70%的亚马逊卖家不是在清库存，就是在清库存的路上？

先问大家一个问题，是不是每个卖家在刚进亚马逊时，都激情澎湃，心怀梦想，以为暴富指日可待......
理想很美好，现实很骨感。有卖家反映，今年的亚马逊不是在清库存，就是在清库存的路上。01
清库存的情况为何如此严重
回想之前，接到的咨询大多还是如何防止断货、断货应该如何应对或是如何突破发货限制等问题。可现在，大部分咨询变成了"大量库存该如何清？"
为什么变化会这么大呢？小匠觉得主要有这两方面原因：

一方面是2020以及2021年上半年的行情让很多亚马逊卖家产生了误判，在好销量面前迷失了自我。很多卖家在那时候选择大批量大批量发货，导致行情跌落之后，为了避免高额仓储费的产生，最终不得不选择清库存。
所以有人说，2021年亚马逊老板的野心有多大，2022年清库存的任务就有多重。

去年封号潮以来，供应链紧张，竞争激烈的情况愈发严重。价格战从年初打到年尾，部分卖家一直面临着广告费、仓储费等成本飙升的压力。
而这种情况的造成，也是与之前行业发展给卖家带来的良好预期有关。有资深卖家认为，"在良好预期下，如果企业不具备相应匹配的经营能力和组织架构调动能力，一旦行业不景气，相关企业将会受到极大冲击，这是行业高速发展下一直潜藏的危机。
所以这也是为什么今年会有这么的库存滞销、裁员、业绩下滑现象，还是源于太多人的经营水平与行业发展速度以及波动变化速度不匹配。

另外一方面是过去一年，美国的通货膨胀率攀升至75%，而消费者为了应对燃料和杂货等必需品价格的上涨，选择减少支出，减少冲动购买。
以近期美国的表现来看，5月消费者价格指数、即CPI同比涨幅高达8.6%，刷新40多年来的最高纪录。鉴于美国5月CPI数据，美联储议息会议预计美联储将维持加息路径，同时美国还会持续缩减资产负债表的规模。
简单一点理解就是美国现在的加息缩表是为了国际资本回流美国，降低通货膨胀，降低美元的流通，抑制消费。在这样的政策前提下，加上俄乌战争导致的全球大宗商品价格上涨，美国的消费市场趋于疲软。
在跨境电商论坛上，也有卖家发出过这样的疑问："美国人真的没钱了吗？简单看了几个类目，销量直接降到高峰期的10%，从业者该何去何从？"
据调查显示，在国际形势以及新冠疫情的影响下，人们也会尽量减少一些非必要开支，把更多的钱花在必需品上。

02清库存的建议及渠道
早在之前，在给学员辅导的过程中，我们就提醒过各位卖家对行情判断不要过于盲目自信，也不建议过多的大批量补货。

而事实也告诉我们，实际情况的确并不如卖家所想，平台调整，消费预期下降，竞争激烈，导致货物积压，不得以只能通过低价来清理库存。

这里，小匠也给大家提供一些清库存前的建议以及一些合规的清库存渠道。
在清库存前，建议卖家可以先分析最近竞争对手以及排名上升较快的新链接的情况，看看产品主图、A+、视频是否还有完善的地方；
自查链接与竞争对手链接的关键词的收录情况，看看会不会出现收录的脱水情况。
比如listing肯定词库的所有词排名是否有存在下滑的情况，查流量词的布局，收录情况和流量词的位置，然后对你Listing前后台进行关键词补充，利用广告推关键词的排名，同时这也是为了提高产品的动静态相关性，增加亚马逊对listing的收录。
当然，在开广告前，价格要有优势，同时可以给一些优惠，等广告有效果了，及时查看deal，能提报就提报，增加库存周转。
另外清库存渠道的话，卖家可以考虑以下这几种：

站内：

01Outlet Deal（奥特莱斯促销）这是亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式， 亚马逊对Outlets促销的门槛设置并不高，并且流量大还免费。卖家可以主动在后台主提交Outlet Deal，提交方式：在卖家后台"管理冗余库存， 选择"Create Outlet Deal"（创建清仓促销）"，再输入价钱和选择日期，提交就可以了。02
捆绑销售搞促销无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头，所以自然而然自然也会不错。
把表现好的listing选出来，把自己同类产品有关联的商品都做捆绑销售，在站内做促销，买一送一或者买大送小各种类似的，不过要注意关联性和相关性一定要强，也要注意相关产品在当下能不能卖。03亚马逊批量清货计划去年6月1日亚马逊上线的批量清货计划，目的是为了帮助卖家处理冗余库存和买家退回货物，避免产生仓储费和废弃处理费，防止浪费，同时收回商品的部分成本。
第三方批发清货人将按总回收价值购买此库存，约占其平均售价的5%到10%（欧洲站点最高可达20%）。
不过实际可收回的.............

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