2020-07-01

充电的时候玩手机真的有危险吗?今天就告诉你事实的真相,别傻了

相信不少人每天醒来第一件事,就是在床头找手机,如果醒来发现手机电量不足20%,整个人就会变得焦虑不安,非常没有安全感。现代人为了与"世界时刻保持联系",手机不是在充电,就是在充电的路上。

然而,我们日常所看到的充电方式,其实存在很多问题,很容易酿成悲剧。

手机充电3大操作可能致命,别再这样做了!

1、边充电边玩手机

4月19日下午,南京雨花台区的大众花园小区突然发生火灾,大火很快吞噬了五楼一住户。据住在六楼的魏女士称,当时她在家中闻到一股刺鼻的味道,开门后发现外面浓烟弥漫,再一看原来是楼下失火了,于是马上报警。

消防员迅速赶到现场,发现五楼一住户的浓烟从室内冒出,于是消防员立刻实施灭火救援,虽然室内的火势很快就被控制住了,但是失火点的卧室已经被彻底烧毁。

事后,据住在失火房屋的年轻人董某称,他当时在卧室一边充电一边玩手机,没想到充电器突然发生爆燃,紧张的他不知道如何实施自救,最终酿发火灾。


相信很多人都有过边充电边玩手机的经历,我们会发现在边充电边玩手机时,手机很容易发烫,甚至烫得有点吓人。

这是由于充电时电压比平时待机时更高,如果在这个时候使用手机,电压更会大大超出平时的很多倍,因而手机容易出现发烫的情况,甚至会导致手机爆炸而引发火灾。

2、手机整夜充电

泰国有一对夫妻习惯将手机充电后再睡觉,没想到在2019年12月19日这天,正在充电的手机在半夜因为短路而发生爆炸,导致了火灾。最终年轻的妻子不幸死于大火中,丈夫则因重伤昏迷,生命垂危。

其实,现在的手机从没电到充满电通常只需要3至4个小时,如果整个晚上手机都在充电,会产生过充行为而发生危险。

因为发生过充行为时,手机电池会一直保持在满电的状态,这时候手机消耗的是电源里的电,并非电池的电。如果使用的是没有过充保护功能的充电器,就有可能导致充电器和手机被烧毁,一旦引发火灾就更麻烦了。


3、充完电不拔插头

在2017年11月,河北省衡水市阜城县一户人家中,发生一起由于手机充电不当而引燃家具导致的火灾,最终导致两人死亡,一人受伤。

在众多充电的不良习惯中,充完电不拔插头的人不在少数。由于充电器是一个整流和变压的电器,当它在插座上通电后,就会消耗一些电流,此时充电器会处于工作状态中。

如果充电器一直放在插座上不拔它就会持续发热,材料和器件老化速度加快,容易发生短路而引发火灾

安全充电小技巧,你可能还不知道

关于手机充电,前面已经讲了一些常见的致命操作,那么有哪些安全的手机充电小技巧呢?


使用原装充电器

每部手机都有自己的原装充电器等配件,如果是同一系列的手机,比如都是华为的手机,那么这些配件是没有区别的。很多人在用手机充电器时,都会几部手机用同一个充电器。

不过,手机在充电时应该使用原装充电器最好,因为如果不小心使用低档的、不适配的第三方充电器,容易对手机的电池造成伤害,而且还会影响手机充电所需要的时间。

手机厂商会为你的手机提供适配的充电器,从理论上来说,这些充电头和充电线都是专门为这部手机而设计的,保险起见,应该尽量使用原装充电器。

清理充电口

手机的充电口如果长期不清理容易被一些灰尘堵塞,就会影响充电效果,甚至造成无法充电的情况。所以,平时要养成适时清理充电口的习惯,保持充电口干净,不要让杂物堵塞充电口。

不要没电才充

很多人都习惯将手机从满电用到关机才去充电,但是,如果你的手机经常这样,耗电就会更快,手机电池的寿命也会越来越短,电池公司Cadex的大学课程将这个过程称为"深度放电"。

最好就是在手机的电量保持在一个适当的百分比,当手机电量达到那个百分比时,最好就要给手机充电了。这个百分比最好不要太低,专家的建议是不要低于30%,因为低于30%也容易电池造成伤害。


延伸阅读:手机一整夜充电会影响电池寿命吗?

我们经常会听到有人说,如果手机一整夜处于充电状态,会影响手机电池的寿命,事实真的是这样吗?

加州以拆卸和修复电子产品闻名的iFixit公司负责人凯尔?维恩斯(Kyle Wiens)解释道,整夜给手机充电并不会影响电池的使用寿命。

这是由于锂电池有自己固定的充电周期,这个周期是指手机电池在明显退化之前,所能进行的完整充电次数。即使将手机在插座上整夜充电,也无法改变电池运行周期的频率。"

虽然手机一整夜充电不会影响电池的寿命,但是从安全的角度来看,手机充电充满就要及时断电拔掉插头,以免引起火灾

互动:睡觉时,你会把手机放床头吗?

参考资料

[1]《充电玩手机突发爆燃!小伙不知道自救引发火灾》.扬子晚报.2020-04-25

[2]《手机电池起火,飞机紧急迫降!》.江苏消防.2020-03-02

[3]《充电时不要玩手机?走出手机充电的误区》.山西日报.2018-06-22

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继宝藏钉钉代做PPT后,宝藏钉钉又和宝藏Lazada强强联合,推出钉钉绑定Lazada店铺账号!

过去,我们发现Lazada商家和小二在现有钉钉运营上存在沟通难题:为了提高平台与商家的沟通效率,也为了让各位商家享受到更多的平台权益,我们推出了钉钉绑定Lazada店铺账号的通道,帮助您解决以上沟通问题。请您务必于2020年7月31日之前进行店铺账号与钉钉账号的绑定。届时,Lazada平台消息将会通过后台发送到您绑定的钉钉账号。

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孵化资源对接:成功绑定钉钉后,有机会加入平台商家孵化群,有专属运营经理对接,若不绑定钉钉,可能无法参与;

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商家应如何将Lazada账号绑定到钉钉上?关于店铺账号和员工信息该如何绑定呢?接下来我们就为大家分享Lazada店铺绑定钉钉账号的具体步骤:

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当员工离职时,如何在钉钉上删除已绑定的钉钉号是许多商家关心的问题。目前Lazada暂不支持商家通过商家中心查看以及删除员工绑定的钉钉号,需要绑定钉钉时的组织管理员在钉钉后台进行操作(即,若员工绑定组织为您的公司组织,当员工办理离职,正常离开钉钉组织后,员工钉钉号会和店铺自动解绑),将员工移除公司组织请参考钉钉组织删除员工步骤操作,

具体步骤如下: 

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以上就是关于Lazada店铺绑定钉钉的所有步骤。只要把Lazada店铺和钉钉进行绑定,就能和Lazada 东南亚6国小二快速有效的沟通,无论是活动报名、培训孵化或是获取每日数据报表等你都可以随时随地"钉"住小二。


(来源:Lazada东南亚电商)


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广告花的太狠?如何策划一份让老板满意的推广预算

广告花的太狠?如何策划一份让老板满意的推广预算

导读

在亚马逊和独立站的运营中除了采购费和物流费,开销最大的当属推广费。特别是做独立站刚起步时,推广费更是碾压采购和物流成为开销之王。如果你是老板,肯定需要评估推广预算的合理性,进行预算授权。如果你是团队中的管理者,肯定要知道如何十拿九稳的制定出推广预算。

看到这里大家可能已经在思考:

推广预算只要能小于我的毛利率,兄弟们敞开了花!

推广预算我看行业大佬说亚马逊控制在10%以内,独立站控制在30%以内就行!

啥推广预算,赚到钱再谈预算!

