Replica Watches: 跨境电商资讯：解锁信赖难题：出海企业如何

2023-10-20

根据公布数据，在2023年整个上半年，全国实物商品网上零售额超过了6万亿元，同比增长10.8%。对比上一年6.2%的增长数字，这个数据固然可喜，但也潜藏着隐忧。

一方面，相比美国不到20%的网购渗透率，中国渗透率已经接近27%。换言之，高增速很难再长期持续。另一方面，这样的增速很大程度上也基于各大电商的低价竞争。

于是，在内卷之下，越来越多商家将目光投向海外。海外用户消费习惯的变化，更是为品牌出海送上了一股东风。

许多海外消费者在更积极地寻找更适合、更值得的产品或服务，以满足自己的需求。73%的用户在过去12个月内有尝试过新的品牌。《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌 2023》研究报告所涉及的234个中国品牌里，平均有高达80%的国际消费者表示愿意考虑它们。

这对于有供应链优势的中国出海企业来说是大好的机会，去破圈并转化更多的全球用户。在这样的大势下，海关数据显示，2022年跨境电商进出口规模已经首次超过了2万亿元。中国品牌出海，正站在时代的潮头浪尖。

寻找一个信赖纽带

时代一路走来。中国外贸已经趟过了三来一补、简单加工的浅水区，如今在产品力的加持下，散落在全国各地的产业带们正在迈向寻求产品溢价的品牌出海。

产于东莞的手袋：三来一补模式下的首个代工产品

但在现代消费品领域，品牌出海不仅意味着要在设计、研发、生产、品控等环节下苦功，营销同样是其中的重要一环。

但摆在中国品牌海外营销面前一个急需解决的问题，便是渠道难题。作为触达用户的关键节点，海外线上广告渠道异常分散，用户为数不多的注意力分散在搜索引擎、流媒体、社交媒体乃至新兴的短视频上。正如美国商业作家尼古拉斯·卡尔所说："网络抓住了我们的注意力，却只为分散它们"。

中国品牌在对外传播形象时，需要一个足够吸引人的渠道。与此同时，出海品牌面临的挑战也不止于此——海外用户们也正在变得越来越谨慎。

《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌 2023》研究报告表明，72%的用户在做购买决策时会比以往考虑更多。

这就意味着出海品牌更需要找到一个海外用户足够信任的平台，进而将这份信任迁移到品牌身上，最终实现用户对品牌更强的信心。

YouTube是全球用户信任的平台

YouTube作为全球最为主流的视频平台，拥有20亿月登录活跃用户，更是作为长期以来备受用户信赖的渠道，无疑能够给予出海品牌充分的支持。

那么YouTube在用户中间的信赖，究竟来源于何处？

一直以来，YouTube平台涵盖是世界上最热门的文化潮流和最重大的时刻的发生地。例如奥斯卡颁奖，超级碗等海外"春晚"性质的文娱活动，都将YouTube作为了重要的舞台。

而且YouTube还拥有全世界最大的网红经济，包括李子柒在内的创作者对于YouTube上的内容都非常精心的投入，造就了YouTube高质量的内容生态。

于是到今天，58%的用户认为YouTube是重要的.........

根据公布数据，在2023年整个上半年，全国实物商品网上零售额超过了6万亿元，同比增长10.8%。对比上一年6.2%的增长数字，这个数据固然可喜，但也潜藏着隐忧。一方面，相比美国不到20%的网购渗透率，

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