2020-07-02

女性对病毒有较强抵抗力,但其免疫病发病率高得多免疫力新冠肺炎

  来源:一席

  大家好,我是祁海,来自清华大学。今天我希望能够带大家比较轻松愉快地理解一下免疫力。

  在过去的将近半年里,我们听到、看到了太多关于新冠病毒的消息。冠状病毒在显微镜下长得就像花冠一样,它用来侵入细胞的蛋白分子纤突蛋白,长得也像花冠。

  病毒是一种不能在细胞外自己生活的生物,它需要通过纤突蛋白与细胞结合,从而进入到细胞里,利用细胞这个机器来合成更多病毒。

  新冠病毒有一个特点是感染力更强,其实就是因为它的纤突蛋白更容易被处理,使病毒更容易进入细胞。病毒进入细胞更快,感染就更快。

  一个已经被病毒感染的细胞可以生产出好多病毒,并把它们释放出来,再去感染其他的细胞。

这是一个发生在细胞与细胞之间,病毒感染的过程。最开始中心有一个亮亮的空洞,实际上这就是最先被病毒感染的细胞,如果不管它,它就会把旁边的细胞都感染。这是一个发生在细胞与细胞之间,病毒感染的过程。最开始中心有一个亮亮的空洞,实际上这就是最先被病毒感染的细胞,如果不管它,它就会把旁边的细胞都感染。

  这个感染过程就像在水中扔了一个小石头,泛起了层层涟漪。如果我们就让这个病毒在身体里这样无休止地繁殖,很快所有的细胞都会被感染。

  那么,我们有什么样的机制让病毒不会进行这样的感染呢?我们来看一下病毒侵入体内以后到底会发生什么。

  屏障组织和固有免疫机制

  最先发生抵抗的,是人体的屏障组织和固有免疫机制。什么是屏障组织呢?就是将我们身体与外界隔开的组织,比如皮肤是我们最大的屏障组织。而当我们在应对新冠病毒时,最主要的屏障组织是呼吸道上皮。

  下图是呼吸道上皮的一个示意图,它由一些柱状的上皮细胞组成。这些细胞之间有非常紧密的连接,以防止我们从空气中吸进来的脏东西进入机体。

  呼吸道上皮有很多连接紧密的柱状的上皮细胞。这些上皮细胞连接紧密可以防止空气吸进来脏东西,同时屏障组织中的一些上皮细胞可以分泌粘液,这些液体比较粘稠,它可以粘住从空气里进来的脏东西和病菌或是病原。

  还有一些上皮细胞上面长着纤毛,有规律地摆动,它可以把这些潜在有脏东西的液体,从下部往上排,保护我们真正进行气体交换的肺,使其不受外界的影响。

  如果偶尔放进来一两个病菌,那么这些上皮细胞下的一些固有免疫细胞将发挥作用,比如说巨噬细胞(顾名思义就是那些吃东西的细胞),它试图把偶然漏进来的病菌或者病毒吃掉、消灭掉,保护我们不受病毒侵袭。

  所有的屏障组织都有一个特点,就是工作的时候你是注意不到它的,但是它不工作的时候你一定会注意到它。比如皮肤烧伤,最大的并发症是什么呢?其实是病菌感染,因为皮肤这个屏障组织损伤了,我们拦不住无所不在的病菌。

  那么我们平常会不会做出什么事情,会像烧伤一样对呼吸道上皮产生影响呢?我可以想到的一个是吸烟,它对上皮组织就是一种损害。所以吸烟的朋友可以想一想,实际上你抽烟的时候就是在不停地损害着你的屏障组织,降低你的免疫力。

    炎症反应

  如果病毒跨越了屏障组织,进入到了组织里,它就可以感染细胞并进行复制了。此时细胞里有一套机制会告诉自己已经被感染了,那么这个细胞会做什么呢?就像我们无助的时候会大喊救命,无助的细胞此时也会大声呼救,它呼救的方式是释放出一群Ⅰ型干扰素,想要干扰病毒在这个细胞内的复制。

  同时Ⅰ型干扰素还会影响到旁边的细胞,一方面试图让它们也增强这样的机制,防止被病毒感染得太厉害,另一方面会让旁边的细胞产生一种叫做细胞趋化因子的化学信号,来招募其它的免疫细胞来帮忙控制病毒感染。

  免疫细胞会被其他细胞招募,而它们之间也会互相招募互相帮忙,所有被招募来的细胞都将会继续分泌化学信号,然后继续招募更多细胞,这个过程我们叫做炎症。

  可能有些朋友一想到炎症,会说自己吃过抗炎药、消炎药,那么其实这里有一个概念上的差别。我们平常说的消炎,多数情况下实际上是抗生素直接去杀灭病原菌,没有了病毒侵入自然也就没有了产生炎症的过程。但是正常情况下,炎症其实是为了帮助你抵抗病毒入侵的。至少急性的炎症,实际上是我们和病毒作斗争的过程,是有利于我们的健康的。当然慢性炎症可能会导致很多其他的问题,这就是另外一个话题了。

  有了屏障组织和固有免疫机制以及炎症的过程,就可以在一定程度上抑制病毒的复制,那么这个过程够不够呢?肯定是不足以控制高速复制的病毒。

  就像下面这三条曲线所表现的,代表病毒扩增的黄色曲线很快就会穿破红色和蓝色两道防线。

三条曲线反映了病毒扩增和两道防线的反应速度的比较。三条曲线反映了病毒扩增和两道防线的反应速度的比较。

  黄色:病毒复制的时候是一个指数增长的过程,感染速度非常快。

  蓝色:固有的抗病毒机制很快就会对刺激做出反应,但是它其实并不知道来的刺激是不是病毒,所以它这个求救的状态其实只是去看一看,只是试图控制一下有损伤的地方而已。

  红色:炎症反应,其实就是不同细胞互相招募的这种协同作用,虽然会放大一些抵抗,但是也只是一个乘积效果。

  当固有免疫机制不足以抵抗病毒扩增时,病毒将继续扩散。它通过淋巴循环或者血液循环系统扩散到全身,这时我们就需要淋巴细胞的免疫来参与了。

  冲破固有机制,激活淋巴细胞

  淋巴循环实际上是我们身体里用来收集体液的一个系统。正常情况下,组织里的液体会靠肌肉的张力和收缩被挤到淋巴循环中,然后再回到血液循环里,维持一个平衡。在生活中,如果你长期卧床的话就容易浮肿,这就是因为有一些液体没有被及时收回来。

淋巴系统示意图淋巴系统示意图

  淋巴结、脾脏、胸腺等都是淋巴器官,参与到淋巴循环和血液循环中。

  在体液循环的过程中,有一些潜在的病毒信息正好被带进了循环经过的器官中,比如淋巴结和脾脏,它们产生的淋巴细胞就会被激活,可以来判断这些回收的液体中还有没有潜在的感染信息。

  T细胞免疫

  我们的身体里有成千上万的淋巴细胞,每个细胞都可能识别一种不同的病毒。当淋巴细胞捕捉到病毒信息时,它就停下来,也进行自我复制。比如下图中的绿色细胞,就是遇到病原体后产生反应的T淋巴细胞,简称T细胞。

T细胞克隆增殖、应答过程。T细胞克隆增殖、应答过程。

  图中的绿色细胞实际上是在小鼠体内拍摄到的已和病原产生反应的T淋巴细胞。每一个白圈中,都有一个正在分裂的细胞。一个细胞变成两个,两个变四个,四个变八个,T细胞增殖是一个指数增长的过程。

  这些T细胞不断地分裂,每一个细胞复制出来,显然它的子代跟它是一样的,比如如果这个T细胞可以识别新冠病毒,那么它分裂出来的子代也可以识别新冠病毒,于是在很短的时间里,我们就可以产生很多可以识别新冠病毒的T细胞。

