2025 年，以中小企业为主体的民营企业进出口总额超 26 万亿元，占我国外贸总值的 57.3%，连续 7 年稳居我国第一大外贸经营主体。这也意味着，越来越多中小企业，正在同时进入同一批海外市场、同一类竞争赛道。当供给快速增加而需求并未同步扩张，市场呈现出的不再是机会的放大，而是竞争密度的持续上升与选择空间的被压缩。
在这样的环境下，企业面临的现实更加直接：不是是否进入市场，而是是否能够在有限的注意力与有限的选择空间中被识别并纳入决策。本期，OneSight 邀请到 LinkedIn 中国区营销解决方案新业务部总经理 Celia Huang 来一同探讨在高度同质化与高密度竞争中，如何思考与应对才能应对这一出海生存考验必答题。
01一、从"被看到"到"被信任"，客户筛选机制正在前移
在传统出海路径中，企业往往围绕"曝光"展开竞争——通过广告投放、搜索优化、渠道分发等方式，争取进入客户视野。但这一逻辑，正在被重新定义。
LinkedIn 的行业观察显示：94% 的 B2B 采购团队，在决策早期就已经通过 ChatGPT、Copilot、Gemini 等大语言模型进行信息检索，而不是通过传统路径进入企业官网。
这意味着，客户在真正接触品牌之前，已经完成了一轮初步筛选。企业之间的差距，不再始于"被点击之后"，而是发生在被纳入认知之前。对此，LinkedIn中国区营销解决方案新业务部总经理 Celia Huang 指出："在生成式搜索环境中，竞争不再只是 '谁更有名'，而是转向 '谁更值得被引用、被信任'。买家在早期调研时，AI 给出的往往不是品牌列表，而是整合后的答案。"
在这一变化下，单纯依赖曝光的策略正在失效。
真正影响决策的，是品牌是否能够在早期阶段被理解为一个可信且专业的选项。只要长期输出结构清晰、观点明确、来自业务一线的真实内容，就有.........
如何建立信任，并持续强化认知。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2698592.html
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