大家先想着,我继续。

文中的方法适合团队作战的中小组织(埋汰下自己没进过大的跨境企业,不知道人家怎么做的预算),不太适合个人创业者。确定好"销售计划"后乘以"推广预算占比"就得出了全年以及每个月的推广预算。

那么如何得知"推广预算占比"呢?(备注:文中的所有占比皆指占比店铺当月或者当年的总销售额)

我们假设:每月广告花费X,店铺当月总销售额Y,广告当月带来的销售额为Z,

我们推算:推广预算占比=X/Y

1.ACOS=X/Z=AdsCost/Ads

Revenue=(CLICKS*CPC)/(CLICKS*CVR*客单价)=CPC /CVR/客单价

2.广告销售额占比=Z/Y,

则X/Y=1*2=(X/Z)*(Z/Y)= ACOS* 广告销售额占比

进一步考虑X/Y的可行性取值:

01 ACOS

ACOS的取值第一取决于我们的毛利率,我们肯定不想投出去的广告就连毛利都COVER不住。

ACOS的取值第二取决于市场投放整体水平,ACOS=平均CPC/CVR/客单价,以某品类亚马逊标准为例:平均CPC=0.8美元,CVR=20%,客单价=25美元,则ACOS=16%。

以该品类独立站FB投放为例:平均CPC=0.6美元,CVR=3%,客单价=60美元,则ACOS=33% (也是指ROAS=3)

ACOS的第三取值取决于我们团队的投放水平,不同团队投放出的平均CPC和转化率是不一样的,这个可以对标行业水准后不断提高团队的整体推广水平。

02 广告销售额占比

广告销售额占比取决于独立站或者亚马逊店铺的发展阶段。

以独立站为例:刚起步的独立站为了尽快起量,网站的流量大多数来自于FB,Google ads或者YTB红人,但不赚钱谁也扛不住,所以还得看涨SEO流量。任何行业的流量都会越来越贵,如果SEO流量或者品牌等非付费流量不能占比50%的话,独立站盈利能力有限。所以这个值会从网站的推广期到成熟期会依次取值100% 90% 80% 70% 60% 50% (独立站红线) 40% 30%(亚马逊红线)

根据以上结论以亚马逊X项目为例(表格内的取值只作为演示使用),绘制出以下表格

说到这里,大家又会思考:

A: 我做FB并非全都是转化类型的广告,还有PPE类的广告,该方法适用吗?

B: 哪里不太对,但又说不上来。我做独立站有FB广告有红人有DEAL,做亚马逊有站内也有站外,是通过综合渠道推广,该方法适用吗?

A: 无论FB广告、YTB红人带货、还是DEAL,行业里都能够追踪曝光量、点击量、转化率等数据,即使综合渠道也能举一反三。

B: .......

最后,如果你也是爱分享的人,欢迎戳头像向我提问。

(来源:宾果思享会)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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全网最详细的 tcpdump 使用指南

没有难抓的包,只有用不好 tcpdump 的人

今天要给大家介绍的一个 Unix 下的一个 网络数据采集分析工具,也就是我们常说的抓包工具。

与它功能类似的工具有 wireshark ,不同的是,wireshark 有图形化界面,而 tcpdump 则只有命令行。

由于我本人更习惯使用命令行的方式进行抓包,因此今天先跳过 wireshark,直接给大家介绍这个 tcpdump 神器。

这篇文章,我肝了好几天,借助于Linux 的 man 帮助命令,我把 tcpdump 的用法全部研究了个遍,才形成了本文,不夸张的说,应该可以算是中文里把 tcpdump 讲得最清楚明白,并且还最全的文章了(至少我从百度、谷歌的情况来看),所以本文值得你收藏分享,就怕你错过了,就再也找不到像这样把 tcpdump 讲得直白而且特全的文章了。

在讲解之前,有两点需要声明:

  1. 第三节到第六节里的 tcpdump 命令示例,只为了说明参数的使用,并不一定就能抓到包,如果要精准抓到你所需要的包,需要配合第五节的逻辑逻辑运算符进行组合搭配。
  2. 不同 Linux 发行版下、不同版本的 tcpdump 可能有小许差异, 本文是基于 CentOS 7.2 的 4.5.1 版本的tcpdump 进行学习的,若在你的环境中无法使用,请参考 man tcpdump 进行针对性学习。

1. tcpdump 核心参数图解

大家都知道,网络上的流量、数据包,非常的多,因此要想抓到我们所需要的数据包,就需要我们定义一个精准的过滤器,把这些目标数据包,从巨大的数据包网络中抓取出来。

所以学习抓包工具,其实就是学习如何定义过滤器的过程。

而在 tcpdump 的世界里,过滤器的实现,都是通过一个又一个的参数组合起来,一个参数不够精准,那就再加一个,直到我们能过滤掉无用的数据包,只留下我们感兴趣的数据包。

tcpdump 的参数非常的多,初学者在没有掌握 tcpdump 时,会对这个命令的众多参数产生很多的疑惑。

就比如下面这个命令,我们要通过 host 参数指定 host ip 进行过滤

$ tcpdump host 192.168.10.100

主程序 + 参数名+ 参数值 这样的组合才是我们正常认知里面命令行该有的样子。

可 tcpdump 却不走寻常路,我们居然还可以在 host 前再加一个限定词,来缩小过滤的范围?

$ tcpdump src host 192.168.10.100

从字面上理解,确实很容易理解,但是这不符合编写命令行程序的正常逻辑,导致我们会有所疑虑:

  1. 除了 src ,dst,可还有其它可以用的限定词?

  2. src,host 应该如何理解它们,叫参数名?不合适,因为 src 明显不合适。

如果你在网上看到有关 tcpdump 的博客、教程,无一不是给你一个参数组合,告诉你这是实现了怎样的一个过滤器?这样的教学方式,很容易让你依赖别人的文章来使用 tcpdump,而不能将 tcpdump 这样神器消化,达到灵活应用,灵活搭配过滤器的效果。

上面加了 src 本身就颠覆了我们的认知,你可知道在 src 之前还可以加更多的条件,比如 tcp, udp, icmp 等词,在你之前的基础上再过滤一层。

$ tcpdump tcp src host 192.168.10.100

这种参数的不确定性,让大多数人对 tcpdump 的学习始终无法得其精髓。

因此,在学习 tcpdump 之前,我觉得有必要要先让你知道:tcpdump 的参数是如何组成的?这非常重要。

为此,我画了一张图,方便你直观的理解 tcpdump 的各种参数:

  1. option 可选参数:将在后边一一解释。
  2. proto 类过滤器:根据协议进行过滤,可识别的关键词有: tcp, udp, icmp, ip, ip6, arp, rarp,ether,wlan, fddi, tr, decnet
  3. type 类过滤器:可识别的关键词有:host, net, port, portrange,这些词后边需要再接参数。
  4. direction 类过滤器:根据数据流向进行过滤,可识别的关键字有:src, dst,同时你可以使用逻辑运算符进行组合,比如 src or dst

proto、type、direction 这三类过滤器的内容比较简单,也最常用,因此我将其放在最前面,也就是 第三节:常规过滤规则一起介绍。

而 option 可选的参数非常多,有的甚至也不经常用到,因此我将其放到后面一点,也就是 第四节:可选参数解析

当你看完前面六节,你对 tcpdump 的认识会上了一个台阶,至少能够满足你 80% 的使用需求。

你一定会问了,还有 20% 呢?

其实 tcpdump 还有一些过滤关键词,它不符合以上四种过滤规则,可能需要你单独记忆。关于这部分我会在 第六节:特殊过滤规则 里进行介绍。

2. 理解 tcpdump 的输出

2.1 输出内容结构

tcpdump 输出的内容虽然多,却很规律。

这里以我随便抓取的一个 tcp 包为例来看一下

21:26:49.013621 IP 172.20.20.1.15605 > 172.20.20.2.5920: Flags [P.], seq 49:97, ack 106048, win 4723, length 48

从上面的输出来看,可以总结出:

  1. 第一列:时分秒毫秒 21:26:49.013621
  2. 第二列:网络协议 IP
  3. 第三列:发送方的ip地址+端口号,其中172.20.20.1是 ip,而15605 是端口号
  4. 第四列:箭头 >, 表示数据流向
  5. 第五列:接收方的ip地址+端口号,其中 172.20.20.2 是 ip,而5920 是端口号
  6. 第六列:冒号
  7. 第七列:数据包内容,包括Flags 标识符,seq 号,ack 号,win 窗口,数据长度 length,其中 [P.] 表示 PUSH 标志位为 1,更多标识符见下面

2.2 Flags 标识符

使用 tcpdump 抓包后,会遇到的 TCP 报文 Flags,有以下几种:

  • [S] : SYN(开始连接)
  • [P] : PSH(推送数据)
  • [F] : FIN (结束连接)
  • [R] : RST(重置连接)
  • [.] : 没有 Flag (意思是除上面四种类型外的其他情况,有可能是 ACK 也有可能是 URG)