  之前我们提到的固有免疫反应其实是个线性过程,不足以抵抗病毒的增长,而T细胞增殖的过程,实际上是免疫反应里第一个进行指数增长的免疫过程。每一个细胞可以杀灭很多被病毒感染的细胞,从而追上同样是指数增长的病毒,这就是最简要的T细胞免疫过程。

  那这样我们是否就可以控制住病毒了呢?T细胞免疫有一个缺陷,就是只有细胞已经被病毒感染,T细胞才能识别并进行处理。而那些依然飘在外面的病毒,T细胞是看不见的。因此,控制病毒还需要另外一种淋巴细胞——B细胞。B细胞通过产生抗体,直接阻断那些飘在外面的病毒。

   B细胞免疫

  为什么抗体很重要呢?刚才讲到病毒在外面是活不了的,它是通过纤突蛋白和细胞表面的受体结合来进入细胞的。

病毒感染细胞的过程。ACE2:细胞膜上的受体。Furin:弗林蛋白酶,用来处理纤突蛋白。病毒感染细胞的过程。ACE2:细胞膜上的受体。Furin:弗林蛋白酶,用来处理纤突蛋白。

  而抗体恰恰可以在这时候横插一杠,把病毒和细胞膜的结合打断,让外面飘着的病毒进不了细胞。如果你有很多这样的抗体,病毒永远都进不了细胞,它自然就会被消灭了。

抗体把病毒包被住的过程。抗体把病毒包被住的过程。

  如图所示,这就是抗体的样子。抗体可以包被一个病毒,让它进不了这个细胞,然后还可以带着这个病毒一块儿去那个有吞噬功能的巨噬细胞附近,让巨噬细胞把它吃掉。

  抗体是怎么产生的呢?这里面显示的是一个B细胞,每一个B细胞只产生一种抗体。上面不同的颜色就代表着不同的抗体,比如紫颜色的、蓝颜色的、绿颜色的,都各是一种抗体。

  每个抗体只能识别并结合一种病毒,比如说如果图中这个紫色的抗体结合的是新冠病毒,那这个绿色的抗体可能结合的就是另外一种病毒,它们是没有交叉的。

  当病原体来了,其中一些B细胞识别这样的病原后,就开始进行克隆增殖,于是B细胞就变成了一个不停地产生抗体的细胞,也就是浆细胞。

  当形成了能够针对某一种病毒的浆细胞后,浆细胞会把产生的抗体分泌到血液里去,从血液流到肺,到各种组织,试图去把病毒挡住,这就是抗体生成的过程。

  但是一个病毒,它的表面可以有好多不同的蛋白分子,所以一个病毒可以有成千上百个不同的抗体。你可能想说,这些抗体都有用吗?都能够阻断病毒去侵袭细胞吗?不是的,事实上只有一小部分抗体能做到。

HIV病毒正在与细胞结合 HIV病毒正在与细胞结合

  比如上图中,HIV病毒的纤突蛋白有很多部位都可以被抗体结合,但只有那个有颜色的部位跟那个抗体结合时,才能够阻断HIV和它的细胞的结合。

  那么新冠病毒也是一样的,在成千上万个抗体里,只有一小部分是真正有用的。不幸的是,自然并没有给我们的免疫系统一种能力,让它可以只产生有用的抗体,而不产生那些可能没用甚至是有害的抗体,这也是留给免疫学家来解决的问题。

  我用前面的时间,给大家简单地解释了免疫力背后的事情,想在这里提醒大家,免疫力背后是有实实在在的生物学道理的。平常你可能会听到有人跟你说,"我给你测测免疫力吧!" 那你要想一想到底检测的是什么免疫力,是让你不得什么病的免疫力。或者是有人说 " 你吃我这个药就可以增强免疫力!" 如果卖药的人讲不出来他的药是怎么增强免疫力、增强哪一种免疫力的,你就要想一想他是不是在骗你了。

  那有没有可以增强免疫力的方法呢?显然是有的,比如说疫苗。人们可能都很关心,现在研究关于新冠病毒的疫苗,有100多种候选的可能,那这个背后的道理是什么呢?

  疫苗的发展与进步

  大家可能听说过天花,天花比起新冠病毒来,显然是一个更可怕的疾病,但已经被我们消灭掉了。最开始用类似疫苗的方式来预防它的,实际上起源于中国古代的宋朝,有一个记载叫人痘法。

  人痘法是怎么做呢?当时的大夫会挑病况比较轻的天花病人,然后把他们身上结的痂,晾干磨成粉,吹进小孩的鼻子里,然后这个小孩可能就会得病,大夫是希望孩子这样得的病可以比较轻,出点痘然后就能好了。当然人们现在已经从经验中知道,这样之后,孩子确实就不会再得天花了。

  但是我们听上去肯定会觉得这太危险了,万一要是因此得病死掉怎么办?确实是,有些人因为人痘法得了很严重的病,甚至是死掉。但是相比于天花病毒自然感染30%到50%的死亡率,这已经是一个很大的进步,在那个时代可以被接受了。

  到了清朝时,有了专门的名词叫"熟身"和"生身"。所谓"熟身"就是小孩在接受人痘法后,出了痘然后活下来了,"生身"就是指还没试过的。比如康熙皇帝,他之所以能够被选成太子,后来继承皇位,至少一部分原因就是他很快就成为了"熟身"。这恰恰就说明了疫苗背后的一个真理,杀不死你的才能使你更强大。

  当然今天我们显然不能用人痘法去治疗新冠,比如让每个人都去感染一次新冠,然后希望我们能够活下来,肯定不是这样的,我们都希望躺在沙发上,不费任何力气就可以不得这样的疾病,而这样的需求恰恰是推动科学进步的力量。

  在过去的将近300年里,科学已经有各种各样的进步发展,使得有越来越多的方法让我们不至于非得冒着生命危险去接受一个疫苗。在最近的50年里,随着现代免疫学的发展,我们有更精确的办法来试图让你的身体里产生增强针对特定疾病的免疫力。

  刚才我们已经知道,这个纤突蛋白是新冠病毒侵袭细胞的关键。科学家已经不仅可以把这个纤突蛋白分离出来,还可以把它上面专门用来侵袭细胞的那部分分离出来,作为一个疫苗的靶点。

"不死、无毒、无害"的疫苗靶点

  你可以想象,这么小的一个蛋白分子,它肯定杀不死你。但是通过科学实验,它可以在你的机体里产生综合的抗体,将来如果你真的不得不被新冠病毒感染的时候,它就可以把病毒阻断住。

  疫苗是有科学依据的增强免疫力的一种方式,如果将来有针对新冠病毒的安全的疫苗出现,大家一定要去接种这样的疫苗。但是在我们得到这样的疫苗之前,还是需要多注意一些公共卫生事项。

  免疫力与性别有关系吗?

  可能还有一个大家比较关心的问题,在谁都没有疫苗的情况下,不同的人感染了似乎症状也很不一样,也许免疫力在个体之间是有差异的?确实是,并且这个差异可以产生在很多不同的方面。

  今天我想和大家分享的,是一个无法避免的免疫力的个体差异,我们叫它免疫反应的性别二态性,肯定有朋友问这是什么?这个词其实就是科学家为了显得比较酷,制造的一个不容易理解的概念,简单说来就是男女有别。在生活当中,两性之间的差别是非常显著的,而实际上免疫反应在两性之间也是有区别的,特别是在产生抗体以及对病毒的抵抗力上。

  比如说这里所列出来的病毒的感染,都是女性的抵抗力要更强——女性比较不容易被这些病毒感染,就算感染了也会比较容易恢复。

  这么看来上帝似乎是在眷顾女性,但是其实不然,虽然女性对病毒有比较强的抵抗力,但是与此相伴的是女性的自身免疫病的发病率要高得多。

  所谓自身免疫病,就是我们的免疫系统出了错,针对自己的细胞成分产生了免疫反应。这里罗列了一系列跟抗体有关的自身免疫病的发病率。

  比如红斑狼疮的男女发病率是1:10,女性的发病率明显更高。这个小姑娘脸上的蝴蝶斑是红斑狼疮中最轻的一种症状表现,实际上红斑狼疮会影响到你的肾和大脑,甚至还会危及生命,是很严重的。为什么男女之间会有这样的差别呢?这背后的生物学逻辑是什么,在人类的进化中有什么道理吗?

