了什么，因为我看到其他人在他们的博客上做得很好。我只是不知道我应该把精力放在哪里。"

以下是该潜在客户的关键问题：

没有接触到足够多的人

在内容上花费大量时间但没有吸引足够的读者

沮丧的是，她喜欢的帖子只能得到一些分享和评论

羡慕其他博主（想知道"秘密.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1135473.html

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