从在线市场到移动应用程序，将这些销售渠道添加到您的商店中以寻找新客户、增加销售额并使您的业务更具弹性。
实施销售渠道策略已成为每个企业的要求。最强大的品牌会使用多种销售渠道来满足客户已经花过的时间。
通过为客户提供便捷的购物方式，您可以扩大电子商务业务的覆盖范围和品牌认知度。跨平台扩展您的业务还可以增强弹性，因为您将减少对单一渠道或市场的依赖。
在这里，了解在线企业使用的不同类型的销售渠道以及如何利用它们。
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什么是销售渠道？
销售渠道是企业用来接触客户和销售产品的途径。在线市场、零售店和社交媒体帐户都是潜在的销售渠道。销售渠道可用于寻找和定位不同的客户群体，因此大多数企业认为多渠道销售是一个好主意。
10个最重要的销售渠道
网上商店（直接面向消费者）现代市场传统市场零售批发的经销商白色标签移动应用程序B2B销售合作伙伴
1. 网上商店（直接面向消费者）
在线商店是许多新企业家创建的第一个销售渠道，这是有充分理由的。
当您设计自己的商店时，您可以决定产品的展示方式。您还可以全面了解客户数据并直接向消费者销售(DTC)，这意味着您可以保留所有利润。
这种直接关系可能对您的品牌有益。研究表明，DTC 电子商务正在跨地区和跨行业增长，大多数客户更喜欢从独立商店而非多品牌零售商处购买。
借助Shopify，您可以设置多个销售渠道并将这些客户引导回您的商店。
优点：
启动成本低。通过Shopify 的免费试用免费建立商店将您的商店用作销售渠道中心使用客户数据来提高销售线索的生成没有第三方品牌或产品规则拿走您销售中的所有利润
缺点：
如果没有大量的营销预算，产生流量可能会很困难由您来管理订单（Shopify可以提供帮助）
2. 现代市场
现代市场是支持商业的内容驱动平台。这包括Instagram、TikTok、Facebook和Pinterest等社交媒体渠道。它也越来越多地覆盖Spotify等流媒体网站。
现代市场作为销售渠道如此成功的原因之一是买家已经在那里度过了时光。客户可以立即在他们熟悉的环境中看到产品。向社交媒体帖子添加"购买"按钮通常是自然而然的下一步。
例如，在 Instagram 上，您可以将帖子和故事设为可购买。如果顾客看到他们喜欢的商品，他们所需要做的就是点击购物袋符号，他们就会被引导到一个页面，在那里他们可以看到更多详细信息、访问您的商店并结账。
Spotify 是音乐流媒体服务，是另一个为销售而建立的现代市场。听众可以滚动乐队的个人资料来预订专辑或购买黑胶唱片和商品。
例如，您可以查看 Jamestown Revival 的巡演日程并从 Spotify 预订他们的最新专辑。
数据显示，顾客越来越喜欢在社交媒体平台上购物。2022 年，全球社交商务销售额估计为 9920 亿美元，到 2030 年可能达到 8.5 万亿美元。
优点：
应用程序可以帮助您跟踪表现并优化您的帖子您可以与其他品牌和影响者合作进行交叉销售和交叉推广大多数社交媒体平台都有有用的广告和帖子创建模板
缺点：
需要持续的内容创建才能保持可见性创建迎合社交媒体算法的内容可能很困难
3. 传统市场
Amazon、Etsy、eBay和Google Shopping是传统市场的示例。这些渠道提供广泛的产品，客户通常按他们想要购买的产品而不是他们想要购买的品牌进行搜索。
虽然传统市场拥有预先存在的客户群，但这些平台要求您放弃对客户服务和履行的控制，并迫使利润竞争。
优点：
将您的产品展示在大量现有客户群面前使用成熟的分销商和营销渠道
缺点：
为传统市场内的销售支付佣金严格的品牌和产品推广条款和条件激烈的竞争，包括来自价格较低的国际卖家的竞争
4. 零售
零售渠道包括永久性商店和快闪店，例如商场的短期租赁、工艺品博览会的摊位或当地市场的摊位。零售渠道提供了与客户建立面对面关系并获得实时反馈的机会。零售业是现代商业战略中的重要组成部分。
优点：
与客户面对面接触直接面向客户的销售
缺点：
许多额外成本和对员工的潜在需求昂贵的实体管理费用
5、批发
批发涉及将您的产品出售给其他企业，然后由其他企业零售。一些企业选择将批发作为唯一的销售渠道，另一些企业则将批发作为全渠道销售策略的一个组成部分。
优点：
一次移动大量库存零售商参与您产品的营销和销售
缺点：
所需资本存量资金存储无法销售的库存可能会花费昂贵的成本没有与您的客户互动
通过 Shopify 批发并直接向消费者销售
只有 Shopify 具有内置功能，可帮助您从单个商店或平台销售 B2B 和 DTC。通过定制产品和定价发布、数量规则、付款条件等，为每位买家量身定制购物体验，无需第三方应用程序或编码。
在 Shopify 上探索 B2B
6. 经销商
经销商是指增加产品价值并以更高利润出售产品的任何人。增加产品价值可能意味着与知名零售商合作、重新包装、甚至改进产品本身。
优点：
低管理费用追加销售机会
缺点：
价格和库存情况会根据您转售的商品而波动边距不一致需要遵守原始制造商的转售条款
7. 白标
白标产品是可以使用品牌徽标或名称进行定制的通用产品。一个例子是杂货店在收银台出售的品牌可重复使用袋。Trader Joe's 自己并不生产包袋，它只是购买普通包袋并在上面印上自己的名字。
优点：
降低生产成本 能够紧跟潮流，例如不锈钢水瓶潮流经过市场检验的产品
缺点：
竞争激烈价格取决于供应商预印商品的价格
8. 移动应用程序
到 2025 年，移动商务销售额预计将占美国零售总额的10% 以上。
随着消费者转向应用程序进行购物，品牌正在通过构建功能更强大的应用程序来应对。品牌为通过其应用程序下载和购物的人们提供可过滤的目录、游戏化体验、优惠券和特别优惠。
优点：
用户在应用程序上花费的时间比在网站上花费的时间更长使用您的应用程序提供特别优惠
缺点：
应用程序的构建成本可能很高随着技术的进步，应用程序需要不断更新
9.B2B销售
企业对企业销售是指一个企业向另一企业销售产品或服务。到 2023 年，预计美国 B2B 销售额的17%将通过数字方式产生。
优点：
企业的消费能力高于消费者一旦您与公司或企业建立了良好的关系，您就会拥有回头客
缺点：
公司可能需要很长时间才能进行购买为企业创造产品或服务的成本可能更高
10. 合作伙伴
销售渠道合作伙伴关系是指您雇用一家公司或个人作为您的销售团队的延伸。例如，当一家公司利用社交媒体影响者通过影响者营销来推广其产品时，这就是销售渠道合作伙伴关系。影响者可以获得这些产品的折扣或他们的帖子产生的所有销售的佣金，而公司则从影响者的影响力和受众信任中受益。
优点：
内置消费者信任 吸引新客户节省营销活动成本
缺点：<.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1605189.html
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