  胎儿是没有什么免疫力的,所以母亲在怀孕的时候要通过胎盘把她身体里所产生的抗体,以某种形式传递给胎儿,这是小孩生下来后身体里抗体的主要来源。在小孩刚生下来的时候免疫系统也不成熟,免疫力依然很差,所以在哺乳期,母乳也会带给孩子抗体,母乳喂养也给孩子提供了免疫力增强的效果。

  从种系繁衍来说,新生儿活下去是很艰难的,母亲一直在保护孩子。所以大自然进化出来的机制就是,在生育期的女性产生抗体的能力非常强,但是不单是针对病毒,对自身的成分也是。那我们能不能理解这个过程,从而帮助母亲,可以不要去产生这样的自身免疫病,而只留下对病原产生抗体的强能力呢?

  这里面其实有很多机制,我来讲一个我们最近发现的很有趣的机制。刚才给大家描述了B细胞产生抗体的过程,这个过程发生在淋巴结或者脾里,里面有一个专门的地方,我们叫它生发中心,B细胞原来不在这儿,但它必须得跑到这个地方来产生抗体,那B细胞是怎么跑来的呢?

  淋巴结或者脾的生发中心会释放很多的化学气味分子作为信号,来召唤那些B细胞赶紧过来产生抗体,来抵抗病毒的入侵。在开始讲炎症反应的时候,我们讲到了细胞趋化因子,实际上也就是这里的化学气味分子。

  那B细胞又怎么能够闻到这些化学信号呢?它当然得有一个鼻子,我们称作细胞趋化因子受体。

  如果B细胞只有一个鼻子,那直接就被气味信号吸引过去,这事就结束了。但实际上B细胞有好多的鼻子,而我们的身体里也有很多不同的信号让B细胞去别的地方,我们姑且叫做干扰信号,所以B细胞如果用别的鼻子闻到干扰信号,可能就要跑到别的地方去了。

图中的B细胞有红色和蓝色两个不同的化学鼻子;红色的化学鼻子引导B细胞去生发中心,蓝色的化学鼻子引导B细胞去干扰信号那边图中的B细胞有红色和蓝色两个不同的化学鼻子;红色的化学鼻子引导B细胞去生发中心,蓝色的化学鼻子引导B细胞去干扰信号那边

  这就产生了一个矛盾,B细胞如何判断是该去产生抗体的生发中心还是别的地方呢?这件事在雌细胞和雄细胞之间就有了区别。

  我们可以看到,图中雄细胞它能够闻到干扰信号的那个鼻子就比较大,跑那边去的就更多一些,去产生抗体的生发中心就慢了一些。而雌细胞比较专一,受到干扰信号影响相对较小,它去产生抗体的地方就很快。

  而导致雄性B细胞和雌性之间有这种差别的关键性因素,恰恰是雄激素。如果一个雌性用了很多雄激素,它的细胞就会开始长得像雄细胞一样,比如说你想为了增肌去打点儿激素,那么你的B细胞产生抗体的能力就会下降,抵抗力也会下降,所以这也是说激素为什么不能乱用,都是有道理的。

  抗体的应答在雌雄之间是有差别的,它会造成一定的个体差异。另一方面,压力与免疫力也是有关系的,并且有正有反。

  压力太大会影响免疫力吗?

  大家一定都有过紧张或者焦虑甚至惊吓的经历,比如此刻我要站在观众不多并且看不清观众的地方做这样的演讲,我就倍感焦虑,万一我说不对怎么办呢,他们一席以后是不是就再也不请我们清华的老师了?

  受到惊吓后,往往会感到口干舌燥、心跳加快、呼吸加速、背后冒汗等等,这也是我为什么拿了一瓶水站在这里。这些面对惊吓快速的反应,实际上是神经系统在作用。有一种自主神经系统,叫做交感神经,它一兴奋就会导致上面这些现象。

  实际上这个交感神经在进化当中非常古老,之所以我们的机体会产生这样的机制,是因为大脑想在我们觉得非常危险的时候,做出斗争和逃跑的决定。在生死决断的时候我们用不着分泌口水,也不会馋不需要吃饭,只是想逃跑,所以会导致口干舌燥、呼吸急促等现象,情况很紧急了,交感神经就会兴奋。

  当然你说我们永远这么兴奋行吗?我们一时一刻不吃不睡是可以的,但肯定不能一生一世不吃不睡吧,所以我们还有一个古老的自主神经系统,叫做副交感神经。

  在你觉得游刃有余的时候,可能就会流口水会感到饿了,会分泌胃液想要消化了,这时候副交感神经就会兴奋。但假如你真的压力很大,总是不得不面临斗争逃跑的状态,这个神经系统会发生什么呢?持久的压力,会导致免疫抑制。

  在大脑的下丘脑中,有个地方叫室旁核,那里的神经元会分泌一种化学信号CRH,当CRH作用在垂体时,垂体就会产生一种激素ACTH。

  这些名字都不重要,重要的是这种激素会从血液里跑到你的肾上腺,让肾上腺分泌一种皮质醇激素,这个激素主要是为了让全身的能量代谢,更符合进化中人们老要斗争逃跑的这种能量代谢的状态。

  开始的时候给大家讲的免疫反应中,我说细胞要不停地增殖,这是非常耗能量的。所以在进化当中,当人类需要长期的斗争逃跑时,免疫系统就被抑制掉了,因为它太耗能了。所以同理,当你长期处于压力状态时,免疫系统也被抑制掉了。

  但是科学家一直都在好奇的一点是,除此之外,我们的大脑与免疫系统的连接还有什么?会不会有什么中枢神经系统的活动,不管我们面对什么样的危险,都可能增强我们潜在的抵抗力呢?我和上海科技大学的胡霁老师、清华大学的钟毅老师三个研究团队合作,过去几年在这方面做了一些工作,发现了一个很有意思的现象。

  免疫系统的免疫反应会在淋巴结或者脾里面产生,而脾脏它又有着独立的神经供给,这使得我们关注了脾脏,从这个角度思考神经活动对免疫反应会有怎样的影响。

  这是一个小鼠的脾的横切面,这里面绿颜色标记的就是交感神经。

  我们设计了一个实验手段,在免疫器官中去掉了交感神经,

  很神奇,脾产生抗体的能力下降了,免疫反应下降了。

每一个点代表一个小鼠的实验结果。Sham:对照组,Denervated:脾神经去除组。可以看到,在脾神经去除后第13天时,能够产生抗体的脾脏浆细胞(SPPC)数量显著性下降。每一个点代表一个小鼠的实验结果。Sham:对照组,Denervated:脾神经去除组。可以看到,在脾神经去除后第13天时,能够产生抗体的脾脏浆细胞(SPPC)数量显著性下降。

  那么这个脾中的神经冲动是从哪里来的呢?我们追溯到了小鼠的大脑里,在下丘脑和丘脑里,注意到了室旁核和中央杏仁核里的CRH神经元。

  如果大家还记得,刚才我们说当人类有长期压力的时候,分泌CRH神经元是会抑制免疫反应的,但是这里从脾神经追上来的又是同一类的神经元,怎么CRH神经元还可能增强你的免疫反应呢?是不是真的有这样的连接呢?

