Replica Watches: 亚马逊listing一直没做起来？？是因为你不会做站内广告CPC

2022-04-21

作者/有道Lucy
来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）

1. 打手动广告的时间

2. 手动广告出价及预算

3. 手动广告的广告位置和类型

这篇写的是接上文"真正的亚马逊大卖家，都是懂得这样利用好站内流量和广告的"，上篇主要讲的是广告系列的选词和不同时期的大致打法框架。

而这篇讲的是实操性的广告打法细节和时间，竞价，预算控制等等。所以也需要用到上篇文中的新品推广，维持稳定和冲销量不同时期的思维导图，给大家再放一遍：

1. 打手动广告的时间：

虽然亚马逊的广告权重其实是累加的，但是其实并不需要纠结广告活动每天是否能够在一定时间段之内进行暂停的问题，当然，如果你停用了一段时间之后的广告活动再重新启用肯定是无法拥有原来的权重之类的。

就像我们团队平时每天都有在低峰时期关闭广告，开启之后的广告权重和广告位置也并没有受到任何影响，最直观的就是找个广告活动在低峰期的时候关闭预算，高峰期的时候再开启测试1个月，看下是否会影响cpc和广告位置。

亚马逊的广告权重累加其实指的是历史销售权重和广告表现情况的累加，如果全天开启的广告效果并不好，反而会由于点击率和转化率降低而拉低广告质量得分。

这里讲讲优化广告时间的几个重点要素：

✔找准订单时刻高峰期（时-日-周）

亚马逊的订单报告里面的订单时间是格林威治标准时区的时间，即UTC或者GMT。而我们需要的是当地的实际时间。

美国夏令时从3月的第二个周日凌晨2 :00 AM到11月的第一个周日凌晨2 :00 AM结束，与格林威治标准时区的时间有7个小时的时差。而冬令时从11月的第一个周日凌晨2 :00 AM到次年3月的第二个周日凌晨2 :00 AM结束，有8个小时的时差。

所以在计算订单时刻高峰期表格的时候一定要把它算上去，下面是我们用IF函数做出来的表格：

如果自己不会做的可以添加下面的微信领取表格模板资料，到时候用我们的模板把"所有订单"表格导入进去，选定特定的asin和日期就可以自己分析了。

这里就不讲解表格的具体做法了，至于每月的数据，其实直接在亚马逊后台的business report中就可以找到。

✔分析订单高峰期表格的维度

①按照每日的高峰期算出每天哪些时刻出单效果最好；

②按照每周计算出大概周几出单效果最好；

③计算一下每月在哪几天出单效果较好；

④哪几个月是产品出单高峰期；

⑤根据出单高峰期来制定合适的销售策略；

利用订单高峰期时刻表格算出各个产品不同阶段的高峰期之后，我们就可以结合之前思维导图里面的广告打法，和广告参谋或者卖家精灵的广告调价功能等ERP软件，在每天出单最多的时刻加大广告投放的预算。

2. 手动广告出价及预算：

亚马逊的广告在计算权重的时候不仅仅跟该广告活动的点击率，转化率，listing历史销量，和review，类目等有直接的关系，还跟你给的竞价和预算也有关系。

相信很多人都知道，竞价≠扣费（实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01），但是高竞价会提高该关键词的广告质量得分。

而很多人不知道的是，如果你在开启广告的时候预算值更大，亚马逊给到你的关键词曝光也会相应增多。

因此结合之前的手动广告打法，我们在新品第一阶段的出价一般都较为保守。更加偏向于通过控制点击率和广告订单转化率来提升广告关键词质量得分和listing整体的转.............

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