3. 常规过滤规则

3.1 基于IP地址过滤:host

使用 host 就可以指定 host ip 进行过滤

$ tcpdump host 192.168.10.100

数据包的 ip 可以再细分为源ip和目标ip两种

# 根据源ip进行过滤$ tcpdump -i eth2 src 192.168.10.100# 根据目标ip进行过滤$ tcpdump -i eth2 dst 192.168.10.200

3.2 基于网段进行过滤:net

若你的ip范围是一个网段,可以直接这样指定

$ tcpdump net 192.168.10.0/24

网段同样可以再细分为源网段和目标网段

# 根据源网段进行过滤$ tcpdump src net 192.168# 根据目标网段进行过滤$ tcpdump dst net 192.168

3.3 基于端口进行过滤:port

使用 port 就可以指定特定端口进行过滤

$ tcpdump port 8088

端口同样可以再细分为源端口,目标端口

# 根据源端口进行过滤$ tcpdump src port 8088# 根据目标端口进行过滤$ tcpdump dst port 8088

如果你想要同时指定两个端口你可以这样写

$ tcpdump port 80 or port 8088

但也可以简写成这样

$ tcpdump port 80 or 8088

如果你的想抓取的不再是一两个端口,而是一个范围,一个一个指定就非常麻烦了,此时你可以这样指定一个端口段。

$ tcpdump portrange 8000-8080$ tcpdump src portrange 8000-8080$ tcpdump dst portrange 8000-8080

对于一些常见协议的默认端口,我们还可以直接使用协议名,而不用具体的端口号

比如 http == 80,https == 443 等

$ tcpdump tcp port http

3.4 基于协议进行过滤:proto

常见的网络协议有:tcp, udp, icmp, http, ip,ipv6 等

若你只想查看 icmp 的包,可以直接这样写

$ tcpdump icmp

protocol 可选值:ip, ip6, arp, rarp, atalk, aarp, decnet, sca, lat, mopdl, moprc, iso, stp, ipx, or netbeui

3.5 基本IP协议的版本进行过滤

当你想查看 tcp 的包,你也许会这样子写

$ tcpdump tcp

这样子写也没问题,就是不够精准,为什么这么说呢?

ip 根据版本的不同,可以再细分为 IPv4 和 IPv6 两种,如果你只指定了 tcp,这两种其实都会包含在内。

那有什么办法,能够将 IPv4 和 IPv6 区分开来呢?

很简单,如果是 IPv4 的 tcp 包 ,就这样写(友情提示:数字 6 表示的是 tcp 在ip报文中的编号。)

$ tcpdump 'ip proto tcp'# or$ tcpdump ip proto 6# or$ tcpdump 'ip protochain tcp'# or $ tcpdump ip protochain 6

而如果是 IPv6 的 tcp 包 ,就这样写

$ tcpdump 'ip6 proto tcp'# or$ tcpdump ip6 proto 6# or$ tcpdump 'ip6 protochain tcp'# or $ tcpdump ip6 protochain 6

关于上面这几个命令示例,有两点需要注意:

  1. 跟在 proto 和 protochain 后面的如果是 tcp, udp, icmp ,那么过滤器需要用引号包含,这是因为 tcp,udp, icmp 是 tcpdump 的关键字。
  2. 跟在ip 和 ip6 关键字后面的 proto 和 protochain 是两个新面孔,看起来用法类似,它们是否等价,又有什么区别呢?

关于第二点,网络上没有找到很具体的答案,我只能通过 man tcpdump 的提示, 给出自己的个人猜测,但不保证正确。

proto 后面跟的 <protocol> 的关键词是固定的,只能是 ip, ip6, arp, rarp, atalk, aarp, decnet, sca, lat, mopdl, moprc, iso, stp, ipx, or netbeui 这里面的其中一个。

而 protochain 后面跟的 protocol 要求就没有那么严格,它可以是任意词,只要 tcpdump 的 IP 报文头部里的 protocol 字段为 <protocol> 就能匹配上。

理论上来讲,下面两种写法效果是一样的

$ tcpdump 'ip && tcp'$ tcpdump 'ip proto tcp'

同样的,这两种写法也是一样的

$ tcpdump 'ip6 && tcp'$ tcpdump 'ip6 proto tcp'

4. 可选参数解析

4.1 设置不解析域名提升速度

  • -n:不把ip转化成域名,直接显示 ip,避免执行 DNS lookups 的过程,速度会快很多
  • -nn:不把协议和端口号转化成名字,速度也会快很多。
  • -N:不打印出host 的域名部分.。比如,,如果设置了此选现,tcpdump 将会打印'nic' 而不是 'nic.ddn.mil'.

4.2 过滤结果输出到文件

使用 tcpdump 工具抓到包后,往往需要再借助其他的工具进行分析,比如常见的 wireshark 。

而要使用wireshark ,我们得将 tcpdump 抓到的包数据生成到文件中,最后再使用 wireshark 打开它即可。

使用 -w 参数后接一个以 .pcap 后缀命令的文件名,就可以将 tcpdump 抓到的数据保存到文件中。

$ tcpdump icmp -w icmp.pcap

4.3 从文件中读取包数据

使用 -w 是写入数据到文件,而使用 -r 是从文件中读取数据。

读取后,我们照样可以使用上述的过滤器语法进行过滤分析。

$ tcpdump icmp -r all.pcap

4.4 控制详细内容的输出

  • -v:产生详细的输出. 比如包的TTL,id标识,数据包长度,以及IP包的一些选项。同时它还会打开一些附加的包完整性检测,比如对IP或ICMP包头部的校验和。
  • -vv:产生比-v更详细的输出. 比如NFS回应包中的附加域将会被打印, SMB数据包也会被完全解码。(摘自网络,目前我还未使用过)
  • -vvv:产生比-vv更详细的输出。比如 telent 时所使用的SB, SE 选项将会被打印, 如果telnet同时使用的是图形界面,其相应的图形选项将会以16进制的方式打印出来(摘自网络,目前我还未使用过)

4.5 控制时间的显示

  • -t :在每行的输出中不输出时间
  • -tt:在每行的输出中会输出时间戳
  • -ttt:输出每两行打印的时间间隔(以毫秒为单位)
  • -tttt:在每行打印的时间戳之前添加日期的打印(此种选项,输出的时间最直观)

4.6 显示数据包的头部

  • -x:以16进制的形式打印每个包的头部数据(但不包括数据链路层的头部)
  • -xx:以16进制的形式打印每个包的头部数据(包括数据链路层的头部)
  • -X:以16进制和 ASCII码形式打印出每个包的数据(但不包括连接层的头部),这在分析一些新协议的数据包很方便。
  • -XX:以16进制和 ASCII码形式打印出每个包的数据(包括连接层的头部),这在分析一些新协议的数据包很方便。

4.7 过滤指定网卡的数据包

  • -i:指定要过滤的网卡接口,如果要查看所有网卡,可以 -i any

4.8 过滤特定流向的数据包

  • -Q: 选择是入方向还是出方向的数据包,可选项有:in, out, inout,也可以使用 --direction=[direction] 这种写法

4.9 其他常用的一些参数

  • -A:以ASCII码方式显示每一个数据包(不显示链路层头部信息). 在抓取包含网页数据的数据包时, 可方便查看数据

  • -l : 基于行的输出,便于你保存查看,或者交给其它工具分析

  • -q : 简洁地打印输出。即打印很少的协议相关信息, 从而输出行都比较简短.

  • -c : 捕获 count 个包 tcpdump 就退出

  • -s : tcpdump 默认只会截取前 96 字节的内容,要想截取所有的报文内容,可以使用 -s numbernumber 就是你要截取的报文字节数,如果是 0 的话,表示截取报文全部内容。

  • -S : 使用绝对序列号,而不是相对序列号

  • -C:file-size,tcpdump 在把原始数据包直接保存到文件中之前, 检查此文件大小是否超过file-size. 如果超过了, 将关闭此文件,另创一个文件继续用于原始数据包的记录. 新创建的文件名与-w 选项指定的文件名一致, 但文件名后多了一个数字.该数字会从1开始随着新创建文件的增多而增加. file-size的单位是百万字节(nt: 这里指1,000,000个字节,并非1,048,576个字节, 后者是以1024字节为1k, 1024k字节为1M计算所得, 即1M=1024 * 1024 = 1,048,576)

  • -F:使用file 文件作为过滤条件表达式的输入, 此时命令行上的输入将被忽略.