  我们让小鼠表达了一种受体,使它的神经细胞可以在有光照射的时候被激活。然后我们在小鼠的脑袋里插了光纤,想看看在大脑的神经元被照亮时,能不能在脾中记录到神经冲动。

 光遗传学的方法检验CRH神经元对脾神经的调控 光遗传学的方法检验CRH神经元对脾神经的调控

  于是我们用这种光遗传学的手段验证了:CRH神经元确实可以通到脾神经。进而我们用实验的手段抑制这个神经元的活性,免疫反应被抑制;而刺激CRH神经元的活性,抗体免疫反应则增强。

  那这个实验研究有什么意义呢?既然大脑里是有一组神经元可能影响我们的免疫力,我们虽然不能杵根光纤在脑子里,但是能不能通过某种行为或者思想来控制这样的过程呢?不过我们不知道小鼠在想什么,没办法控制它的思想,但是我们可以控制它的行为。

  于是我们就寻找到了一种行为,一种可以激活这个神经元来改变免疫过程的小鼠的行为,我们称之为"登高而立(Elevate Platform Standing)"。

  我们让小鼠站到一个透明的台子上,这个高台离地有一米五,小鼠只有大概15-20公分,这相当于我们站到东方明珠塔上,从空旷的台子上往下看。

小鼠小鼠"登高而立"实验

  小鼠会四处张望,好像是在显示出一些害怕,同时它也不停地在动。那么这个过程,确实可以激活它的CRH神经元。

  如果我们记录在室旁核和中央杏仁核里这种神经元的活性,可以看到当把小鼠放在高台上时,CRH神经元就开始激活,把小鼠拿下来CRH神经元的活性就降低了。

during(0-300s):小鼠被放在高台上;after(300s以后):小鼠从高台上下来了。可以看到,小鼠在高台上时,神经信号强烈,神经元被激活。during(0-300s):小鼠被放在高台上;after(300s以后):小鼠从高台上下来了。可以看到,小鼠在高台上时,神经信号强烈,神经元被激活。

  所以登高而立确实可以激活这种神经元。那它能不能改变免疫反应呢?我们给这个小鼠接种了一种实验性的疫苗,让它在接种了这个疫苗后每天登高而立两次,每次三分钟,然后看看这个免疫的效果如何。

  结果就发现这会增强小鼠的免疫力,而且这种增强确实是依赖于进入脾的那根交感神经的。如果我们把脾神经去除掉,这种增强效果就没有了,说明从上到下的通路是依赖神经冲动传导的。

Control:对照组,EPS: Control:对照组,EPS:"登高而立"组。左图:登高而立后,小鼠抗体免疫应答增强。右图:在有脾神经的时候,小鼠的抗体免疫能力显著性增强;脾神经去除后,显著性消失。

  我们发现了一个从中枢神经系统到脾的神经通路,它就是交感神经,也是你有压力的时候会感受到冲动的这根神经。它可以增强免疫力,而它也恰恰是有持久压力的时候会抑制免疫力的那组神经元。所以复杂的神经系统里,这个压力的正与反是有度的差别的。

  当然了大家不要想着说,我们可以站到东方明珠塔上,或者是跑到张家界的玻璃栈道上,就可以增强免疫力,毕竟人非鼠也。但是这也给了我们一些提示,一定程度的压力,结合着运动,有可能就是你每天都能有的一些行为方式或生活方式,就可以增强对一些事情的免疫力。因为这种行为可以激活那些特定的神经元,可以让你产生规律的交感神经的兴奋,可能通过脾神经就促进了抗体的反应。但是这些目前还都是在小鼠这样的动物模型里得到的,将来也许科学家可以在人的身上找到类似的证据。

  其实我们的交感神经虽然是自主神经系统,但是我们的思想是可以影响这些自主神经系统的活动的。在看到CRH神经元的时候就会想,也许有一天我们能设计出来一种办法,只要想一想就可以规律地激活这样的神经元,从而增强免疫力。

  当然,这在今天还是一场白日梦。谢谢大家。

女性对病毒有较强抵抗力,但其免疫病发病率高得多免疫力新冠肺炎c88agora凹凸曼Shopee物流查件最全指引手册蜜芽如何撰写出色的竞价着陆页文章?青海旅游报价青海旅游报价现在去青海旅游多少钱

2020-07-01

Flutter Weekly Issue 62

教程

  1. 美团外卖Flutter动态化实践

插件

  1. native-draggable

    Native Drag and Drop for Flutter on iOS and MacOS

  2. flutter-mvvm

    Flutter plugin to rapidly create a Page with MVVM design pattern

  3. animated-selection-slide

    This flutter project allows you to make your choices with animation in inbox.

  4. flutter-gestures

    Custom Gesture Detector for Flutter. Empower your users with custom gestures.

  5. flutter-tv-autofocus

    A new Flutter widget that add support for AndroidTV app. Using keyboard to control focus node.

  6. flutter-dynamic-widget

    A Dynamic Widget Runtime from JSON for Flutter Widgets.

  7. pdf-flutter

    Flutter Widget to display PDF

  8. river-pod

    Provider but different. Allows reading providers while guaranteeing compile-safety

  9. rubber

    An elastic material bottom sheet implementation for Flutter.

  10. linkify

    Low-level link (text, URLs, emails) parsing library in Dart.

  11. crazy-switch

    A beautiful switch made with Flutter

  12. Pangolin

    Pangolin是一款Flutter插件,集成了字节跳动旗下的广告平台——穿山甲的Android和iOS的SDK,方便开发者直接在Flutter层面调用相关方法。

  13. framy

    A convenient code generator for app styleguide, gallery, wireframes and/or storyboard.

  14. hand-signature

    A Flutter plugin providing signature pad for drawing smooth signatures.

  15. paco

    A Flutter color palette with eyedropper, HSL, RGB and Material colors

  16. flukit

    A Flutter UI Kit. 一个Flutter UI组件库。

  17. flutter-control

    Flutter Control is complex library to maintain App and State management. Library merges multiple functionality under one hood. This approach helps to tidily bound separated logic into complex solution.

  18. CaTeX

    Fast math TeX renderer for Flutter written in Dart.

  19. sounds

    Flutter plugin for sound. Audio recorder and player.

  20. device-calendar

    A cross platform plugin for modifying calendars on the user's device

App

  1. flutter-animation-explorer

    flutter animation explorer

  2. mask-detector

    A flutter app with tensor flow lite image classification model to detect masks

  3. flutter-picgo

    A simple & beautiful mobile tool for pictures uploading built by flutter 一个用于快速上传图片并获取图片URL链接的手机版工具

工具

  1. Flutter Enhancement Suite

    The essential plugin for making working with Flutter easier than ever!

  2. Flutter Package Manager

    A simple cli to manage your app packages.

199元学习大礼包:点击领取
原文地址:https://flutterweekly.dev/flutter-weekly-issue-62/
版权声明:禁止一切形式的转载-禁止商用-禁止衍生
公众号:Android开发技术周刊

Flutter Weekly Issue 62stylenanda淘粉吧执御从范冰冰面对8亿的偷税罚款,分析跨境电商卖家如何进军欧洲市场?小黑号扫号器,用途大家懂的亚马逊发糖!品牌加速器项目佣金几乎"打五折"!珠海旅游线路报价优惠珠海旅游需要多少钱珠海旅游需要多少钱

用对了促销方法,我的销量和排名蹭蹭蹭的涨!

用对了促销方法,我的销量和排名蹭蹭蹭的涨!

