12月3日-4日，第十届灵眸大赏Morketing Summit·智启于中国上海举办。次日，在第十届灵眸大赏"智启·新兴市场"论坛上，蓝标传媒越南及印尼公司总经理陈麒艳就《From Traffic to Trust：重塑东南亚品牌增长新路径》这一主题进行了分享。
当前中国品牌的出海热情已经从"试水"回归理性，同时东南亚市场早已告别"躺赢"时代。
"东南亚的CPM比中国便宜5倍以上，但随着中国卖家的大量涌入，各类成本持续上涨，单纯的产品平移与买量逻辑难以为继"，陈麒艳分享道。
她表示，结合实战观察，东南亚市场正呈现三大核心趋势：趋势一：东南亚的消费市场极度年轻；趋势二：支付与物流体系日趋成熟；趋势三：电商生态迭代速度快。
那么，面对这些趋势，在这片年轻消费群体主导、电商生态快速迭代的市场，品牌应该如何锚定趋势，用本地化内容与信任构建突破增长瓶颈？
以下为主题演讲实录，Morketing编辑整理：
在东南亚不做品牌已经行不通了
我平时主要往返于雅加达和胡志明市。在2023年疫情放开后，我一周至少能接待10波中国商务考察团，每个人跟我聊的时候都充满了希望和激情，和我聊东南亚是绝对的香饽饽， 人力相对便宜，消费力上涨，中国产品优势等等，大家都觉得自己去了东南亚就是绝对的碾压。但是从2025年开始，我每周接待的考察团降低到了两三个，少的时候可能一个考察团都没有。
这种变化背后有两个核心原因：一方面是我个人工作节奏加快，另一方面是大家逐渐从东南亚市场的"泡沫"中清醒过来，意识到这里的实际情况并没有想象中乐观。
我在东南亚接触到的广告主主要分为两类：一类是 "试水派"，在国内业务稳定后，带着现成的产品来东南亚尝试，甚至没有专门的海外团队，只是由国内业务负责人临时兼顾，完全缺乏海外市场经验，却也能在初期站稳脚跟；另一类是 "重拳出击派"，一来就组建本地办公室、 这两种模式，当然都有取得好结果的，也有在各个国家打游击的。
但无论是哪一类，大家都会面临同一个困惑：在东南亚起步看似容易，可一旦要谈增长、谈盈利，就变得异常艰难，到底怎样才能在这片市场赚大钱？
要知道，东南亚的CPM比中国便宜5倍以上，但随着中国卖家的大量涌入，再加上平台佣金、运费等支出，各类成本持续上涨。以热门电商平台为例，普遍向卖家收取10+的佣金，叠加商家10%-20%的广告营销费用和团队运营成本，大多数商家很难赚钱，就算赚钱，往往也需要一两年时间才能获得微薄利润。
这意味着，对多数品牌主而言，单纯依靠买量已经难以实现高效增长。更别说现在很多品牌主用GMV Max（TikTok为商家推出的自动化广告投放工具）在跑广告，品牌主想花钱都花不出去。在东南亚，品牌变得前所未有重要。
东南亚市场三大趋势
那么，想在东南亚做品牌，当.........
12月3日-4日，第十届灵眸大赏Morketing Summit·智启于中国上海举办。次日，在第十届灵眸大赏"智启·新兴市场"论坛上，蓝标传媒越南及印尼公司总经理陈麒艳就《From Traffic t
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