4.10 对输出内容进行控制的参数

  • -D : 显示所有可用网络接口的列表
  • -e : 每行的打印输出中将包括数据包的数据链路层头部信息
  • -E : 揭秘IPSEC数据
  • -L :列出指定网络接口所支持的数据链路层的类型后退出
  • -Z:后接用户名,在抓包时会受到权限的限制。如果以root用户启动tcpdump,tcpdump将会有超级用户权限。
  • -d:打印出易读的包匹配码
  • -dd:以C语言的形式打印出包匹配码.
  • -ddd:以十进制数的形式打印出包匹配码

5. 过滤规则组合

有编程基础的同学,对于下面三个逻辑运算符应该不陌生了吧

  • and:所有的条件都需要满足,也可以表示为 &&
  • or:只要有一个条件满足就可以,也可以表示为 ||
  • not:取反,也可以使用 !

举个例子,我想需要抓一个来自10.5.2.3,发往任意主机的3389端口的包

$ tcpdump src 10.5.2.3 and dst port 3389

当你在使用多个过滤器进行组合时,有可能需要用到括号,而括号在 shell 中是特殊符号,因为你需要使用引号将其包含。例子如下:

$ tcpdump 'src 10.0.2.4 and (dst port 3389 or 22)'

而在单个过滤器里,常常会判断一条件是否成立,这时候,就要使用下面两个符号

  • =:判断二者相等
  • ==:判断二者相等
  • !=:判断二者不相等

当你使用这两个符号时,tcpdump 还提供了一些关键字的接口来方便我们进行判断,比如

  • if:表示网卡接口名、
  • proc:表示进程名
  • pid:表示进程 id
  • svc:表示 service class
  • dir:表示方向,in 和 out
  • eproc:表示 effective process name
  • epid:表示 effective process ID

比如我现在要过滤来自进程名为 nc 发出的流经 en0 网卡的数据包,或者不流经 en0 的入方向数据包,可以这样子写

$ tcpdump "( if=en0 and proc =nc ) || (if != en0 and dir=in)"

6. 特殊过滤规则

5.1 根据 tcpflags 进行过滤

通过上一篇文章,我们知道了 tcp 的首部有一个标志位。

TCP 报文首部

tcpdump 支持我们根据数据包的标志位进行过滤

proto [ expr:size ]
  • proto:可以是熟知的协议之一(如ip,arp,tcp,udp,icmp,ipv6)

  • expr:可以是数值,也可以是一个表达式,表示与指定的协议头开始处的字节偏移量。

  • size:是可选的,表示从字节偏移量开始取的字节数量。

接下来,我将举几个例子,让人明白它的写法,不过在那之前,有几个点需要你明白,这在后面的例子中会用到:

1、tcpflags 可以理解为是一个别名常量,相当于 13,它代表着与指定的协议头开头相关的字节偏移量,也就是标志位,所以 tcp[tcpflags] 等价于 tcp[13] ,对应下图中的报文位置。

2、tcp-fin, tcp-syn, tcp-rst, tcp-push, tcp-ack, tcp-urg 这些同样可以理解为别名常量,分别代表 1,2,4,8,16,32,64。这些数字是如何计算出来的呢?

以 tcp-syn 为例,你可以参照下面这张图,计算出来的值 是就是 2

由于数字不好记忆,所以一般使用这样的"别名常量"表示。

因此当下面这个表达式成立时,就代表这个包是一个 syn 包。

tcp[tcpflags] == tcp-syn

要抓取特定数据包,方法有很多种。

下面以最常见的 syn包为例,演示一下如何用 tcpdump 抓取到 syn 包,而其他的类型的包也是同样的道理。

据我总结,主要有三种写法:

1、第一种写法:使用数字表示偏移量

$ tcpdump -i eth0 "tcp[13] & 2 != 0" 

2、第二种写法:使用别名常量表示偏移量

$ tcpdump -i eth0 "tcp[tcpflags] & tcp-syn != 0" 

3、第三种写法:使用混合写法

$ tcpdump -i eth0 "tcp[tcpflags] & 2 != 0" # or$ tcpdump -i eth0 "tcp[13] & tcp-syn != 0" 

如果我想同时捕获多种类型的包呢,比如 syn + ack 包

1、第一种写法

$ tcpdump -i eth0 'tcp[13] == 2 or tcp[13] == 16'

2、第二种写法

$ tcpdump -i eth0 'tcp[tcpflags] == tcp-syn or tcp[tcpflags] == tcp-ack'

3、第三种写法

$ tcpdump -i eth0 "tcp[tcpflags] & (tcp-syn|tcp-ack) != 0" 

4、第四种写法:注意这里是 单个等号,而不是像上面一样两个等号,18(syn+ack) = 2(syn) + 16(ack)

$ tcpdump -i eth0 'tcp[13] = 18'# or$ tcpdump -i eth0 'tcp[tcpflags] = 18'

tcp 中有 类似 tcp-syn 的别名常量,其他协议也是有的,比如 icmp 协议,可以使用的别名常量有

icmp-echoreply, icmp-unreach, icmp-sourcequench, icmp-redirect, icmp-echo, icmp-routeradvert,icmp-routersolicit, icmp-timx-ceed, icmp-paramprob, icmp-tstamp, icmp-tstampreply,icmp-ireq, icmp-ireqreply, icmp-maskreq, icmp-maskreply

5.2 基于包大小进行过滤

若你想查看指定大小的数据包,也是可以的

$ tcpdump less 32 $ tcpdump greater 64 $ tcpdump <= 128

5.3 根据 mac 地址进行过滤

例子如下,其中 ehost 是记录在 /etc/ethers 里的 name

$ tcpdump ether host [ehost]$ tcpdump ether dst	[ehost]$ tcpdump ether src	[ehost]

5.4 过滤通过指定网关的数据包

$ tcpdump gateway [host]

5.5 过滤广播/多播数据包

$ tcpdump ether broadcast$ tcpdump ether multicast$ tcpdump ip broadcast$ tcpdump ip multicast$ tcpdump ip6 multicast

7. 如何抓取到更精准的包?

先给你抛出一个问题:如果我只想抓取 HTTP 的 POST 请求该如何写呢?

如果只学习了上面的内容,恐怕你还是无法写法满足这个抓取需求的过滤器。

在学习之前,我先给出答案,然后再剖析一下,这个过滤器是如何生效的,居然能让我们对包内的内容进行判断。

$ tcpdump -s 0 -A -vv 'tcp[((tcp[12:1] & 0xf0) >> 2):4]'

命令里的可选参数,在前面的内容里已经详细讲过了。这里不再细讲。

本节的重点是引号里的内容,看起来很复杂的样子。

将它逐一分解,我们只要先理解了下面几种用法,就能明白

  • tcp[n]:表示 tcp 报文里 第 n 个字节

  • tcp[n:c]:表示 tcp 报文里从第n个字节开始取 c 个字节,tcp[12:1] 表示从报文的第12个字节(因为有第0个字节,所以这里的12其实表示的是13)开始算起取一个字节,也就是 8 个bit。查看 tcp 的报文首部结构,可以得知这 8 个bit 其实就是下图中的红框圈起来的位置,而在这里我们只要前面 4个bit,也就是实际数据在整个报文首部中的偏移量。

  • &:是位运算里的 and 操作符,比如 0011 & 0010 = 0010

  • >>:是位运算里的右移操作,比如 0111 >> 2 = 0001

  • 0xf0:是 10 进制的 240 的 16 进制表示,但对于位操作来说,10进制和16进制都将毫无意义,我们需要的是二进制,将其转换成二进制后是:11110000,这个数有什么特点呢?前面个 4bit 全部是 1,后面4个bit全部是0,往后看你就知道这个特点有什么用了。

分解完后,再慢慢合并起来看

1、tcp[12:1] & 0xf0 其实并不直观,但是我们将它换一种写法,就好看多了,假设 tcp 报文中的 第12 个字节是这样组成的 10110000,那么这个表达式就可以变成 10110110 && 11110000 = 10110000,得到了 10110000 后,再进入下一步。

2、tcp[12:1] & 0xf0) >> 2 :如果你不理解 tcp 报文首部里的数据偏移,请先点击这个前往我的上一篇文章,搞懂数据偏移的意义,否则我保证你这里会绝对会听懵了。

tcp[12:1] & 0xf0) >> 2 这个表达式实际是 (tcp[12:1] & 0xf0) >> 4 ) << 2 的简写形式。所以要搞懂 tcp[12:1] & 0xf0) >> 2 只要理解了(tcp[12:1] & 0xf0) >> 4 ) << 2 就行了 。

从上一步我们算出了 tcp[12:1] & 0xf0 的值其实是一个字节,也就是 8 个bit,但是你再回去看下上面的 tcp 报文首部结构图,表示数据偏移量的只有 4个bit,也就是说 上面得到的值 10110000,前面 4 位(1011)才是正确的偏移量,那么为了得到 1011,只需要将 10110000 右移4位即可,也就是 tcp[12:1] & 0xf0) >> 4,至此我们是不是已经得出了实际数据的正确位置呢,很遗憾还没有,前一篇文章里我们讲到 Data Offset 的单位是 4个字节,因为要将 1011 乘以 4才可以,除以4在位运算中相当于左移2位,也就是 <<2,与前面的 >>4 结合起来一起算的话,最终的运算可以简化为 >>2

至此,我们终于得出了实际数据开始的位置是 tcp[12:1] & 0xf0) >> 2 (单位是字节)。

找到了数据的起点后,可别忘了我们的目的是从数据中打到 HTTP 请求的方法,是 GET 呢 还是 POST ,或者是其他的?