亚马逊运营都有这样的疑惑,当想要给listing做促销,提高一下产品销量和排名时,虽然知道后台有很多种促销方式,但不清楚应该选哪种,或者哪种促销方式更适合目前listing的情况。

今天,我们就来聊聊亚马逊站内的那些促销方法,帮助大家进行更好地了解和区分,选好促销方法,提高销量和排名。

Lighting/7-Day Deals(闪电特价/7天促销)

  • 都是限时折扣;

  • 闪电特价通常持续4-6小时,7天促销持续一周;

  • 都展示在Amazon Deals页面,该页面是整个平台流量最大的部分之一;

  • 邀请制,产品合规方可参加;

  • 闪电特价$150一次,特殊活动如Prime Day、Black Friday、Q4等$300-$500不等;

  • Deals在一定程度上可以给卖家带来大量的流量,但不一定形成转化。

总结:

Deals更适合老品,刚入驻的卖家不建议参加。

4743.jpg

Percent-off promos(折扣促销)

  • 卖家设置限时促销或提供一个代码给需要购买的顾客,顾客付款时即可获得折扣优惠;

  • 促销优惠和折扣码通常展示在产品细节页面下方,顾客查找不便;

  • 操作简单,免费;

  • 卖家可选择按比例减免或按金额减免;

  • 卖家还可分层设置减免方式,如第二件半价,三件九折等;

总结:

折扣促销有利于卖家短时间内消耗掉滞销库存。

4744.png

Social Media Promo Codes(社交媒体代码)

  • 在社交媒体上分享品牌自定义折扣链接;

  • 卖家可进行捆绑销售,一个社交媒体促销活动可以有多个合规产品;

  • 拥有大量社交媒体粉丝的卖家效果明显;

  • 相对亚马逊顾客,社交媒体促销更能吸引那些经常浏览社交媒体的粉丝形成购买。

总结:

通过社交媒体促销将自己的亚马逊店铺分享出去,自动进行折扣促销,可以有效吸引顾客形成购买,这种方法比单纯地分享自己的网店更有用。

45.jpg

Coupons(优惠券)

  • 易于操作,可见性强:通常展示在listing标题下面、搜索结果页面以及Amazon Coupons页面;

  • 卖家可以设置优惠券的预算,预算用掉95%,优惠券会自动失效;

  • 一次优惠券活动需要支付$0.6;

  • 优惠券显示在搜索结果页面,可以给卖家带来流量和转化率;

  • Coupons 不需要在结账时输入折扣代码,只要领取后有购买,结账时都会自动套用折扣优惠,使用上方便度大大提升,顺带提升购买转化率。

总结:大卖们最喜欢的促销工具

4746.png

Prime exclusive discount(会员专享折扣)

  • Prime会员可以折扣价购买;

  • 免费设置,无需邀请,只对Prime会员有效;

  • 所有产品需满足最低9折;

总结:不要期待销售额出现大幅增长,Prime会员专享折扣更偏向于一种亚马逊营销工具。

4747.jpg


原创/跨境知道 Vivian 萧

查看原文:https://www.ikjzd.com/home/124725

tenso:http://www.ikjzd.com/w/1552

刘军:http://www.ikjzd.com/w/1835

腾邦:http://www.ikjzd.com/w/1382

用对了促销方法,我的销量和排名蹭蹭蹭的涨!

国货之光:一加将于近日在印度发布新系列智能电视

国货之光:一加将于近日在印度发布新系列智能电视

据报道,国货品牌一加OnePlus将在7月2日于印度发售其定价区间为2万卢比(约为1870元)到5万卢比(约4600元)的全新系列智能电视。  

一加表示,此次发售将推出两到三款新智能电视。并称,其中价格最实惠的一款电视价格将不到1870元。

此前,一加在推特预热稿中写道,"质量和价格,我们两手抓。你能猜猜此次新系列发布的价格吗?"

根据印度快报报道,亚马逊印度站提供这系列新产品的预订服务。亚马逊表示,预定其中任意一款电视,都能免费获得额外两年的保修期。

一加此前表示,这个系列的产品将给消费者带来一流的使用体验。报告称,"该系列产品将提供智能、色彩丰富以及流畅的观看体验。"

(编译/ 揭易熹)

国货之光:一加将于近日在印度发布新系列智能电视etoro美菜锦桥纺织网2020年做跨境电商是跟团队做好,还是个人创业好?荐读好文|调研了2069家企业:疫情之外,还有一场硬仗日本跨境电商新平台Starday面向中国卖家招商,前6个月0佣金 到歌诗达邮轮旅游报团价格地中海邮轮高端品质旅游团地中海邮轮高端品质旅游团

真实案例:深度剖析跨境小白的创业变现之路

欢迎大家齐聚宾果思享会,宾果即bingo, bingo就是我!这是一个让人一听就充满胜利喜悦的英文名,字如其人,无论是创业还是分享干货我都想让大家有所收获,不是因为我是雷锋,而是我清楚的知道一个人的价值取决于为他人创造的价值。

说说我自己。2011年9月第一份工作拒绝了上海地铁挥小旗子的安排进入完全不对口的传统货代企业。掌握了一定的空海进出后,14年感觉传统物流遇到很大瓶颈,毅然进入当时朝气磅礴的跨境物流行业,就是这一年我跑遍了上海、苏州,义乌、温州、宁波、杭州、福州等地,见识了大大小小的ebay卖家,毫不含糊的说都是民房里的卖家,但个个出货量大的惊人。

15年依然不安分,我跳离了跨境物流行业进入了一家转型跨境电商的企业。这一年为转型做调研,在没任何基础和师傅条件下开始深入一线摸索速卖通和亚马逊。

16年6月回到青岛,正式加入跨境电商创业大潮,期间做了亚马逊、速卖通(已暂停)、易贝(已暂停),也上线了Opencart和Tiktok,算是一个一线走出来的地地道道电商人。

从外行到内行,从内行到组建一支志同道合的团队立足新行业,背后坎坷曲折的经历是一部脱胎换骨的成长史,我把这部成长史浓缩成一套方法、一种习惯、一个道理。

本文耗时2天,约5000字左右,为方便大家阅读,简单梳理了本篇文章的框架脉络,希望对你有所帮助。

真实案例:深度剖析跨境小白的创业变现之路

掌握一套方法——SPSRO学习精进法

19年我根据几年的成长经历提炼出一套系统学习、快速精进的方法论,称之SPSRO循环法。发展到今天几经思考迭代有了更接地气解读和运用,借今天机会,说说成长路上的SPSRO2.0。

真实案例:深度剖析跨境小白的创业变现之路

SPSRO是学习(Study)、实践(Practice)、总结(Summarize)、重构(Reconstruct)、输出(Output)五个英文单字的首字母缩写,即获取知识(学习)、通过解决实际问题将知识转化为技能和经验(实践)、提炼解决实际问题过程中成功与失败的因子、重构个人知识架构与思维认知,最后以文字或语言的形式思路清晰的表达出来以继续升华认知,如此循环反复。

学习

学习即获取知识。

有些朋友在本行业工作了好多年,很努力的穿梭于各式各样的教育培训机构或者大咖公众号进行学习,但始终没有形成该行业系统清晰的知识架构。碎片化的时间碎片化的知识点本无毛病,但并非将碎片化的学习归纳到系统的知识框架内就导致盲人摸象的困境,同时重复性的学习,严重降低了学习效率,更不利于化整为零,集中单项模块的突破和深度思考。而只有将知识点相互串联汇聚形成知识体才能发挥知识本身的能量。

那我们如何解决以上问题,进行高效学习呢?答案是:结构化思维 +印象笔记

S1利用结构化的思维搭建知识框架

体系的学习某个领域的知识,通过权威书籍、知名网站找到初始框架进行搭建。我们举个亚马逊学习的知识框架案例:

真实案例:深度剖析跨境小白的创业变现之路

S2用印象笔记记录知识框架下的每个知识点

任何领域的知识体系都比较庞大,加之5G时代的迭代速度已远超想象,我们需要随时随地更新知识库,此时时刻第二大脑很重要:一来帮助我们将知识架构具象化,二来形成系统的知识网,三当启动新业务时可以随时复制方法。

真实案例:深度剖析跨境小白的创业变现之路

实践

实践即知识转化为技能的过程。

我之前举过一些例子:你知道切割磁感线能产生电能却造不出电灯泡,你知道蒸汽能产生动能却造不出蒸汽机,你知道元素周期表和各种物理化学知识却造不出原子弹。我之前也一直思考一个问题:为什么开培训班的人是别人,我们总是那个学习别人的人呢。看似有些矛盾:我们学习别人还有错吗?总是学习别人当然有错,因为我们缺少应用知识提出解决问题方法的能力!总是学习别人,学到的大多数是能直接解决问题的套路,而却不知道别人是如何通过知识想到的这些方法,久而久之我们就只能看到表象,看不到底层逻辑了。

