Outbrain全球产品营销负责人Sara Madison做客了纳皮尔（Napier）的营销B2B科技播客，与英国B2B科技营销和公关公司的Mike围绕行业热门话题展开了讨论，解读了为什么注意力将成为一个越来越重要的指标，以及Outbrain如何能够为出版商和广告主带来收入的提高，Sara还分享了微软通过Outbrain提升了75%的网站转化。
以下是两位的对话：
Mike: "今天我们将会就Outbrain的业务和一些提高用户参与度的方法进行一场有趣的讨论。我相信听众们可能已经在网络上见过Outbrain的身影，或者至少在不知不觉中接触过你们的服务。"
Q1：请您简要解释一下Outbrain的业务。
Sara：Outbrain是一个广告平台，每天帮助广告主与开放网络中超13亿用户建立联系。我们与数千家出版商合作，帮助他们推动用户发展和实现受众变现，并提供多样化收入来源的工具。这是如今出版商们热议的一个话题。另一方面，我们与广告主合作，通过在出版商网站上提供用户感兴趣的广告内容，将广告主与用户连接起来。因此，我们的广告平台真正连接了这两方。
Outbrain——每天帮助广告主与开放网络中超13亿用户建立联系
Outbrain平台的竞争优势在于，我们能够了解并预测用户感兴趣的内容或广告，向用户展示他们最有可能互动并点击的内容。我们通过自行研发的预测引擎实现这一点。Outbrain一直致力于打造我们的专有预测引擎，如今已经累积研发经验长达17年之久。这个核心优势使我们能够帮助出版商增加收入，同时帮助广告主触达用户，并确保用户接触到其真正感兴趣的相关内容。
Q2：Outbrain的解决方案似乎略有不同，你们不仅推荐编辑内容，还包括付费内容。请问Outbrain在这方面的做法，为什么要将这两者结合起来？
Sara：这正是Outbrain解决方案的重点之一。我们认为平衡编辑内容和广告的比例至关重要，我们希望增加出版商的收入和广告主的活动效果。
Outbrain确保在广告和内容之间保持平衡的混合，以保证用户参与度
但与此同时，我们也要确保Outbrain能够吸引用户。用户参与度的提高取决于用户对内容的兴趣和互动性。因此，Outbrain在广告和内容之间确实提供了平衡。
Q3：回顾2023年，对广告行业来说并不是最好的一年，很多企业都在挣扎。但与此同时我们看到Outbrain也取得了一些成绩。请您分享一下去年Outbrain都经历了什么以及2024年的计划。
Sara：2023年对广告业来说是一年充满挑战的一年，我们目睹了大规模的预算削减。生活成本的压力意味着行业中的每个人都感到了极大的压力。因此，我认为2023年突显了拥有强大战略和专注于效率的重要性。这正是Outbrain的专注之处。在过去的一年里，我们看到投资回报率比以往任何时候都更加重要，广告主希望看到真实的、可衡量的结果，但不仅仅是转化率，还包括在用户旅程的每个阶段都要看到结果。
尽管2023年是艰难的一年，我们仍将其视为继续发展Outbrain优势的机会，也视其为开始开发产品以满足广告主不断变化的需求的机会。
2023年推出Onyx ——开放网络品牌营销平台
这就是为什么我们在2023年推出了新产品——Onyx，旨在为品牌和代理商提供关注度和参与度。对于企业广告主来说， Outbrain Onyx能够继续满足广告主不断增长的ROI目标，并通过Outbrain的广告套件实现全漏斗的营销结果。
Q4：您经常谈到关注和参与度。请问Outbrain在关注和参与度这两方面提供了什么解决方案？是通过付费吸引人们关注内容吗？广告主会得到什么？
Sara：关注度是Outbrain特别关注的问题。Onyx实际上就是一个以关注度为中心的产品。Onyx的主要目标群体是大型企业品牌和代理商。Onyx可以为广告主在高度可见的位置投放丰富的视频内容，展示品牌创意，获得100%的用户关注，从而带来良好的用户参与度。
Onyx by Outbrain™ - 最大化消费者注意力，提升品牌影响力
我们利用技术从网络中搜集各种数据点，来驱动Outbrain预测引擎为Onyx提供服务。Onyx最令人兴奋的点在于我们能够预测用户关注度。通过Outbrain的预测引擎，我们能够从我们的网络中搜集各种数据点来预测参与度，以实现品牌的预期效果。
我们将关注度作为一个数据点来为品牌和代理商驱动结果，所以关注度成为我们优化的重点。我们也在持续测量和优化关注度。我们优化关注度的方式是与开放网络中测量关注度的提供商合作。通过合作，他们为Outbrain提供了这些数据点，我们利用这些数据点来实现广告结果。
Q5：Outbrain的引擎能够计算人们想看到什么，并试图为其提供正确的内容。Outbrain为每个客户、每家公司构建这些模型，还是更多地关注行业和某些领域？
Sara:我们驱动预测引擎的方式是首先收集来自Outbrain网络的所有数据点，然后利用这些数据来支持不同的广告活动。这些广告活动由广告主设定，我们会根据广告主的目标或他们希望吸引的内容或受众类型来调整预测。预测引擎将根据不同广告主的需求以及他们希望实现的广告活动结果进行调整。
Outbrain预测引擎-每分钟处理超过10亿数据信号
Q6：Outbrain除了为面向消费者的大型广告活动提供服务，也与B2B合作。请问Outbrain是如何与B2B合作的？对于一些预算没有可口可乐那么大的广告主，Outbrain如何提供解决方案？
Sara：是的。Outbrain平台不仅适用于B2C广告主，也为B2B提供解决方案。Outbrain平台完全能够适应不同类型广告主的需求。举个例子，一些B2B广告主非常重视品牌内容，品牌内容对他们来说非常关键，对此我们可以创建个性化用户旅程，帮助吸引受众到达活动内容，并利用预测引擎生成潜在客户，持续建立品牌知名度。在预算方面，我们非常灵活。Outbrain是一个能够适应不同需求的平台。
Outbrain能够为B2C和B2B客户提供解决方案
Q7：Outbrian为许多B2B公司提供服务，请问可以分享几个成功案例吗？
Sara：我们曾经为微软进行了一场非常成功的广告活动。微软希望推广其"FieldOne"——面向企业提供的服务管理软件，实现高价值潜在客户的增长。微软创建了一个网站专门用于宣传推广FieldOne网络研讨会。
Outbrain为微软创建了一个广告活动，将那些高度匹配的的用户引导访问其网站，最终成功将网站转化率提高了75%。这对微软来说是一次非常有效的活动。
Outbrain助力微软提高网站转化率高达75%
其中，我们解决方案之一是Outbrain转化出价策略——这项服务允许动态竞价，从而优化广告活动，使其针对表现更好的广告库存和用户，实现了微软网站上的流量增长。
微软同时也在社交媒体上推广了此活动。值得一提的是Outbrain带来的潜在用户增长比社交媒体高出180%，并且单次获客成本（CPA）比社交媒体低50%。因此，我们确实看到Outbrain在这次B2B合作中对微软.............
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