有了上面的经验,我们自然懂得使用 tcp[((tcp[12:1] & 0xf0) >> 2):4] 从数据开始的位置再取出四个字节,然后将结果与 GET (注意 GET最后还有个空格)的 16进制写法(也就是 0x47455420)进行比对。

0x47 --> 71 --> G0x45 --> 69 --> E0x54 --> 84 --> T0x20 --> 32 --> 空格

如果相等,则该表达式为True,tcpdump 认为这就是我们所需要抓的数据包,将其输出到我们的终端屏幕上。

8. 抓包实战应用例子

8.1 提取 HTTP 的 User-Agent

从 HTTP 请求头中提取 HTTP 的 User-Agent:

$ tcpdump -nn -A -s1500 -l | grep "User-Agent:"

通过 egrep 可以同时提取User-Agent 和主机名(或其他头文件):

$ tcpdump -nn -A -s1500 -l | egrep -i 'User-Agent:|Host:'

8.2 抓取 HTTP GET 和 POST 请求

抓取 HTTP GET 请求包:

$ tcpdump -s 0 -A -vv 'tcp[((tcp[12:1] & 0xf0) >> 2):4] = 0x47455420'# or$ tcpdump -vvAls0 | grep 'GET'

可以抓取 HTTP POST 请求包:

$ tcpdump -s 0 -A -vv 'tcp[((tcp[12:1] & 0xf0) >> 2):4] = 0x504f5354'# or $ tcpdump -vvAls0 | grep 'POST'

注意:该方法不能保证抓取到 HTTP POST 有效数据流量,因为一个 POST 请求会被分割为多个 TCP 数据包。

8.3 找出发包数最多的 IP

找出一段时间内发包最多的 IP,或者从一堆报文中找出发包最多的 IP,可以使用下面的命令:

$ tcpdump -nnn -t -c 200 | cut -f 1,2,3,4 -d '.' | sort | uniq -c | sort -nr | head -n 20
  • cut -f 1,2,3,4 -d '.' : 以 . 为分隔符,打印出每行的前四列。即 IP 地址。
  • sort | uniq -c : 排序并计数
  • sort -nr : 按照数值大小逆向排序

8.4 抓取 DNS 请求和响应

DNS 的默认端口是 53,因此可以通过端口进行过滤

$ tcpdump -i any -s0 port 53

8.5 切割 pcap 文件

当抓取大量数据并写入文件时,可以自动切割为多个大小相同的文件。例如,下面的命令表示每 3600 秒创建一个新文件 capture-(hour).pcap,每个文件大小不超过 200*1000000 字节:

$ tcpdump -w /tmp/capture-%H.pcap -G 3600 -C 200

这些文件的命名为 capture-{1-24}.pcap,24 小时之后,之前的文件就会被覆盖。

8.6 提取 HTTP POST 请求中的密码

从 HTTP POST 请求中提取密码和主机名:

$ tcpdump -s 0 -A -n -l | egrep -i "POST /|pwd=|passwd=|password=|Host:"

8.7 提取 HTTP 请求的 URL

提取 HTTP 请求的主机名和路径:

$ tcpdump -s 0 -v -n -l | egrep -i "POST /|GET /|Host:"

8.8 抓取 HTTP 有效数据包

抓取 80 端口的 HTTP 有效数据包,排除 TCP 连接建立过程的数据包(SYN / FIN / ACK):

$ tcpdump 'tcp port 80 and (((ip[2:2] - ((ip[0]&0xf)<<2)) - ((tcp[12]&0xf0)>>2)) != 0)'

8.9 结合 Wireshark 进行分析

通常 Wireshark(或 tshark)比 tcpdump 更容易分析应用层协议。一般的做法是在远程服务器上先使用 tcpdump 抓取数据并写入文件,然后再将文件拷贝到本地工作站上用 Wireshark 分析。

还有一种更高效的方法,可以通过 ssh 连接将抓取到的数据实时发送给 Wireshark 进行分析。以 MacOS 系统为例,可以通过 brew cask install wireshark 来安装,然后通过下面的命令来分析:

$ ssh root@remotesystem 'tcpdump -s0 -c 1000 -nn -w - not port 22' | /Applications/Wireshark.app/Contents/MacOS/Wireshark -k -i -

例如,如果想分析 DNS 协议,可以使用下面的命令:

$ ssh root@remotesystem 'tcpdump -s0 -c 1000 -nn -w - port 53' | /Applications/Wireshark.app/Contents/MacOS/Wireshark -k -i -

抓取到的数据:

-c 选项用来限制抓取数据的大小。如果不限制大小,就只能通过 ctrl-c 来停止抓取,这样一来不仅关闭了 tcpdump,也关闭了 wireshark。

到这里,我已经将我所知道的 tcpdump 的用法全部说了一遍,如果你有认真地看完本文,相信会有不小的收获,掌握一个上手的抓包工具,对于以后我们学习网络、分析网络协议、以及定位网络问题,会很有帮助,而 tcpdump 是我推荐的一个抓包工具。

9. 参考文章

  1. FreeBSD Manual Pages About tcpdump
  2. Linux tcpdump命令详解
  3. 一份快速实用的 tcpdump 命令参考手册
  4. 超详细的网络抓包神器 tcpdump 使用指南
  5. [译]tcpdump 示例教程
  6. [英]tcpdump 示例教程

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无品牌备案,如何创建Listing呢?

无品牌备案,如何创建Listing呢?

近期亚马逊卖家的日子可谓是很不好过,先是商品被误判为防疫用品、后又收到了亚马逊群发的操控评论警告的邮件、再是大量卖家表示多个listing无故被删......

卖家已经被亚马逊的警告邮件和误杀吓得心惊胆战。殊不知,近日又有卖家创建链接时在填写品牌名称的问题上又遭遇了暴击......  

近日,有卖家发出疑问:我是无品牌卖家,填写品牌名称一直报错,到底还有什么方法可以在无品牌的情况下上架链接呢?

无品牌备案,如何创建Listing呢?

2019年12月13号亚马逊更新品牌名称政策,无品牌产品须用"N/A"填写,但卖家表示如今品牌名写N/A已经不行了,在上传产品时填完品牌名一直出现错误。

无品牌备案,如何创建Listing呢?

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总的来说,卖家们在填写品牌名称时遇到的问题与疑惑如下:

(1)后台上传产品品牌填N/A出现品牌报错或者提示UPC不符合。

(2)已知的好几种都不行,n/a, n\a, n/o, no brand, nobrand, Generic, n/ a都不行。

(3)现在好像新店铺一定要品牌才可以上架,填N/A都不行?