那我如何解决知识实践应用的问题呢?答案是:解决问题是王道+遵循PCSDCA的实践逻辑

S1学为辅用为主解决问题是王道

学习知识时一定要考虑应用场景,并试着用所学的知识解决当下的一些问题。我举个例子:亚马逊A9算法这个知识点告诉我们:转化率、销量、用户反馈是关键词排名的重要因素。那么我们如何利用这个知识点运用到实践中提高我们关键词排名。

S2遵循PCSDCA的实践逻辑

为我们的知识找到了很好的应用场景去解决某项问题,然后…….然后没然后了。我们运用知识做出的解决方案在实践中不一定能够立竿见影的解决问题,导致此事不再进行而不了了之,也就没有然后了。这也许是很多数人经常犯的错误,但全然没有认识到。遵循PCSDCA的实践逻辑是指当遇到问题时,周而复始的查找问题、原因、调整方案、执行方案、检查效果,直到问题得以解决。

总结

总结即实践萃取出经验的过程。

我们很多时候迫于每天8h繁忙的工作,一路向前马不停蹄,一段时间发现自己长进不大:迷茫、失落,四处充电学习消除焦虑。而当我们学着去做复盘时,发现一不清楚总结套路,二不明确到底要呈现出什么结果,从而让总结变成了虚晃一枪的假动作,落入俗套:为了总结而总结。

那我们如何解决以上困扰呢,答案是:定期复盘+遵循"反馈回顾反思共享"的总结逻辑

S1定期复盘

在固定的时间(比如每周周六20:00)刻意的训练复盘总结,先用心坚持30天。问题来了:有复盘就必须有计划、经过和结果,所以要复盘总结必须明确当周解决问题时所采用的计划以及现在的结果,同时每天下班前记录当天的工作回顾。有些朋友可能已抱怨了:又是计划、经过、结果,我为总结得付出多少准备时间,一天的工作别干了。但你要知道万事推进计划先行的道理,计划原本是已经列清的事项而非总结复盘时我才考虑当时有没有计划,也要知道当天工作回顾的记录是你时间分配的见证,很多效率性的问题和时间管理有很大关系。所以,试着放下抱怨,养成习惯,自然水到渠成。

S2遵循"反馈,回顾,反思,共享"的总结逻辑

反馈。反馈是客观的表述计划是什么,结果是什么

回顾。中间发生了什么

反思。结果和计划为什么有出入,明确成功的方法或失败的原因以及改善措施

共享。将成功因子和失败改善因子梳理进标准化流程以及检查清单

总结逻辑中的常见的两个误区:一是停留在反思阶段,并没有将成功和失败改善因子梳理到标准流程和检查清单里,那么这些宝贵经验只能维持1-3个月的效果。二是反思到了失败原因,但没有改善措施和改善行动

重构

重构即知识、技能、经验的理论升华与知识架构和思维方式的升级。

在过去成长的日子里,解决当下问题必须进行大量知识的吸收、实践、反思、改善,日复一日的总结反思,自然会开悟出类似SPSRO2.0这样的方法论,这些理论举一反三再应用回实践中极大的提高我们在任何新领域的业务拓展进度。

我目前无法用很清晰的思路阐述重构部分的拆解环节(留到SPSRO3.0吧),但经过学习、实践、总结的沉淀  加之一定时间的思考,自然灵感一出开悟很多,灵感这东西就像大脑给予我们的自然馈赠一样,有时也让你猝不及防。

输出

输出即将重构后的理论、感悟等呈现、分享出来

这个世界很神奇,我们从身外学来的知识通过个人的实践加工升级后还要回馈到知识的海洋里去。为什么呢,因为脑子里的东西一般是抽象的、模糊的,只有通过文字或者语言表达出来才变得清晰具象,表达的过程往往让我们的观点更具逻辑性。此外,呈现出的感悟与方法分享与众人,有了以此为核心的沟通又会让我们查漏补缺、迭代更新。

那么如何更好的做好输出这个环呢?答案是:结构化思维+分享

S1利用结构化思维呈现

以此篇文章为例,

中心思想:个体成长的背后是有效方法下的能力提升与进化

开篇:介绍经历引出观点

篇中:通过"一个方法、一种习惯、一个道理"深化观点

一个方法:SPSRO( 学习、实践、总结、重构、输出);一种习惯:思考、碎片化思考;一个道理:一个人价值取决于为他人创造的价值;

篇尾:总结"一个方法、一种习惯、一个道理"组合形成"能力冰山"

S2分享与沟通

分享一个观点:越分享越难以被超越,这也是分享最大的意义。深度文章的产生本来就意味着作者的梳理与深思熟虑,而精华引发众多志同道合朋友的沟通碰撞,又让作者本身得到认知和思维的提升。

至此SPSRO2.0完成一个循环,如此反复循环即可帮助我们高效学习快速精进。

养成一种习惯——碎片化时间思考

我在文章"我们与牛人只有一墙之隔"中阐述了那堵墙:优秀的习惯。而在众多的优秀习惯中思考做为所有智力素质方面的支柱和核心显得最为重要。那么如何让思考像呼吸一样自然得以触发呢?

首先从基础的"想事情"开始,想事情可以是考虑一周的时间怎么安排,可以是睡觉前大脑对当天工作的回顾盘点,也可以是想想今天看了哪篇文章讲的什么,总之这一阶段是让你刻意的把大脑在指定的方向运转起来,训练的是我们对大脑的控制力以及自己的注意力。

然后进入"有目标"的考虑,所谓有目标的考虑是指不再简单想一些基础问题,现在必须针对实践中的一些具体问题利用已有的知识或展开搜索寻找答案,这一阶段的是让大脑深入解决问题,探索事务的本质规律。下面是我的一个案例:

我没有看电影的时间,更没有追剧的习惯。一天周末,打开了电视,是部电视剧,连续看了三集。看三集电视剧本没什么问题,但看着看着我在想为什么我会追剧呢,是什么牵着我在走。我的第一反应就是剧情都是根据情感被设计的产物,我立马放下眼下的剧情开始搜索人类感官和情感介绍,我在寻找这些剧情到底是通过"视觉?听觉?怜悯心?好奇心?引起愤怒?"等那几种情感引发了我的注意力,要知道对于做产品营销的人来讲,这太重要了。通过这件事情,我探索到了新东西,这对未来产品广告设计也大有裨益。

最后经过两个阶段反复训练,思考总会变的自然而然。但受环境因素和具体工作的限制,每天8小时的工作时间里我们没有太多时间思考,此时想想办公室的路上、散步的公园里、拥挤的公交车上、火车上、飞机上正是思考的绝佳时间和地点,这就是碎片化思考。思考不受时空限制,利用好任何碎片化的时间让工作生活更有效率。

认知一个道理——一个人价值取决于为他人创造的价值

明白并认可一个道理很简单,而内化为意识层作为个人的底层素质指导生活和工作实践绝非易事。"身体是革命的本钱",没有人不明白也没有人不认可,但我们坚持锻炼身体了?控制三高的饮食了?"知识改变命运",没有人不明白也没有人不认可,但我们坚持学习了?而认知一个道理,是从我们的意识层接受它,并用它指导我们的实践。

 "一个人的价值取决于为他人创造的价值",这句话不难理解:意思说未来你能走多高完全由你为别人做了多少贡献解决了多大的需求而决定的。我记得以前流行着一句话"想赚钱,先值钱",虽然露骨了点,但底层逻辑很准确。疫情爆发之初口罩匮乏,人们买不到医疗口罩防御病毒,但凡能生产口罩的厂家都得到不错收益(听说小卖家都能一天一辆宝马)。疫情期间大部分人开始远程办公,沟通效率低下,能够解决此痛点的远程视频类的软件切合当下市场催生了一批诸如zoho的明星企业。

再说说我自己吧,2011年参加第一份工作,地点:上海 ,工资:800,当时同学普遍2500,1年后毕业转正工资3000左右,我一东北的哥们5000+了。我没有认识到我得先给公司创造价值未来我才有价值,压根没想过钱的事(想想当年真是一尘不染),因为老板人好肯教,我可以学到很多东西,就是简简单单的感觉能成长。而这段时间正是我人生中知识高速提高的第一个阶段。大概2年后,工资到了8000,8000拿了几个月我离职了,不是因为钱少,因为看到了未来更广阔的成长机会。

