前两天我在深圳一个跨境圈的聚会上，遇到好几个今年刚入行的卖家，聊着聊着发现他们店铺的销量都还不错。这让我挺意外的，毕竟现在亚马逊竞争这么激烈，新手能活下来就不错了，居然还能爆单？
仔细一分析，发现这些新手真有两把刷子，尤其是在选品方面。今天我就给大家剖析一下，为啥新手反而更容易在选品上赢得先机。
选红海也能出黑马
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我朋友阿强就是个典型案例。他去年底才开始做亚马逊，选的是竞争激烈的宠物用品类目。当时我还劝他，这个类目竞争太大，新手很难突围。
但阿强不这么想，他说："竞争大的品类，意味着市场需求旺盛。关键是找到品类里被忽视的细分市场。"
事实证明他是对的。他专门做了个宠物剃毛器的改良款，加了个超静音设计。短短三个月，月销量突破2000单。为啥能成功？因为他发现很多主流品牌都忽视了一个痛点：噪音太大会吓到宠物。
数据里藏着机会
02
新手选品最大的优势就是没有包袱，更愿意深入研究数据。我让阿强分享了他的选品思路。
他说选品前，他在Jungle Scout上研究了近半年的数据。发现宠物剃毛器这个品类月均销量在15000单左右，前十名的卖家占据了80%的市场份额。但有意思的是，超过60%的差评都提到了噪音问题。
这个发现让他眼前一亮。他找了个专业工厂，在马达上做了特殊处理，把噪音从原来的75分贝降到了50分贝，比普通电动牙刷还要安静。
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