2023-12-18

TikTok shop到底该如何选品?

俗话说得好:"三分靠运营,七分靠选品。"在电商平台上出售产品,如果我们选择了正确的产品,那么被成功售卖出去的可能就有一半以上。那什么样的产品适合在tiktok上售卖呢?什么样的产品在tiktok上会成为爆款呢?我们作为卖家依据什么来选择呢?那么,今天我们就一起来谈谈在tiktok上到底该如何选品?希望今天的分享能够帮助到有需要的朋友。

一、选品思路

●季节选品

不要在当季节选当季节的品,最好提前两个月

●供应链选品

和已合作的工厂沟通,询问近期研发的新品,可以第一时间上架尽量选择有专利的产品,门槛越高同行抄袭难度越大

●竞品店选品

挑选竞品店近一个月上新且数据表表现好的产品竞品店上新时间越短,我们超过它的概率越大

●价格是否存在优势

在tiktok平台价格比本地线下买便宜

●产品的流量是否在tiktok上容易做

tiktok是流量平台,流量如果做不起来,这款产品是很难做

●是否这款产品在tiktok有对标的成功案例

有成功案例是底线,别人做成功了,说明此产品可以做

二、选品技巧

●价格区间

很多时候价格是消费者选择是否下单这个商品的重要因素,尽量选择一些客户对价格不算特别敏感的。

当然,内容属性要优于价格,否则用户对价格存疑就会直接上亚马逊去比价,这样就造成只有流量,没有转化的现象

比如:一支笔定20美刀的价格就不太合适,不能把用户当猪宰,人家也会去亚马逊等平台上去比价,这样一对比,根本不会来tk上买东西,还觉得你是骗子。

所以价格尽量不要太高,也不要太低。太高了没人买,太低了没钱赚。

●对标选品

如果你是新手,刚入局的小白或者想把TikTok当副业的,不想花全部时间精力的,一开始不知道选什么品,可以在tk上找到你的对标账号,看看人家都在卖什么,可以作为参考。

●特别之处

TikTok现在还是以娱乐为主,我们的商品一定要"有辨识度"新奇,有特点的产品永远都是有曝光的,而且新奇产品本身就自带爆款话题,更容易吸引用户的注意,产生冲动消费。

如果你的商品没有任何卖点和亮点,就不能让客户感受到价值和吸引力,很难挑起客户的消费情绪。

●文化生活

TikTok面向 150 多个国家和地区,每个地区都有每个地.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1514153.html


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