(4)填写N/A会提示SKU限制销售。

(5)没备案上传新产品链接,Brand不可以填N/A,填N/X却可以,但怕创建后侵权无法修改品牌。

(6)按照客服指示换了品牌名为N/A ,虽可以提交,但后台仍无法显示产品,即没有上传成功。

(7)品牌名称写了N/A,结果自己建的listing不显示自己的。

针对这些情况,又不少有过类似经验的卖家,提出了几点解决方法:

(1)先确认UPC是否正确;

(2)除了写N/A之外,也可尝试 no brand, unknown,NO LOGO,unbrand;

(3)开case问客服,按照客服提示来进行操作;

实际上,最直接、最便捷的方法,就是注册品牌,只有注册品牌后才能够做到一定程度上的"一劳永逸",当然,品牌注册可能耗时较久,那么直接购买商标也可以考虑一下哦~

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作为一家专业的跨境行业服务商,亚速商标一直都致力于知识产权方面的服务,所以若是你遇到了无品牌备案,上不了listing的情况,欢迎联系我们哦~

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以上内容仅代表作者个人观点,不代表立场!(编辑:江同)

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9月30日起,亚马逊所有商品主图需采用白色背景

9月30日起,亚马逊日本站

近日,亚马逊日本站发布公告表示,平台制定了主图片标准以改善买家的购买体验,不符合特定主图片标准的商品会被隐藏,不会显示在买家的搜索结果中。自 2020 年 9 月 30 日起,亚马逊还将强制要求所有商品的主图片必须采用白色背景。卖家需要注意的是,图片的RGB 必须为255、255、255,亚马逊才会将其视为白色。

以上内容仅代表作者个人观点,不代表立场!(编辑:江同)

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跨境卖家如何选择Shopify,Opencart,WordPress,Magento?

跨境卖家如何选择Shopify,Opencart,WordPress,Magento?

导读

2020年有很多第三方平台的卖家准备搭建自己的独立站,瞅瞅周围再看看铺天盖地的shopify话题,可能就随大流了。也许并没有明确的思路判断如何选择一个适合自己的建站系统shopify,wordpress,opencart还是magento。可能还有这么一部分人,很早就搭建了独立站,越往后越发现当初的选择有问题,比如插件太多拖慢速度、不能掌控网站、优化空间有限等等。

其实我就是后者,用过wordpress+woocommerce,也用过shopify和opencart建站系统,走了很多弯路后才找到真爱。所以有了今天的观点:无论wordpress,shopify还是opencart,magento没有绝对的对错,只能看哪一款独立站系统更适合你自己。你的外贸模式是什么:B2B还是B2C,B2C是重仓选品下的跨品类杂货铺、海量铺货、还是垂直类目下小而美的精品店铺。不同的商业背景下,选择不同的建站系统。

我们先对四个建站系统做个分析

一、SHOPIFY

"优势

①不需要你搞服务器、SSL、CDN加速、伪静态、安装网站源程序这些偏IT类的工作,你只需做好域名解析后安装你喜欢的主题,一个网站闪亮登场,专注你的营销推广即可。

②随着shopify用户量的增加,线上线下的培训课程蜂拥而至,加之后台功能都很亲民,最多研究一周就能完全掌握后台操作,那叫一个快。

③Shopify的应用市场非常丰富,你想要啥功能轻轻点下插件即可。特别是shopify又能对接国内的通途店小蜜这样的电商ERP,简简单单的就可以处理订单和客服工作了。

"劣势

①钱钱钱。开通shopify每月交租金,有了订单要抽佣2%,(你做的越大交的越多,后期可能够2个IT人员的开销),主题比任何其他平台都高的离谱,优质点的APP都要花银子。

②没源码服务器的控制权,存在封站风险。做的大越大,风险越大。因为shopify的控制权在shopify,不在卖家手中。如果遇到侵权投诉,轻则下架,重则封站。

③没源码服务器的控制权,必须遵守shopify的标准规则,不能出售shopify限制的产品,比如"口罩"。

④没沉淀。这点有点像亚马逊,做的越好对shopify的依赖性越大,你沉淀在该网站的所有东西,基本都会随着你离开shopify而消散。

⑤SEO友好度一般。一是博客系统功能较弱(不知道现在能否自由设置nofollowdofollownoindex这些内容)。二是二级URL页面是collection,浪费宝贵的权重名额。

⑥信用卡支付渠道开发。你只能使用后台默认的支付途径,很难通过二次开发对接钱海,asiabill这样的信用支付渠道。

⑦没有强大的二次开发扩展功能,想后期搞个论坛等等,好像不太容易。

二、WordPress

"优势

①WordPress最牛逼的博客开源程序,SEO友好度那叫一个赞。(这里说的的是博客系统,不是商城)

②WordPress插件市场资源十分丰富,免费的也很多。

③源码在手,重掌控制权,自由度很高:比如添加更详细的追踪代码进行数据分析等等。

④没佣金没月租,一切网站配置根据需求进行DIY 。

"劣势

①对纯小白有一定的安装难度。

②WP是博客系统,要实现商城功能必须通过插件实现。从woocommerce插件开始,大部分功能靠堆插件。插件的问题同时拖慢了网站速度。

③WP+Woocommerce的后台界面很不友好,一堆的插件和功能键,新人学习速度很慢。

④扩展性和opencartmagento比较,还是差了一些。

三、Magento

"优势

①可在万级的SKU体量下,顺畅的运行。

②多店铺、多支付渠道、多币种多语言、对接多家ERP系统等各项功能都可完美兼容实现。

③扩展性极佳,二次开发空间非常大。

"劣势

①安装和使用比较复杂。

②后台操作复杂。

③维护成本很高,包括服务器配置、技术团队配合、运营人员操作水平。

④不是大众建站系统导致外围开发生态欠发达,社群交流也较少。

四、Opencart

"优势

①后台界面简洁大气,功能菜单逻辑清晰,新手很容易掌握后台各项功能。

②后台自带免费而强大的联盟功能和Marketing以及Coupon分析追踪功能

③代码完全开源,功能持续更新。源码在手,真正实现对网站的控制权。

④SEO友好,自定义链接,设置.html伪静态。二级URL可设置为产品页面。

⑤扩展性强,二次开发空间比较大。代码MVC结构框架清晰,二次开发也容易上手。

⑥OpenCart外围开发生态发达。

"劣势

①对纯小白有一定的安装难度。

②做惯了亚马逊,不太适应Opencart的产品刊登功能。

③要想将网站做的更好,需要一定的外围IT储备。

结合自身情况,判断使用哪种建站方式

"卖家模式1:重仓选品赚快钱,最佳选择建议:Shopify

分析诉求:这类模式下卖家会研究当下市场什么样的产品最火爆最有潜力,继而开发上线。基本不考虑产品线的完善度以及品牌打造,收割一茬茬红利收手,以赚快钱为目的。此时,卖家需要快速搭建、快速上手、快速上架、快速出单,没时间做内容营销沉淀SEO权重,不怕封站也不需要二次开发,市面上经常提到的shopify+FB (Tiktok)广告就是这种模式的典型代表。

"卖家模式2:B2B外贸,最佳选择建议:Wordpress

分析诉求:B2B外贸多基于公司多年供应链优势的沉淀属于长久性的生意,对于B2B外贸展示型的网站我相信卖家不会急于求成的通过广告揽流量吧,毕竟从流量进入网站、询盘、磋商、到成交、采购、付款的链路比较长,不像B2C那样从流量到成交立竿见影。大多数B2B询盘流量的主要来源当属内容营销下的SEO,WordPress的博客系统具有天然优势。

"卖家模式3:海量铺货型或大型商城型商业路线,最佳选择建议:Magento。

分析诉求:成百上千个亚马逊、易贝、速卖通、虾皮店铺,动辄万级、几十万级别的SKU,对于这类海量铺货型的卖家,资金实力和销售预期都比较高,考虑到铺货对系统的要求以及销售的高预期在shopify产生的抽佣情况,Magento是当之无愧的首选。

"卖家模式4:垂直类目下小而美的品牌路线,最佳选择建议:Opencart

分析诉求:这类从事B2C生意的卖家多是传统外贸转型的企业或有志在垂直行业扎根深挖的商家,他们注重产品线的完善度,可能还有自己品牌的梦想,生意的长久性以及长期沉淀带来的厚积薄发最为重要。做好了持久战的准备:要对网站进行一次次的迭代和优化,要做SEO,当然也不会放过FB,Tiktok的流量。此时此刻的网站已不是简单工具而是一种资产。既然是资产,没有掌握在人家手里的道理吧。 

在最初考虑建站系统的时候我的出发点和大部分人一样:思考新手老手的问题,考虑哪个更容易直接上手。完全没有定位清楚"我"到底要走哪条路线,"我""到底"要什么。而真正选择建站系统的本质在于你的商业模式和规划,如果你的商业模式决定了你必须逢山开路、遇水架桥,即使你是新手,又没有技术团队,该学还得学,该开发的外围资源还得开发。现在安稳了,后期可能受苦。以上纯属BINGO个人见解,欢迎沟通。

(来源:宾果思享会)


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铺货、精品、高客单价,不同的亚马逊卖货模式怎么运营?

