最近在看灯具类目的新品榜单，发现一个挺有意思的现象。
有两款几乎一模一样的吸顶灯，甚至连开模的细节都差不多。那个最早上的链接，大概卖了两个月，排名一直半死不活，甚至开始掉队了。反倒是那个晚了一个月才上的链接，现在冲到了小类目前50，成了个标准的"小爆款"
这事儿让我想起很多卖家经常问我的一个问题："汤哥，我产品这么好，竞品那个垃圾都能卖，为啥我卖不动？"
其实吧，现在的亚马逊，早就不是那个"把产品上架就能捡钱"的时代了。产品好只是基础，真正拉开差距的，是你推品的节奏感。
很多时候，先发的不一定有优势，后发的反而吃到了肉。今天就聊聊这个事儿。
别太迷信"产品为王"
咱们做亚马逊的，特别是像我这种做灯具垂直类目的，对产品有执念是好事。但你不能只有执念。
我见过不少兄弟，花了大半年时间去打磨一个产品，又是私模又是各种认证，产品确实做得无可挑剔。结果呢？一上架，傻眼了。因为他觉得"酒香不怕巷子深"，觉得只要产品好，亚马逊自然会给流量。
现实是，亚马逊的巷子太深了。
那个先上架却没做起来的链接，大概率就是吃了这个亏。他可能觉得我比市面上的都好，定个高价，广告随便开一开，等着出单。结果前期流量没接住，转化率忽高忽低，亚马逊的算法直接判定这个链接"不行"，后面再想救，权重已经掉没了。
产品本身决定了你的上限，也就是你能不能在这个位置稳住；但推品的手段和节奏，决定了你的下限，也就是你能不能先挤进那个位置。
光有产品没有运营手段，那就是拿着金饭碗要饭。
节奏感，比抢跑更重要
回到开头那个例子，为什么后发的那个链接反而起来了？
我仔细扒了一下那个后发链接的数据轨迹。你会发现，他的每一步都踩得很准。
这就是所谓的"节奏感"。
那个后来者，显然没有急着一上来就硬刚大词。他可能在前两周，避开了大词的竞争，专门去打那些长尾词和精准词，把转化率做得非常漂亮。等到链接有了一定的权重和评论积累，再开始慢慢加预算，去冲大词的排名。
反观那个先发的"烈士"，可能一上来就火力全开，大词猛烧。结果.........
真的别太焦虑那一时的得失。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2548445.html
一家很厉害的Etsy中国店！ 靠卖这个单品年入330W，利润是国内的5倍！ 亚马逊爆款的核心，往往不在产品本身
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