真正的亚马逊大卖家，都是懂得这样利用好站内流量和广告的

作者/有道Lucy
来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）

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目录：

1. 手动广告打法

2. 手动广告选词

3. 打手动广告的时间

4. 手动广告出价及预算

5. 手动广告的广告位置和类型

6. 自动广告的数据报告分析-选词

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众所周知，SP广告是卖家们用得最多的广告了，接下来打算连载两篇自动手动广告的产品不同阶段推广玩法，这是第一篇，总体的目录我已经写好了，这篇写的是目录的第1-2小节。

1.手动广告打法：

①明确自己打广告的目的：

✔推广新品（无review，无销量）   

✔维持稳定（有一点review，销量不够稳定）  

✔冲销量（review已经有了一些，销量也已经稳定了2个月以上）

②根据不同情况做出不同广告打法：

 

 

 

2. 手动广告选词

选词：

①✔从亚马逊前台搜索框下拉选词：

亚马逊的前台搜索框选词主要是用来直接拓展亚马逊收录过的词根的长尾词的，因此，只要你在输入某一个词根，例如："bluethooth speaker"，亚马逊就可以直接为你推荐"bluetooth speakers for motorcycle""bluetooth speakers for home"等类似的在亚马逊上有一定搜索量的相关词，在拓词的时候尤其好用，只需要不断变换长尾关键词的顺序就可以得到许多近似关键词。

但是，之前从亚马逊搜索框这里得到的近似词如果想要弄出来，必须一个一个关键词打出来，整体过程还是比较麻烦的，因此，这里就可以给大家介绍第2个关键词选词位置了，它很神奇的地方在于虽然处于亚马逊的不同位置，但是搜索出来的数据却是一样的，也就是"手动广告推荐词"。

✔从手动广告推荐词选词：

这个地方的选词位置相信只要是个开过广告的亚马逊卖家也就不会陌生了，就在"广告"-"广告组"-"添加关键词"中，一般都会有具体的关键词进行推荐，推荐出来的关键词跟亚马逊前台搜索框下拉关键词是完全一致的，并且可以一键添加，过程省时省力，如图所示：

②反查竞争对手的asin：

在反查竞对asin的关键词之前，需要先把自己想要对标的主要竞争对手找出来，例如：如果你是一个新上架的listing，那么你直接对标市面上最大的卖家的关键词流量，即使打上去了也很难产生转化。因此，我们需要在找准自己Listing的优劣势之后，明确你所对标的竞争对手再利用卖家精灵，sif.com等关键词软件，进行关键词筛选和对标等等。其中筛选对标竞争对手主要考虑的还是以下几个要素：

• 最好与对标竞对的产品型号相同，这样关键词更接近，转化率更高；

• 对标竞品最好外观相似，客户受众才相同，更能吸引客户的目光；

• 对标竞品最好比自己的listing排名高，但不要高太多，例如：listing是1w名的时候可以对标5000名，最好不要直接对标300名；

• 对标竞品最好在某一部分功能比自己产品略差，避免价格战；

• 对标竞品的页面listing最好与自己的listing不相上下，例如：review比我们多，但星级或图片之类的差一点；

• 对标竞品最好有比较明显的突破口，可以让买家一眼就看到我们的优势；

③品牌分析报告选词：

亚马逊品牌分析报告中虽然总的分为好几个模块，但是目前使用最多的还是关键词搜索功能，在亚马逊关键词搜索报告中可以通过搜索特定关键词了解到特定时间段内亚马逊这个词的热度排名，还有搜索该关键词后客户点击的前三个产品，也会展示该产品的点击份额和转化份额。如果安装了"amztrends"插件的话，还可以看到更多关于产品的详细数据信息。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/875118.html

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