铺货、精品、高客单价,不同的亚马逊卖货模式怎么运营?

前几天看到有一个圈内大咖的说法现在亚马逊分为三种类型卖家,铺货型、精品型、高客单价型。

这三个不同的类型需要做的事情以及他们的日常工作是不同的。

铺货型卖家

从运营的角度来说铺货型更注重选品,普货产品,严格上来说叫市场取胜。

这个类型的卖家比较倾向于找到竞争不激烈的市场去做产品,产品能够出单的主要原因是产品的竞争不激烈,往往上架就能陆续出单。

优点:

灵活,分散,前期投入小,账号安全等级高。

缺点:

产品出单比较有限,很少能够做出50单以上日均的产品。

产品的生命周期短,因为大家拿的都是普货,所以其他的竞争对手拿着新的产品组合进入市场,对我们的影响会非常立竿见影,特别是类似款价格还有优势的时候。

同理这个思路也可以帮助大家去开发新的产品。

精品型卖家

从运营的角度看精品,很多人认为精品就是sku少,其实这个不是核心评判标注,精品的推广比较需要集中资源对单款产品的投入和长时间运作,有种破釜沉舟的调调。

这类产品最重要的是做好前期的市场调查,不管市场竞争的激烈程度如何,匹配自己的资源投入相对应的市场。

然后最好是根据市场的需求去把产品的核心功能重新打造雕琢,关注产品的核心差评的构成,能够在产品开发初期就做好应对措施。

高客单价型卖家

第三种就是高客单价产品,这类卖家主要还是资金和产品本身的优势。

这类产品基本都是海运为主,也就是按照三倍销量备货的话,1000人民币成本的东西基本上日销30单,算上运费大概需要500万左右的运转资金。

怎么去把这两个东西做成项目呢?或者说这两个精品和铺货怎么运转起来呢?

铺货型卖家怎么操作?

先说说铺货,首先需要你有持续的选品能力和不断的新品上架发货。

全年规划做好,明确自己要不要踩季节性产品。然后其实普货需要让他转起来,明确市场3个点

市场竞争不激烈;

产品组合有优势;

长期做好关键词侵占的准备

什么是关键词侵占?

我们在一些小的类目中,瞄准某个关键词。

在这个关键词下面去深入做垂直开发,做不同的产品组合,不同的款式,让自己的产品在这个关键词下面有比较大的出单量;

并且在每次有新的产品出现的时候迅速搭配出相对应与之竞争的产品,对市场高度的把控。

简单的操作就是不断的去尝试不同的款式,不同的数量组合,不同的材质产品。

往深层次想就是在研究该产品市场的不同需求后,根据不同的需求来去匹配不同的产品,让这个关键词之下消费者所有的需求都能有你的产品在,最大程度的减少整体订单的流失,当然如果某个需求的链接的表现非常出色我们也可以多开发一些满足这类需求的产品。

举个例子 table number holder

这个东西其实就是桌面上固定卡片或者固定桌面号牌的,

从产品上划分:材质分为铁和木制品;

高度上也有两种;

产品的数量的不同;

从使用场景上来说,有一次性宴会比如婚礼等的需求也有餐厅长期使用的需求;

宴会的场景也分为室内和室外。

image.png

image.png

image.png

image.png

这个产品一开始我们出单以后,我们明确了这个产品有一定的淡旺季,在年底和三四月份婚礼季节的时候是这个产品的热卖时间。

并且我们根据不同的产品,不同的需求,不同的情况开发产品。

比如我们了解到婚礼的产品一般户外会有风,考虑稳定性的问题我们会给产品底座配上容易撕掉可以黏在桌上的胶,增加稳定性。

有些产品会直接配上号牌给安排嘉宾座位使用;

餐厅使用的我们从连接介绍到图片和体现产品的耐用性等等。

围绕一个关键词我们进行深度的市场的了解后开始去做不同的产品,从而实现关键词侵占。

精品型卖家怎么做?

精品的做法,其实这比较适合工厂型的卖家,因为作为工厂型的卖家我们会去不断优化和升级自己的产品,也有能力去给产品做一些改动。

因为精品的推广投入力度相对大,也会去做一些竞争比较激烈同时市场容量比较大的产品市场。

这不仅仅要求我们有比较大的推广投入,还要求我们的产品是有竞争优势的,不仅仅是价格,更重要的是产品本身是符合市场消费者的诉求的,否则就算上去了也没办法稳定住排名。

当然关于这块,本期访谈的嘉宾作为国内知名的五金日用品的运营总监,他们打造产品也更加深入的去实现产品的市场化,这个过程中所做努力和运营上是如何配合的也是非常有参考价值。(来源:Jungle Scout桨歌)


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雨果:http://www.ikjzd.com/w/1307
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炸锅了!德国服装卖家又遇难题,不带标货物清关遭拒?

炸锅了!德国服装卖家又遇难题,不带标货物清关遭拒?

都说2020年跨境难,除了那些被送上风口的产品,其他类目的销量都犹如一潭死水。特别是服装类目,人们被迫在家隔离,不太注重穿着,因此不再有购买新服装的动力。

不过,虽然季节性和时髦的服装销量萎靡不振,但某些服装类别的需求实际上正在增加。比如,休闲服装、健身服装、睡衣等类别的在线销售每周都在增长。服装类目的卖家仿佛抓住了最后一根稻草,开始专注于销售休闲产品,可不料天有不测风云……

德国海关要求更新?

不带标的货物大概率被拒!

有德国站卖家向小编反映称,自己产品因为没有标被货代警告了。这则消息让该卖家炸开了锅"。毕竟在 "疫情阴影笼罩下"的2020年,货物入不了境对企业的影响是致命的。

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据悉,该货代向卖家表示:"产品想在德国清关需要洗水唛和成分标签了!如果产品没有标的话,遇到德国海关查验的机率很大。"

一旦遇到查验,不仅到了德国清不了关,还会面临被扣、被退的风险,届时不但耽误时间还会产生一笔很大的费用。

于是要求卖家如果想要在德国清关的话,最好重新返回工厂加标,永绝后患!小编在这里也提醒各位服装类目的卖家可以向自己的货代求证,早做准备!

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虽然现在距离9月份的开学季还有几个月的时间,但是现在的跨境物流情况也不容乐观,不要到时候因为加标的事情耽误自己的业务。

洗水唛

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又叫洗标,care label,wash label,会标注衣服的面料成份和正确的洗涤方法:比如干洗/机洗/手洗,是否可以漂白,晾干方法,熨烫温度要求等,用来指导用户正确对衣服进行洗涤和保养;洗水唛一般会在后领中、后腰中主唛下面或旁边,或者是在侧缝的位置。

一场席卷全球的冠状病毒大流行,

摧毁了多少服装卖家

受冠状病毒影响,今年上半年许多服装零售商的销售都出现了不同程度的下降。

01Stitch Fix

在线服装订购零售商Stitch Fix 报告,截至5月2日的第三季度在线销售额下降了9.1%,从去年同期的4.089亿美元下降至3.717亿美元。它还报告该季度净亏损为3390万美元,而净收入为700万美元。这家零售商指出,冠状病毒大流行及其相关挑战(如履行问题,较低的毛利率和可变的人工费用)是造成净亏损的原因。

02 Guess

服装零售商Guess在截至2020年5月2日的2021年第一财季面临挑战。当季总收入下降51.5%,至2.630亿美元,上年同期为5.367亿美元。该公司还出现了1.086亿美元的运营亏损,上年同期为2,240万美元。

03Zumiez

专业服装零售商Zumiez报告称,截至5月2日的第一季度总销售额下降35.3%,至1.378亿美元,低于上年同期的2.129亿美元。该季度净亏损为2110万美元。


(来源:美鸥网)


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炸锅了!德国服装卖家又遇难题,不带标货物清关遭拒?
德国,服装卖家,货物清关,遭拒

印度禁用59款中国APP,或是伤敌八百自损一千?

6月29日,印度政府在表示,禁止在印度大热的TikTok、Shareit、UC Browser和Likee等APP。尽管声明中未提及"China"或"Chinese",但这59款APP全部为中国背景的APP。值得关注的是,名单中Club factory等若干专注印度市场的跨境电商平台,以及SHEIN、ROMWE等全球跨境电商也遭遇关闭。

如此神操作,会给中国这些在印度经营的电商企业带来怎样的冲击?

