Facebook B2B投放干货

做B2B投放的朋友很容易遇到没有询盘或者询盘无效的问题，实际上这不是砸钱就有效果的买卖，主要还是要"精准"。

一、B2B的特征

先跟大家唠唠FacebookB2B投放的核心特征，结合我翻了十几篇实操干货和自身经验总结的，绝非空谈。

首先，决策链极长，不像C端用户刷到广告冲动下单，B2B要经过采购、技术、决策层多环节审核，投放周期也得拉长，别指望投3天就出成果；其次，受众极精准，目标人群不是普通消费者，是采购经理、CEO、行业工程师这类有决策权或影响力的人，泛流量等于浪费钱；再者，素材要求极苛刻，不能搞花里胡哨的噱头，要突出专业度、产品实力和解决方案，毕竟企业客户看的是"能不能解决我的问题"；最后，成效衡量更侧重质量，不是看点击量、曝光量，而是有效询盘、客户匹配度和最终成交转化，这也是最容易被新手忽略的点。

这里必须插一句，做Facebook B2B投放，选对工具能少走80%的弯路！我现在全程用尤里改广告投放系统，搭配高质量广告账户，简直是效率天花板。尤里改系统能一键批量管理多组广告，自动监控花费、CPM等核心数据，还能智能预警异常投放，比如某个国家消耗突增、CPM异常偏高，系统会第一时间提醒，不用我天天盯着后台扒数据。而且它的批量优化和团队协作功能，能省出大量时间打磨素材、调整定向，再加上稳定的广告账户，能有效降低封号风险，做B2B投放的朋友真的可以试试，亲测能提升投放效率和稳定性。

二、投放困境如何解决

好了，回归正题，投放中最常见的就是三种困境，不管哪种情况，记住一句话：素材！素材！素材！优先查素材，再排查其他问题。

困境1：成效拉胯、成本高

这种情况最常见，也是最磨人的，很多人第一反应是"砍预算"，其实搞错了方向，重点要查两个点，顺序别乱：先查素材，再查国家花费结构。

如果素材只是简单堆砌产品参数，没有突出核心优势，比如"能帮客户降低30%采购成本""解决行业痛点"，或者视频开头3秒抓不住人，甚至没有明确的行动指引，那用户根本不会点击，自然没转化，CPM也会跟着飙升。

确定素材没问题，再排查国家花费结构，如果整体花费没超标，但有几个国家消耗占比极高，却连一个有效询盘都没有，那就要重点排查这个国家的需求度和投放适配性了。比如你做工业机械设备，投到一些以农业为主的国家，哪怕预算砸再多，也很难有转化。这种情况，别犹豫，要么缩减这个国家的预算，要么直接屏蔽，把钱花在核心需求国家上，比如做精密仪器的重点.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2708464.html

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