现在,我加入了创业大潮,不同以往的是认知到了"一个人的价值取决于为他人创造的价值"信仰的重要性。为此提炼出企业成长飞轮,并在为此一步步践行着。

如果说思考力是我们智力素质的核心和支柱,那么价值信仰就是我们最底层的驱动力。

最后我把这套方法、这种习惯、这个道理汇总为一个人的综合能力素质模型。最后你终于发现个人的成长史就是一个人能力的发展史。

接下来日子里,宾果思享会不仅为你分享表层的知识技能和新的跨境商机,还为你带来底层的能力成长路径。坚守使命,一路相伴。

(来源:宾果思享会)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

真实案例:深度剖析跨境小白的创业变现之路邮乐购物商城蜜芽递四方亚马逊否定关键词的"使用秘诀",看懂了能省大钱!亚马逊日本市场如何选品印度海关严查BIS认证,BIS认证是什么及BIS认证流程揭秘!特价歌诗达邮轮游到歌诗达邮轮旅游报团价格到歌诗达邮轮旅游报团价格

跨境电商备货为何难解?

前沿

为了响应号召,上周跟好友外出摆夜摊,人生第一次摆地摊,颗粒无收,真是励志的故事。

流量思维,惨败

我们售卖的是充电宝,在人流密集的夜市,几乎无人问津,我俩成了一道风景线。

后来有朋友总结:"一场流量思维败给用户思维的惨案"。街上随处可见的租借移动充电宝,哪里有人会需要购置?真正的目标用户不在夜市~

选择充电宝摆地摊,恰好是朋友之前做lazada剩下的存货,我们只是想通过摆地摊,清库存。最终发现摆地摊并不能清库存。

手里没有一点滞销库存,都不好意思说自己做过跨境电商。

关于库存备货,千人千面,欢迎交流微信:hei_ace.

----------共计3095字,预计阅读9min-----------

在聊今天主题之前,我想先聊一聊苏联二战时有名的军事理论——"大纵深战役理论"。1926年,苏联参谋部提出了"连续战役理论"——为了迅速获得战役的胜利,避免陷入长久的消耗战,必须开展一系列的连续进攻战役,让敌方没有喘息的机会,一举获得最终战役的胜利。

苏军根据自身国情以及军事武器的升级,在"连续进攻战役理论"的基础提出了"大纵深战役理论":

通过火力压制住敌方的防线,装甲兵先行,步兵随后,一路纵深挺进100-200公里,同时空军陆战队在敌后重要的交通枢纽实施空降,形成立体军团作战,超强机动兵力,快速掌控战争局势。

商场如战场

《孙子兵法》被很多企业家捧为圣经。

军事武器往往处于科技前沿,军事理论其实同样重要。

"大纵深战役理论"在跨境电商行业其实有很深刻的体现:

下半年是跨境电商的旺季,现在就需要筹备好圣诞节、黑五、网一等不同节日主打哪些产品?如何进行备货?这就像"连续战役理论"强调的提前部署,筹备连续进攻战役。

大卖家打造"爆款"的方式,不正是"大纵深战役理论"模式,数据分析开道,产品研发和测评紧随其后,利用资金,打通多渠道引流推广。

回到主题——跨境电商备货

一入跨境深似海,从此现金成路人

库存问题,是所有卖家都关心的问题,无论国内电商,还是跨境电商。不同的是,国内电商的库存是百万级,而跨境电商则是千万级别。因为跨境电商的链路更长,资金占用更加严重。尤其是做海外仓备货的卖家——至少3倍资金杠杆才能玩转。

做电商,库存备多,若发生滞销,轻则吞噬利润,重则拖垮企业资金链;库存备少,产生超卖,轻则订单减少,重则错失商机,前期投入付之东流。

因此,解决库存问题,是很多卖家关注的重中之重的事情。

很多卖家想要通过整理仓库来理顺库存,这只是治标不治本的方式,因为跨境电商的库存是处在流动之中,每天都会有货物出库入库,整顿好一时,很快又会恢复成之前的状况:库存不准、产品滞销、产品缺货···

库存分为三种:

1.计划库存2.在途库存3.在仓库存

库存问题,其实是上游采购、下游销售等多重环节的综合体现,它是一个系统性的问题。

解决库存问题,最佳的时间是在年初。

因为通常年底所有企业都会进行库存大盘点,清理尾货,整理仓库。

更关键的是,年初企业会进行年度预算会议、年度销售目标会议,未来一年将要部署哪些大的战役,分别在几月份进行启动,各部门之间需要如何的配合。年初制定好统一的指导方针,各部门能够更好落实"连续战役"的彼此任务,库存优化,指日可待。

例如:企业去年整年的销售额是$1000w,今年设定的年度目标$1800w,毛利要求提升10%.每个月销售额至少要比去年增加50%,旺季必须实现翻番。

运营部:今年的销售策略如何规划?预计新增多少品类?每月的广告投入怎么安排?

采购部:今年是否需要引入新的供应商?根据预设销售额,采购计划要如何提前布局配合运营计划?

仓储部:品类变更,仓库布局如何调整?是否需要扩面积、招人?仓库人效如何提升?

计划永远是赶不上变化

企业就像一艘远航的船,一旦出海,势必会遭遇大风、水流、海浪等影响,要保持既定航线航行,就需要在航行过程中,不断调整,克服外力,抵达彼岸。

现在是年中,若要等到年底再进行彻底的库存改善,问题只会越积越多,积重难返。因此,改善库存问题,必须从现在开始!

采取行动——

1.分析数据建立库存盘点表、库存周转表、产品销量表、现金流量表等,做好数据报表便于未来决策分析。根据上半年各个产品的销量,结合往年数据,预判下半年的销售走势,以及销量。各部门对于下半年活动做好立项安排,部署好相应的采购计划。

2.产品分类根据产品的利基市场,是否能够给企业带来持续盈利,对产品进行重新分类:

1)核心产品2)配套产品3)引流产品4)滞销产品

3.建立起部门之间的联动机制。

1)新品采购机制

2)缺货预警补货机制3)滞销预警清仓机制4)活动预案机制

千里之行,始于足下

库存问题改善,并非一朝一夕可以解决,最好的切入点在于源头的改善——备货环节。

采购部门需要根据产品的类别,施行不同的采购机制:

【新品采购】新品采购,大多采取"试销"模式,即少批量多批次备货。

新品 × 核心产品

核心产品定义:可以为企业带来持续高利润率的产品。核心产品=/=爆款(爆款未必是好事,江湖险恶,闷声发大财才是正道)

核心产品的扶持,是需要时间周期。长则一两年,短则两三个月。视企业实力而定。

之前听说过大卖在测新品时,通过facebook测试群,大概1个月内就能判断产品销售潜力,以及产品需要改良之处。若测试效果好,便会重金开道,正如"大纵深战役理论",开启CPC广告、FB广告、启用红人引流等立体式推广,将此产品培养成核心产品。

那么采购备货,在产品处于1.0测试阶段,更多采取少量备货海外,甚至是国内直发形式。

当产品打磨到2.0成熟期,一旦确定好推广方案,可根据预测销量*130%进行第一批备货,同时第二批次、第三批次紧随其后。甚至准备好空运补货的plan B。

新品 × 配套产品

配套产品,更多是为了丰富店铺的产品品类,收益相对低,若是新品,则少批量、多批次备货即可。

新品 × 引流产品

引流产品,更多属于廉价的快消品(比如数据线)或者季节性热销品(沙滩伞)。客单价低、高频需求、市场大。

引流产品,薄利多销(甚至亏本销售),基本不愁销量,为了拿到更低的采购单价,通常是会直接备多一些。

当产品已经在市场完成第一轮的销售,具有一定的数据支撑分析,那么就需要至少有一套可行的公式来引导采购行为,而不是再通过拍脑袋决定备货量。

基本的采购公式:Q=(b+c+d)*a-e1.日均销量a2.安全库存b3.生产天数c4.物流天数d5.已有库存e(含在途库存)

完善的公式,还将考虑季节性、活动日、资金运作等因素。

市场需求在变、物流成本在变、现金流在变,采购备货不是依靠一个公式,套用数据,就可以一劳永逸,还需要做出各种调整。

只是拥有一套相对成熟的备货逻辑体系,你将拥有一项竞争优势。

当然,现在中美关系复杂,中印剑拔弩张,备货海外存在许多不确定因素。若考虑备货风险、资金运转问题,不妨可以利用众多跨境分销平台,进行一件代发,预期利润会相对较低,关键是减少了自己的备货风险。    

采购备货,没有万全之策,风险与利益并存,找到合适自己的逻辑体系,就是最好的方式。

衍生讨论:

零库存——是所有商家追求的境界。

零库存最经典企业案例的当属——戴尔。戴尔当年通过互联网直销模式,实现零库存的壮举,引得无数企业效仿,可惜都不得要领,无法复制戴尔曾经荣光。

很关键的一点是——时效!