对跨境电商企业的影响

其实在此之前,印度国内已经掀起了抵制"中国货",卸载中国APP的高潮。甚至一款名为Remove China Apps——专门用于识别印度人手机里的中国APP,并一键删除的应用,一经推出就受到了印度人的热捧,由此也可以看出印度举国上下对于中国的态度。

业内人士分析,印度卸载中国APP其实对中国企业,影响倒不是很大,但此次政府方面禁用中国APP的行为,可能会给中国企业带来较大的影响。尤其是一些专注印度市场的中国电商企业。

据悉,近年来,在新兴市场出海浪潮下,大量中国卖家、中国跨境电商企业进军印度市场,并取得了不错的发展。如中国出海企业Club Factory,不仅是印度市场排名前三的电商平台,同时Club Factory APP的下载量也一直稳居APP Annie Google Play印度电商榜单的前列,而在今年疫情前Club Factory的注册用户超过了1个亿,这其中大比例的用户是来自印度市场。所以此次印度政府封锁中国App的行为,会给这些企业带来较大的冲击。

"跨境电商涉及的链条比较长,而终端市场的停滞,势必会引起一连串的连锁反应,包括卖家的账期问题,比较脆弱的资金流,可能会因此崩盘,带来巨大的影响。"

业内人士表示,疫情期间印度政府针对电商平台出台了'Lockdown'政策,禁止电商的运营,包括ClubFactory在内的电商平台的业务实际暂停了两个月左右的时间。实际上从5月份开始,很多电商平台才开始慢慢的恢复正常的运营,顺势5月份业绩也有一个非常强势的恢复。从这个角度来说,对于备足货准备大干一场的卖家,可能会被打乱销售计划,更有甚者面对工厂的货款、物流的运费、员工的工资多重压力,或许会面临资金链断裂的风险。但从另一方面来看,中国卖家可以说是"无孔不入",除了在中国的电商平台上经营外,在印度市场,还会大量的入驻亚马逊印度站、Paytm、Flipkart等平台,可能中国平台应用的关闭,会导致市场的需求短时间内大量的涌入到这些不受"禁用"平台上,卖家的销售订单反而会得到提升。

也有业内人士指出,印度此举,或也是伤敌八百自损一千的举动。

"卸载、禁用中国APP短时间内,其国内也没有相应的替代产品诞生,本质上也会影响印度消费者的正常生活。除此之外,其实中国在印度发展的企业,已经与当地的工厂、供应链、经济深度融合,中国企业受到冲击的同时,印度当地的经济也会受到比较大的影响。"

据悉,根据2019年的数据统计显示,印度排名前100款安卓应用中,中国企业开发的应用占到44款,除此之外大量的印度应用,背后也都涉及中国的资本。

以Club facetory为例,尽管其背靠中国强大的供应链体系,但在印度市场销售,有相当一部分产品的供应来自印度当地的本土工厂。

Club Factory楼云曾在采访中介绍道,其平台的模式,在印度国内其实带动了相当长的产业链条,除了大量的投资,同时也解决了大量的就业岗位,对于印度当地工厂的产品采购,也对促进了当地实体产业、经济的发展。

由此可见,若中国企业在印度受到冲击,其实像印度本土的工厂,当地经济的发展,当地人的就业问题也会受到一定的影响。

对于传统外贸企业的影响

"不仅是此次禁用中国APP,包括去年印度政府对于电商企业的禁令、近期印度民众抵制中国产品的运动,以及印度海关扣留、100%检查中国货物,都给中国的出海企业带来非常大的影响。"

了解到,近段时间,有消息爆出印度钦奈港暂停中国货物清关,并将对所有货物进行100%检查!此举旨在阻止中国进口,所有的清关工作都将被延迟,中国货物或将被"拦在"印度门外,有大量中国货物滞留印度港口。

印度禁用59款中国APP,或是伤敌八百自损一千的举动?

但业内人士指出,印度对中国产品加大查验固然对中国对印贸易有影响,100%查验不可怕,更糟糕的是印度或将对300种从中国进口商品提高关税。

据透露,做印度市场,产品本身价格压得很低,许多工厂多是靠退税或是其他途径赚钱,加征关税,对外贸企业打击很大。

此外,当前印度抵制中国商品的呼声越来越高,市场研究公司LocalCircles的一项调查显示,在边界冲突之后,有87%的公民愿意抵制中国产品。当地行业协会也在试图说服贸易商、制造商慢慢转向本地产品,而不是依靠廉价的中国进口产品。

CAIT(全印度贸易商联合会)于17日公布了一份包含500余种中国产品的抵制清单,其目标是到2021年12月,将减少130亿美元的中国进口商品产品。

此前,有消息称印度政府为遏制中国产品,可能会强制要求电商企业标注其平台上出售的产品是否是印度制造。该条款可能是印度商务部正在起草的电子商务政策的一部分。

印度是中国出口的重要国家之一,根据海关总署公布数据,2019年中国和印度的贸易总值是6395.2亿元 人民币,同比增长1.6%,其中中国对印度出口5156.3亿元,增长2.1%。伴随着印度抵制中国商品以及印度政府的一系列举措,中国企业在印度的生意可能会越来越艰难,包括小米、vivo、Realme、OPPO、Club Factory等企业。

对于中国投资企业的影响

据悉,目前尚不清楚印度禁用中国APP,是对新用户无法注册下载,还是全面从IP层面进行封杀,但有卖家反馈,"禁用"消息已经发出,短时间内就收到大量的印度的客户添加WhatsApp的请求。

据悉,WhatsApp并不在"禁用"名单之中。

印度禁用59款中国APP,或是伤敌八百自损一千的举动?

某业内投资人表示,近年来中国大量的互联网企业看中新经济出海,大量涌入印度市场。从印度市场本身的条件来说,人口的红利,包括市场成熟度,对于中国企业是一个非常不错的机会。可能把中国市场上一些成熟的模式照搬过去,就可以取得不错的成绩。

包括一些投资机构,在电商领域也会投一些不错的电商品牌和电商平台,但是还是会考虑到印度市场的一些政治风险。

比如,去年印度政府颁布的电商禁令:

印度禁用59款中国APP,或是伤敌八百自损一千的举动?

这实际上就是鼓励印度本土的电商企业的发展。当然,在其它领域也是一样,印度政府肯定是要鼓励更多的印度本土企业的发展,对于中国企业来说未来可能更多的生意,是会被印度人自己做掉的。

尤其是受此次疫情,以及中印边境冲突的影响,短时间内可能也难以恢复会投资人的一些信心。

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氧化石墨烯涂层可改善植入材料亲水性器官

  来源:科技日报

  俄罗斯托木斯克理工大学研究人员提出一种新方法,向等离子体处理表面覆盖一层薄薄的氧化石墨烯镀层,可以改善用来恢复受损器官的植入片性能。相关研究发表在《表面与涂层技术》杂志上。

  当今生物医学研究的一个重要方向是提高聚合构架材料(如植入片)的性能,在这些植入构架中"注入"所需的细胞或药品后,将其植入受损器官区域,尔后逐渐溶解,以自身机体组织代替。

  托木斯克理工大学化学和生物医学技术研究所科研人员安娜·利波夫卡说,尽管当代聚合构架拥有良好的机械性能,但其使用仍受到一个严重问题的限制:聚合构架的生产材料在与水分子作用时会"湿透"。而疏水性会使细胞的结合及其压力恶化,并增加机体聚合构架的分解期限。在现有提高疏水性的方法中,最有效的是进行等离子体处理,但几天后,等离子体处理的效果就会变弱,几周后就完全消失,从而使成活率变差。

  为了改善其性能,研究人员决定向等离子体处理表面覆盖一层薄薄的氧化石墨烯镀层。氧化石墨烯镀层这种纳米材料亲水性高,而且亲水性不随时间流逝而退化。

  研究人员发现,经过上述方法处理过的材料保持必要亲水性的时间相当长,从而提高了用来恢复受损器官的植入片的性能。这是在研发安全植入材料时取得一项重大成果,在治疗心血管疾病、肿瘤疾病和系列其他疾病时,植入材料是当代恢复外科所急需的。

  托木斯克理工大学研究人员还计划与英国伦敦国王学院科研人员合作,用激光处理制造导电层,这有助于对机体中的聚合构架状况进行监测。

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