亚马逊自然订单与广告订单是卖家非常关心的一个问题。自然订单是指买家通过自然搜索而非广告点击所产生的订单，而广告订单则是买家在点击广告后产生的订单。
下面通过几个自然订单和广告订单的问答解析一下两者之间的关系。
一．自然订单和广告订单的区别有哪些呢？
二．为什么会出现自然订单为负数的情况？
三．如何更好判断广告在推动自然订单中起到的作用？
四．如果广告位置比自然位置靠前，是否会互相竞争？
五．广告订单大于自然订单的原因有哪些？
六．如何提升自然订单比例？
七．各个阶段广告订单占比多少是正常的？
八．广告订单是如何促进自然订单
一．自然订单和广告订单的区别有哪些呢� ��
1.流量来源不同。广告订单是通过亚马逊的广告购买曝光点击获得的订单，自然订单则是由消费者本身的需求驱动而产生的订单，通过搜索或浏览商品页面直接下单购买。
2.订单产生利润不同。亚马逊的CPA计算方式是广告花费金额除以转化数量。比如花费了100美金广告费出来10个订单，每个广告订单获得成本就是100除以10为10美金。
3.订单稳定性不同。自然订单通常稳定性会更好，因为它反映的是产品在亚马逊内部的自然搜索排名能力。相比之下，广告订单虽然在短期内可以为产品带来快速的曝光和销量，但只要稍稍降低竞价或预算就会引起广告的巨大波动。
二．为什么会出现自然订单为负数的情况？
不少卖家计算自然订单和广告订单的方法是：将业务报告中的订单数计算为总 订单数，将广告报告里的订单计算为广告订单，自然订单=总订单数 - 广告订单。没错，就是这样的计算方式居然出现自然订单为负数的情况，这是什么原因呢？这是因为客户通过产品A的广告买了产品B，广告订单会算到产品A，自然订单会算到B。
所以经常有卖家问：如果计算产品的自然流量是多少，真正的自然订单是多少？
我的回复是：把所有的广告暂停，这时候的流量和订单都是自然流量自然订单，但是哪个卖家愿意这样做？所以自然订单=总订单数 - 广告订单这方法也勉强可以用来统计数据做出判断，因为数据差异不大。
三．如何更好判断广告在推动自然订单中起到的作用？
例如：某卖家运营某产品的时候，广告花费为$124.13，广告销售为$308.24，总的销售额是$1432.66
ACOS = 广告花费 / 广告销售额 = 124.13 / 308.24 = 40.27%
TACOS=广告花费 /（广告销售额 + 自然销售额）= 广告花费 / 总销售额 = 124.13 / 1432.66 = 8.66%
40.27%的ACOS 不能说优秀甚至比较糟糕，但是TACOS只有8.66%。只花费了$124.13的广告费，撬动了$1432.66的销售额，广告订单占比不高属于广告效果较好的情况。
四.如果广告位置比自然位置靠前，是否会互相竞争？
如果广告位置在第一页，自然位置在第二页，这样的情况是.........
亚马逊自然订单与广告订单是卖家非常关心的一个问题。自然订单是指买家通过自然搜索而非广告点击所产生的订单，而广告订单则是买家在点击广告后产生的订单。下面通过几个自然订单和广告订单的问答解析一下两者 之间的
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1862614.html
亚马逊运营日记之自然订单和广告订单的关系（2300字）：https://www.kjdsnews.com/a/1862614.html
亚马逊运营日记之自然订单和广告订单的关系（2300字）：https://www.xlkjsw.com/news/155622.html
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