戴尔当年以高性价比横空出世,消费者追求低价,对时效要求低,则允许戴尔有足够的时间进行采货、组装。而今人们追求个性化,时效成了基本要求,在技术没法抹平时间差的情况,库存备货仍然是企业必须做的事。

中国零库存案例——钱大妈

"钱大妈"通过供应链+折扣两大杀手锏,实现店铺"不卖隔夜肉"。如今,突破区域性供应,成为了其发展壮大的一道枷锁。推荐文章——吴倩男的《揭秘钱大妈,如何靠卖猪肉近百亿估值》

(来源:姜太公书屋)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

跨境电商备货为何难解?敏思达鸥鹭1号店网在淡季时,亚马逊卖家该如何进行补货?不是税务就是股市:最近中美热题有点多!指尖陀螺可以在亚马逊上销售吗?亚马逊指尖陀螺销售要求特价歌诗达邮轮游特价歌诗达邮轮游到歌诗达邮轮旅游报团价格

充电的时候玩手机真的有危险吗?今天就告诉你事实的真相,别傻了

相信不少人每天醒来第一件事,就是在床头找手机,如果醒来发现手机电量不足20%,整个人就会变得焦虑不安,非常没有安全感。现代人为了与"世界时刻保持联系",手机不是在充电,就是在充电的路上。

然而,我们日常所看到的充电方式,其实存在很多问题,很容易酿成悲剧。

手机充电3大操作可能致命,别再这样做了!

1、边充电边玩手机

4月19日下午,南京雨花台区的大众花园小区突然发生火灾,大火很快吞噬了五楼一住户。据住在六楼的魏女士称,当时她在家中闻到一股刺鼻的味道,开门后发现外面浓烟弥漫,再一看原来是楼下失火了,于是马上报警。

消防员迅速赶到现场,发现五楼一住户的浓烟从室内冒出,于是消防员立刻实施灭火救援,虽然室内的火势很快就被控制住了,但是失火点的卧室已经被彻底烧毁。

事后,据住在失火房屋的年轻人董某称,他当时在卧室一边充电一边玩手机,没想到充电器突然发生爆燃,紧张的他不知道如何实施自救,最终酿发火灾。


相信很多人都有过边充电边玩手机的经历,我们会发现在边充电边玩手机时,手机很容易发烫,甚至烫得有点吓人。

这是由于充电时电压比平时待机时更高,如果在这个时候使用手机,电压更会大大超出平时的很多倍,因而手机容易出现发烫的情况,甚至会导致手机爆炸而引发火灾。

2、手机整夜充电

泰国有一对夫妻习惯将手机充电后再睡觉,没想到在2019年12月19日这天,正在充电的手机在半夜因为短路而发生爆炸,导致了火灾。最终年轻的妻子不幸死于大火中,丈夫则因重伤昏迷,生命垂危。

其实,现在的手机从没电到充满电通常只需要3至4个小时,如果整个晚上手机都在充电,会产生过充行为而发生危险。

因为发生过充行为时,手机电池会一直保持在满电的状态,这时候手机消耗的是电源里的电,并非电池的电。如果使用的是没有过充保护功能的充电器,就有可能导致充电器和手机被烧毁,一旦引发火灾就更麻烦了。


3、充完电不拔插头

在2017年11月,河北省衡水市阜城县一户人家中,发生一起由于手机充电不当而引燃家具导致的火灾,最终导致两人死亡,一人受伤。

在众多充电的不良习惯中,充完电不拔插头的人不在少数。由于充电器是一个整流和变压的电器,当它在插座上通电后,就会消耗一些电流,此时充电器会处于工作状态中。

如果充电器一直放在插座上不拔它就会持续发热,材料和器件老化速度加快,容易发生短路而引发火灾

安全充电小技巧,你可能还不知道

关于手机充电,前面已经讲了一些常见的致命操作,那么有哪些安全的手机充电小技巧呢?


使用原装充电器

每部手机都有自己的原装充电器等配件,如果是同一系列的手机,比如都是华为的手机,那么这些配件是没有区别的。很多人在用手机充电器时,都会几部手机用同一个充电器。

不过,手机在充电时应该使用原装充电器最好,因为如果不小心使用低档的、不适配的第三方充电器,容易对手机的电池造成伤害,而且还会影响手机充电所需要的时间。

手机厂商会为你的手机提供适配的充电器,从理论上来说,这些充电头和充电线都是专门为这部手机而设计的,保险起见,应该尽量使用原装充电器。

清理充电口

手机的充电口如果长期不清理容易被一些灰尘堵塞,就会影响充电效果,甚至造成无法充电的情况。所以,平时要养成适时清理充电口的习惯,保持充电口干净,不要让杂物堵塞充电口。

不要没电才充

很多人都习惯将手机从满电用到关机才去充电,但是,如果你的手机经常这样,耗电就会更快,手机电池的寿命也会越来越短,电池公司Cadex的大学课程将这个过程称为"深度放电"。

最好就是在手机的电量保持在一个适当的百分比,当手机电量达到那个百分比时,最好就要给手机充电了。这个百分比最好不要太低,专家的建议是不要低于30%,因为低于30%也容易电池造成伤害。


延伸阅读:手机一整夜充电会影响电池寿命吗?

我们经常会听到有人说,如果手机一整夜处于充电状态,会影响手机电池的寿命,事实真的是这样吗?

加州以拆卸和修复电子产品闻名的iFixit公司负责人凯尔?维恩斯(Kyle Wiens)解释道,整夜给手机充电并不会影响电池的使用寿命。

这是由于锂电池有自己固定的充电周期,这个周期是指手机电池在明显退化之前,所能进行的完整充电次数。即使将手机在插座上整夜充电,也无法改变电池运行周期的频率。"

虽然手机一整夜充电不会影响电池的寿命,但是从安全的角度来看,手机充电充满就要及时断电拔掉插头,以免引起火灾

互动:睡觉时,你会把手机放床头吗?

参考资料

[1]《充电玩手机突发爆燃!小伙不知道自救引发火灾》.扬子晚报.2020-04-25

[2]《手机电池起火,飞机紧急迫降!》.江苏消防.2020-03-02

[3]《充电时不要玩手机?走出手机充电的误区》.山西日报.2018-06-22

请输入图片地址

扫描以上二维码,关注【39健康网】公众号,回复您遇到的健康问题,即有专家为您免费解答。

39健康网(www.39.net)原创内容,未经授权不得转载,违者必究。内容合作请联系:020-85501999-8819或39media@mail.39.net充电的时候玩手机真的有危险吗?今天就告诉你事实的真相,别傻了打折网站csa认证custommade常用谷歌优化工具整理,SEO人员必备!最难做好的"选品",方法都在这了!解密!跨境电商Shopify的2种最常用收款方式!九寨沟国庆旅游推荐 九寨沟旅游攻略 雅江路况