定制产品or浪漫元素？外国人母亲节还爱买啥？

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作者/  孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！

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5月，跨境电商将迎来一个重磅节日：母亲节。届时，各地人民将开展庆典、购置礼物以感恩和祝福母亲。各国母亲节时间虽不尽相同，但主要集中在5月份。对跨境商家而言，抓住5月的母亲节消费狂潮，将有机会大赚一笔。
历年数据显示，美国是母亲节最大消费市场，2020年总消费额达1740亿人民币，此外，德国和法国市场也蕴藏着巨大机遇，值得跨境卖家重点关注。图片来源：网络
由于美、德、法三国人文风俗差距较大，其消费者对于产品、广告的偏好也有所不同。在各个国家，哪些产品更易卖爆？何种广告素材更易打动消费者？下文将为您揭晓。

01

美国：定制产品，献上独一无二的爱美国母亲节：2022.05.08
Meta的研究显示，在美国，除了配饰、珠宝等常规的热销产品外，43%的消费者在购置礼物时注重其独特性，41%的消费者希望礼物能够留下一份特殊记忆。因此，新奇独特并有纪念意义的产品，将更满足美国消费者的需求。
通过广大大-亚马逊选品，笔者发现几款符合上述特点的产品近期销量和BSR上涨迅速，有望成为母亲节爆品。

• 定制数字吊坠

据广大大数据，这款定制数字吊坠近期BSR飙升超3万名，销量喜人。每个数字都是独一无二的，可能代表年龄、幸运数字或是周年纪念日，将这样一条吊坠送给母亲，寓意着这个日子的特殊与珍贵，心意满满。
同理，根据以上数据趋势，笔者推测定制姓名项链、手链类产品在母亲节也会更受欢迎，因为它们兼具"独特性"与"纪念意义"的特性。

• 雕刻文字的厨具

笔者在广大大-亚马逊模块发现：数款雕刻着"感恩妈妈"、"厨房—制作爱与甜蜜的地方"等文字的厨具在近期BSR和销量上涨。这类产品既可用作烹饪，又可以作为纪念品摆放在厨房中，获得了广大客户的好评。
母亲在厨房中辛勤劳动，带给了孩子们数不尽的健康与快乐。刻字厨具是对母亲功劳的感恩与鼓励，既有新意，又有心意。
刻字厨具在亚马逊的产品定价约为30-40美金，而通过广大大发现该类产品在1688上定价普遍不到10美金，利润空间较大，推荐美国跨境卖家布局。图片来源：1688

02

德国：肖像画产品，传达最真挚的感情！德国母亲节：2022.05.08
与美国人追求新奇与独特性不同，德国人的情感表达更加传统，这一特点体现在了母亲节礼品选择上。笔者通过广大大-广告选品模块研究了德国表现最好的母亲节产品，发现定制肖像产品独占鳌头，消费者喜爱用肖像类产品表达和母亲的亲密情感。如下几款定制肖像产品广告投放时长、投放次数、互动率都很高，可得知相应产品给商家带来了相当不错的收益。

• 定制照片项链

下方是一款定制照片项链，顾客可以将母亲的肖像打印在心型项链上，寓意着将母亲铭记在心中，传达对母亲真挚、浓烈的爱意。
截止日前，预估该广告已投放357天，在德国地区展现759,000次，获取超过359次的转化。商家的大力投放和良好的转化率，均表明该产品深受德国消费者喜爱。BlogThis!